小游戏，即小程序游戏，是小程序的一个子类目，其最大的特点就是“即点即玩”，具备出色的用户体验。如今大家的生活逐渐向快节奏发展，在各种压力下，人们更倾向于方便快捷的娱乐方式，而这正推动了小游戏赛道的发展。
就微信小游戏来说，其开发者数量在今年已经超过10万人；而产品方面除了《跳一跳》《羊了个羊》这种现象级爆款之外，也出现了不少标杆产品——今年百万级别用户量的小游戏，以及千万级别月流水的小游戏，都在持续新增并创历史新高。
2022年，一些游戏厂商回顾小游戏的发展历程，总结了一句话：往前看全是坑，往后看全是红利。的确，一路走来，小游戏的发展几乎都环绕着大型社交平台给予的流量扶持。

本篇文章就带着大家盘点一下这几年来爆火的微信小游戏以及其背后产生的商业价值。

1、跳一跳

“跳一跳”这款小游戏就是为了小程序功能发布而打造的爆款游戏，真正的核心目的是：

• 通过小游戏的社交传播和节日空闲效应快速吸引更多人升级新版；

• 通过小游戏的趣味性在用户心里给小游戏树立一个好印象；

• 通过小游戏的反复操作来培养小程序新入口的用户习惯；

• 通过小游戏开启了更多对小程序的关注和使用。

那“跳一跳”并没有任何收入，为什么说它成功呢？对于互联网产品来说，活跃转化和品牌认知是永恒的核心目标。这是一款精心策划、为小程序“代言”的小游戏，并成为了一个非常经典的互联网小游戏运营案例，也为日后的一些小游戏在微信生态中流量变现的尝试奠定了基础。

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2、战机：代号666

《战机》是快手游戏与壹多互娱联合开发的一款飞行射击游戏。2021年4月份首发上线App版，其后在微信广告的帮助支持下上线微信平台。《战机》小游戏版的调优与发行都十分迅速。结合微信特有的社交生态，将其版本做了适配优化，直接拉升了40%的LTV，并摸索出了每月一个大版本更新的节奏，确保了产品的长线稳定运营和营收，年流水突破了8000万。
作为小游戏的标杆，回顾《战机》的成绩，不难发现产品本身就具备了品类头部的水平。虽然“飞机大战”的经典玩法在App端深入人心，但团队在产品立项之初就充分考虑到了人群定位，并在玩法上融合了当下热门的RogueLike，在继承飞行射击体验的同时，增加技能间的组合放大，让整个游戏的可玩性更强。而双端化的策略，打破了游戏原有用户圈层的瓶颈，形成产品在小游戏端的内容降维与垂类赛道的优势。

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3、动物餐厅

动物餐厅的核心方法非常简单，玩家只需通过不断点击招募按钮来招募客户，然后客户吃饭、付钱，就是这样一个简单的场景。玩家通过奖励的小鱼干，可以解锁动物餐厅里面的一些餐厅设施，不断的装潢自己的餐厅，来达到提升星级的目的，就像一个米其林三星大厨一样。
作为微信优选合作的首款小游戏，2019年7月，《动物餐厅》开始大推后DAU超过500万，仅用时33天研发商的分成后收入就超过了千万元。
动物餐厅是一个在线有交互、离线有收益的挂机游戏，这样的游戏它天生就有一个禀赋，就是它具有一定的长尾效应，就是一旦留下来的用户，他们一定会在很长一段时间内持续不断的玩这个游戏。例如几年前的一款爆红的游戏叫《旅行青蛙》，相信很多人都玩过，都是类似的成长养成类的游戏。

4、羊了个羊

《羊了个羊》是2022年的现象级爆款小游戏，其营销也算是“蓄谋已久”的营销了：2022年9月8日，在抖音的「星图游戏发行人计划」上线了500W的达人推广任务预算，9月14日，在该计划中又上线了22W的相关任务预算；随后微博上包括逍遥散人、新浪游戏等一大批微博大号都参与了羊了个羊的话题讨论......这一切，都是导致羊了个羊爆火的主要原因之一。虽然高额的营销费用让人望而却步，但网传单日最高460+W的广告收入，以及后续该游戏的参股公司吉比特大手笔的10亿分红，无法不让人联想到游戏背后的暴利。

小游戏买量时代，更多的流量怎么来？

小游戏的商业模式是非常直接的流量变现模式。就以微信为例，2022年微信对于站上风口的小游戏，呈现出：流量入口多样（更多媒体矩阵、更多优质渠道的流量红利）、流水结构多元（IAP、IAA、IAP+IAA等多种变现方式）及平台激励政策利好（广告金政策加码，内购小游戏6:4分成等）三大方面的支持。可见对于小游戏来说，流量越大，且越优质的流量，变现的效率则越高。

但在各大平台流量红利见顶的时期，小游戏下一站，会是哪里呢？

随着小程序技术生态的日益成熟，市场上已经有容器技术（如FinClip），可以让微信小程序运行到非微信的App上。只要把FinClip SDK嵌入到自己的App中，马上获得小程序运行能力，快速将微信小游戏引入到超级App中。

大家近年来会否有一种感觉：手机上装的App不是越来越多，而是越来越少了。这就是因为超级App正在不断的吞噬用户流量在中国市场，用户最多的30个App，占据了中国用户99%的使用时间，剩下的几十万个App只能分到剩下的1%，集中度已经非常高。

这些超级App背后就是超级平台。用户红利整体难以突破瓶颈的前提下，垂直细分领域的“独角兽”正在以综合生态作为获客切入点，从长尾App中吸流。寻求垂直领域超级App的流量合作，或许是一个更高效的流量获取渠道。

小游戏在垂直领域超级App中的表现，值得我们持续关注和期待。