品牌在做控价的过程中,会进入一个怪圈,就是不管如何治理,低价、乱价、窜货链接都在不断出现,甚至有些低价链接会占据电商首页的位置,其实这些在一定程度上讲是正常的,品牌在不断发展,链接也是动态的,会有新的链接出现,自然会包含低价链接,同时治理者的控价强度、频次也决定了低价链接存在的时效。
那如何治理,才能达到品牌控价的目的,使渠道中的低价、窜货链接量不那么多呢,力维网络认为品牌可以从下面几个方面入手,将渠道低价管控在目标范围内。
选择匹配度高的第三方合作
没有治理不了的链接,只有会不会治理的管控者,遵循这个思路,治理的方式显得尤为重要,品牌可能没办法做到亲力亲为,所以选择合适的三方很重要,利用第三方的治理经验、方式、技术,及时发现渠道中的乱价链接,再对这些链接进行管控,保证治理时效的同时,还能保证治理成本率,对于品牌来说,是事半功倍的事情。
制定清晰的管控目标和治理流程
控价的流程基本包含监测、治理、回溯分析,但每一步再细化,还有非常的工作可以做,比如监测,就需要品牌先确认核心要治理的SKU,再明确治理平台、监测时间等,力维网络认为有些不重要的SKU、销量为零的链接,可以放在第二阶段治理,这样可以节省品牌治理时间成本,同时保证渠道的洁净度。
不管渠道中有多少低价、窜货链接,也不管这些链接出现的时间长短,品牌都要及时持续的去处理,只有让渠道中的非授权店铺知道品牌控价的决心,品牌控价一定会朝目标方向发展。