拉脱维亚市场开发攻略，带你走进“波罗的海之珠”

拉脱维亚是东欧的一个发达资本主义国家，也是欧盟成员国，是一个开放型经济体，经济增长率也是在欧盟排前列。中国是拉脱维亚除了欧盟以外第二大贸易国，拉脱维亚经济发达，市场稳定，市场潜力还是非常不错的，今天就带大家了解一下这个有“波罗的海之珠”之称的市场--拉脱维亚。文章略长，大家点赞收藏+关注慢慢看。

文章目录：

1.拉脱维亚国家概况

2.拉脱维亚节日与礼仪

3.拉脱维亚注意事项

4.拉脱维亚市场开发

5.拉脱维亚国家冷知识

一、拉脱维亚国家概况

【国名】拉脱维亚共和国（拉脱维亚语：Latvijas Republika）

【面积】拉脱维亚全国面积62046平方公里。位于东欧平原西部，波罗的海东岸，北与爱沙尼亚，南与立陶宛，东与俄罗斯，东南与白俄罗斯接壤。国名源自民族语，意为“铠甲”、“金属制的服装”，设有35个县和7个市。

【人口】拉脱维亚人口187.6万。拉脱维亚族占62%，俄罗斯族占25.4%，白俄罗斯族占3.3%，乌克兰族占2.2%，波兰族占2.1%。此外还有犹太、爱沙尼亚等民族。

【信仰】拉脱维亚居民主要信奉罗马天主教、基督教路德宗、俄罗斯东正教、旧教、浸礼教，拉脱维亚多数人信奉宗教，但是只有7%经常性参加教会活动。

【首都】里加(Riga)，位于波罗的海国家的中心地带，濒临里加湾，市区跨道加瓦河两岸，北距波罗的海15公里。处于欧洲西部和东部、俄罗斯和斯堪的纳维亚半岛的交叉点上，其港口具有重要的战略意义，被称为“波罗的海跳动的心脏”和“北方巴黎”。由于里加濒河临湖，所以又有三河一湖之称，三河指道加瓦河、列鲁巴河、城市运河，一湖指吉士湖。

【资源】拉脱维亚有泥炭、石灰石、石膏、白云石、石英沙等少量矿产。有1.4万个野生物种。森林面积349.7万公顷，其中168.6万公顷为国有林，覆盖率为49.9%。

【工业】拉脱维亚的工业在波罗的海三国居首位，农业居第二位。拉脱维亚工业支柱产业有采矿、加工制造及水电气供应等。

【农业】拉脱维亚农业大概占总体经济的5%，农业比较发达，占有比较重要的地位。农业包括种植业、畜牧业、渔业等行业。种植业以生产谷物、亚麻、甜菜、饲料和马铃薯为主。畜牧业主要是奶、肉两用的养畜业、饲养牛和猪。养蜂业发达。

【旅游业】服务业是拉脱维亚的支柱产业，其中旅游业在拉脱维亚民经济中占有重要的位置。拉脱维亚是一个旅游资源丰富的国家，主要旅游城市和风景区有：里加古城、尤尔马拉海滨、希古达和采西斯风景区、露天民俗博物馆、隆达列宫等。

【对外贸易】主要出口木材、木制品及木炭、钢铁、矿物燃料；主要进口矿物燃料、机械用具及零配件、车辆及零配件。拉脱维亚主要贸易伙伴为周边欧盟成员国和独联体国家，经济发展对周边国家依赖程度较高。主要出口国为立陶宛、爱沙尼亚、德国、俄罗斯、瑞典，主要进口国为立陶宛、爱沙尼亚、德国、波兰、俄罗斯。

二、拉脱维亚节日与礼仪

*节日

新年 1.1

复活节 3月底4月初

利戈节 6.23(LIGO)

雅尼斯节 6.24(JANIS)

民族英雄和国家保卫者纪念日 11.11

独立日(国庆节) 11.18

圣诞节 12.25日

*拉脱维亚风土人情

（1）民族服装：男子着衬衫、长裤、长外衣，扎腰带、戴呢帽。女子穿着绣花短袖白衬衫、方格或条纹裙子，系绣花围裙，扎头巾。

（2）在社交场合行握手礼，,称男士为“先生”；称女士为“夫人”、“小姐”、“女士”。

（3）拉脱维亚人讲礼貌，重礼节。拉脱维亚人相见时会互相拉住对方的手问好。

*拉脱维亚人吃什么

（1）拉脱维亚的食品与北欧其他国家类似，油腻而且丰盛，肉和蔬菜是拉脱维亚传统饮食中重要的主食。

（2）拉脱维亚也有自己的特色菜，例如奶油大麦汤、牛奶鱼汤、夹着腊肉和洋葱的馅饼以及黑面包布丁。

（3）拉脱维亚当地人很喜欢喝啤酒，里加啤酒可以和任何其他著名品牌啤酒相媲美。

*拉脱维亚客户接待注意事项

（1）在商务方面，拉脱维亚人在国际场合行握手礼，采用国际通用的称谓，若是拉脱维亚人对某人表示特别尊敬，则赠送柞木叶子做成的桂冠。

（2）拉脱维亚的等级制度非常严明，商务会面准时开始，访问者们必须准时参加，会议通常不会被打断。平常约会最好也要准时到达，迟到最晚不要超过五分钟或十分钟。

（3）拉脱维亚人通常不动感情，做出决策较慢，并不是为了同幕僚商量，而是不愿仓促表态。

（4）有时候拉脱维亚人也强调个人信誉，宁愿受点损失也不愿公开承认失误。如果你认为他们在协议中无意受到了损失而帮助他们，那么便永久地赢得了他们的友谊和信任。

三、拉脱维亚市场注意事项

1、拉脱维亚清关注意事项

1.清关单据

拉脱维亚清关一般需要提单、发票、箱单及产地证（FORMA或CO），具体要求可提前与进口商沟通。

2.清关要求

拉脱维亚是欧盟成员，需要遵守欧盟的规定。所有寄往拉脱维亚的货物，随货清关发票必须注明贸易术语DDP或DDU(关税到付或关税预付)均需提供付款证明（POP）。

清关文件：

1.商业发票

随货发票必须注明：

（1）收件人为公司：提供公司注册号。

（2）收件人为个人：当地人提供个人身份证号码、外国人提供护照号、出运务必将IOSS税号、申报价值，它反映在运单和随货发票上。

（3）如果寄件人不能提供这则寄件人不能提供①②两项，收件人不配合交进口VAT税收货物可以直接退还或销毁！同时，可能会产生高额退款费用等相关杂费。如有费用，默认由寄件人承担。

（4）发票上必须有详细的收件人信息，包括详细地址/完整姓名/联系电话/电子邮件地址等。如果进口商与收件人不同，应注明进口商信息。

（5）详细列出货物内容，包括详细品名，HSCODE，材料、用途、件数、毛重/净重、单价/总价、货币、单位/数量等。注意正确的英语表达，如HSCODE为Harmonized System Code，而不能使用cusoms code、commodity code等等。正确的货物价值需要分项列出，如货物价值.运费FREIGHTCHARGE...保险INSURANCE等。

（6）需要注明原产国、贸易条款（DAP\EXW\CIF）、出口原因等。

（7）发票号码及日期。

2.原产地证明

已在REX合格出口商发布的原产地声明或任何出口商发布的原产地声明，总额不超过6000欧元。

3.优惠转运单据。

4.欧盟外部转运文件。

5.货物流转证明。

四、拉脱维亚市场开发

2、拉脱维亚付款方式

1、信用证付款L/C。简单来说就是由银行替进口方在单证相符的情况下向出口方支付的一种结算方式，其最大的优点是用银行信用做担保支付。出口商只需要按照信用证的要求提交符合信用证规定的各种单证，做到“单单一致，单证一致”，就可得到银行的付款。对于拉脱维亚信用证，仍需注意其中的软条款，避免收款风险。

2、电汇T/T。T/T付款方式是由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，是较为传统式的交易模式，分为前TT和后TT，前者是交货前全部款项直接汇款到银行账户；后者是先装货，见到提单传真后全额汇款，适合大额付款。

3、西联汇款。西联汇款是国际汇款公司（Western Union）的简称，是世界上领先的特快汇款公司，迄今已有150年的历史，目前中国有中国农业银行、中国光大银行、中国建设银行等多家合作银行，可提供几分钟内提取款项的快速汇款服务，而且收款人无需缴付手续费。西联汇款属于传统型的交易模式，虽然目前也支持通过西联合作银行网点、电子渠道收发汇款，但因偏向于保护卖家的利益，会影响到出口商的订单量。

四、拉脱维亚市场开发

1.拉脱维亚基本信息

货币：欧元
国家代码：LVA
官方语言：拉脱维亚语
国际电话区号：+371
企业名称缩写后缀：S.A./ N.V
专属顶级域名后缀：.lv
人均GDP：2.07万欧元(2022年)
时差：拉脱维亚比中国晚6个小时时区UTC+2

2.拉脱维亚平台

拉脱维亚谷歌：google.lv

拉脱维亚地图：lnkd.in/ex3MM5D

拉脱维亚海关：lnkd.in/gYRWeu_N

3.拉脱维亚社媒平台

Facebook、LinkedIn、Instagram

4.拉脱维亚常用的聊天软件

WhatsApp、Facebook Messenger、Skype

5.拉脱维亚主要港口

次皮尔斯港 (LVVNT2)、里加港 (LVRIX)、利耶帕亚港 (LVLPX)、斯库尔特港 (LVSKU)、罗亚港 (LVROJ)、萨拉茨格里瓦港 (LVSAL)

五、拉脱维亚国家冷知识

1.拉脱维亚在历史上是个悲催的国家，经常被周边的邻国占来占去，12世纪末至1562年，被日耳曼十字军侵占，1583~1710年，先后被瑞典、波兰立陶宛联邦瓜分。1710年至1918年先后被俄罗斯帝国和德国侵占，1940年7月被苏联吞并。可以说拉脱维亚在历史上真正独立过的时间很短。在91年脱离苏联后，就马不停蹄的申请加入北约，因为真的被打怕了。

2.拉脱维亚的首都里加，是国内最大的城市，在这里下水道都是旅游景点，在里加东部地下，有建于300年前的古老下水道，现在早已停用，里面被装修成了各类景点，夏天有很多来此地乘凉的游客。

3.拉脱维亚民族的祖先血统特别多，分别是克罗尼人、塞梅加廉人、拉特加廉人、瑟罗尼亚人以及利沃尼亚人，拉脱维亚族是个地道的混血民族。

4.拉脱维亚国名来自拉脱维亚语，意思为“铠甲”、“金属制的服装”，拉脱维亚属温带阔叶林气候，全年有一半时间是雨雪天气，境内多湖泊和河流，森林覆盖面积约占全国面积的44%。

5.拉脱维亚是世界上男女比例相差最大的国家，在这个人口只有187万的国家里，女性人口占总人口的56％，妥妥的是个女儿国，近几年比例正在进一步持续扩大。

6.拉脱维亚人语言能力都很强，国内民众大多数会说至少两种语言，官方语言为拉脱维亚语，95%以上居民会说俄语，约10%居民会说德语、英语。

7.拉脱维亚是个发达的资本主义国家，人均工资虽然不是欧洲最高的，但社会福利普遍较好，一年有两个月带薪假期，实行全民医疗免费，小学到大学就读公立学校全部免费，免费提供午餐。

8.拉脱维亚男人爱喝酒，在这里任何地方你都能遇到酒鬼，正因如此，该国男性寿命普遍较短，平均寿命只有65岁，而女性平均寿命高达83岁。

9.由于拉脱维亚女性远远大于男性，国内对于实行一夫多妻制的呼声越来越高，甚至有些地方现在已经开始实行，但到目前为止，还没有合法通过。拉脱维亚女子外嫁的比例特别高，这些人中有80％嫁到了欧美，在荷兰打工的女性近年来持续上升。

10.拉脱维亚猪排骨特别便宜，当地人只喜欢吃肉，对排骨和猪下水一般不吃，大部分都出口了，偶尔在超市里有卖的，价格不到国内的三分一。

11.拉脱维亚年轻人喜欢去野游，爱冒险是他们的民族特色，一群人在大山深处喜欢搞野炊，吃饱喝足后，才是最重要的时刻。

12.在拉脱维亚遇到别人求救，如果不帮忙，属于违法行为，轻者会被强制做社区劳动，重者可能面临起诉。

13.拉脱维亚城镇化比较很高，有68％的人是城市户口，但大多数居民在乡下会有度假别墅。