我们最近与一家大型银行的首席信息官进行了一次对话。他们是全球系统性重要银行之一——规模极其庞大。这位CIO决定将MinIO引入为数据分析计划的对象存储。这个部署从抵押贷款、交易和新闻平台收集数据，以运行Spark和其他分析工具，为银行提供洞察力。MinIO所取代的实施是一个专有平台。之所以选择MinIO，是因为专有解决方案的技术问题和高昂成本。

一切都在顺利进行，直到我们接到CIO朋友的电话。他的现任供应商（他们拥有硬件和软件）说服采购团队，MinIO的成本是现任对象存储软件解决方案的四倍。

这是一个有趣的发展，因为现任供应商并没有对象存储软件——他们有一种设备。我们花了一些时间才意识到发生了什么，不到一个小时就解决了问题。这篇文章讨论了供应商做了什么，如何模糊了价值分配，以及最后如何反噬他们。

在这样做的同时，我们将告诉你10PB存储软件和硬件方面的预期费用。

请随意使用这些数字来对付我们，或者你选择的硬件供应商。如果他们达不到这些数字，联系我们，我们会告诉你真相（假设配置相同等等）。

在我们透露重点之前。如果你从MinIO购买10PB的存储空间，采用标准计划，你的软件成本将是每年66.7万美元。从一家领先的标准硬件供应商购买10PB的NVMe存储硬件，总成本将约为128万美元。这是一个具有从AI/ML到归档功能的完整闪存系统。

所以，让我们回到故事中。

CIO向我们解释了现任供应商向他展示的内容，说是这样的……供应商的“新”对象存储软件定义解决方案还没有准备好（它已经处于“测试”阶段好几年了），但供应商不会让另一家硬件供应商进入他们的账户。这是一个每年超过2.5亿美元的业务。

他们所做的是将MinIO放在他们的硬件平台上作为一个产品。硬件全额付费。结合的价格是MinIO每年66.7万美元，硬件210万美元以上。另外，他们以捆绑方式提供他们的旧对象存储解决方案与他们的硬件。在这种情况下，他们大幅降低了硬件价格。结果是，他们将价格定为设备，没有给他们自己的软件任何价值（这告诉你他们对即将淘汰的软件的看法）。

他们提案的目的是让MinIO的软件在银行看起来非常昂贵，从而引导他们选择设备解决方案。在我们解释了发生了什么之后，CIO回到采购团队，要求以没有软件的硬件价格进行定价，就像他们可能会对任何标准化硬件供应商做的那样。令人“惊讶”的是，采购团队发现现任硬件供应商的成本是他们的四倍——这是一份书面文件！

这就是硬件和软件成本解耦的力量。始终要求你的供应商提供解耦的成本。

当它们提供“分离”它们时——不要上当。了解每个组件提供的内容。当它们声称“但我们的软件为我们的硬件优化”时，不要相信——硬件销售人员会欣然将他们的软件同事扔下车，一旦你告诉他们你选择了另一家硬件供应商。反应会是立即的，“当然，我们的硬件与x软件配合得很好，事实上，这三家《财富》500强公司都在使用它……”。

相信我们。如果他们可以解耦，而其他选择是失去交易，你就会得到真相。

现任供应商喜欢“分离”成本的原因是因为它很容易操纵价值的归属。在这个案例中，现任供应商实际上拥有很好的硬件。只是在为客户做正确的事情时激励机制有问题。他们用从平庸到糟糕的软件“补贴”硬件。通常，客户的采购团队看不到区别。他们看到的是对象存储软件和配套硬件的物料清单，并计算他们认为的“每TB的综合成本”。

在这种情况下，当一切都说完时，现任发现自己尴尬地讨论硬件定价。如果软件没有增加任何价值（他们通过使其几乎为零$来证明了这一点），那么硬件本身也是相当昂贵的。具体来说，这是与他们一直支付的同类型硬件的四倍。更重要的是，这是银行多年来一直在支付的价格……所以，投资关系何在？

真相大白：10PB的软件和硬件成本

我们会简单明了。

如果你以多年代理的方式从MinIO购买10PB的可用容量，你应该期望每年为我们支付66.7万美元/PB。根据期限的不同，你可能会得到更好的价格。
如果你从一家领先的标准化硬件供应商购买10PB的可用容量，你预计将支付大约128万美元（128,000美元/PB）。
这意味着你的硬件和软件综合成本将在第一年约为195万美元，接下来的四年为270万美元，总共为460万美元，为期五年。
这将为你提供最佳的产品。
另一种选择？带有软件的设备在第二年将结束生命周期，五年内的成本为5