我是王路飞。

如果你的抖店开通后，只有零星的一些散单的话，大概率是选品和出单玩法上出现了问题。

要知道，我们只是在抖音开店卖货，所以我们所有的工作重心都应该围绕【店铺+产品】展开的，而不要把时间和精力浪费在账号运营上，没必要的。

今天就给你们说下抖店新手做店、稳定出单的相关技巧和教程。

内容来源于【醒醒团队-电商王路飞】

首先是选品方面，店铺80%以上的问题，都出自产品本身的问题。

新手前期几乎没有选品能力一说，所以只能靠跟品。

也就是通过截流同行店铺、同类目直播间的爆品流量、新品流量，上架同款产品到自己店铺。

不过，跟品也不是说无脑跟风的，比如那些头部直播间的爆品，你直接去做的话，很容易玩脱，因为你没有货源优势和价格优势，玩不过那些头部主播的。

最好的办法就是跟爆品的同款、同纬度的品、更新迭代的品等等，这样对你店铺的承受能力和你本身的资金周转能力，都不会超过太多，也在你的承受范围之内。

其次是赛道没选对，你对目前在做的这个类目和相关产品，并不了解，对其面向的人群也不了解，对市场也不了解，自然谈不上做起来。

这也是很多新手店铺做不起来的通病。

所谓选择大于一切，说的就是类目大于一切，他就是你在运营抖店的时候面临的第一个关键选择。

绝大部分新手商家前期做的类目、产品，都是以自己个人喜好为标准定的，“自以为”这个类目和产品一定好做，一定能爆单。

但要知道电商这个事情，需要看市场、人群、数据说话，而不能只看自己个人喜好，况且你的喜好也代表不了市场的真实情况。

与其选择一个看似利润很高，但是很难做的类目（比如女装、食品、生鲜等等），不如避开那些竞争激烈的大类，先选择一些操作简单的小类目（比如五金、户外、家居等等）。

先让自己入门，跑通流程，毕竟，在面对一个新的平台时，你只有先进入这个市场里来，才有资格谈后续的数据、资源、利润这些。

最后是出单玩法上，店铺只有零星的散单，大概率是走的商品卡途径（自然流量出单）。

倒也不是说商品卡玩法不能玩，只不过并不适合新手。

而且这种玩法属于靠天吃饭，是在挑战概率，有一定的风险，我们没必要去做而已。

像我们自己包括学生，一直以来都是以找达人带货为主，一方面是可控，数据可控、风险可控、流程可控，带来的就是长期喝稳定。

另一方面就是现在抖音直播间的产品全都是来自抖音小店的，且直播间出单还能拉动店铺内自然流量的成交，无货源商家，越到后期会越有优势。

篇幅原因，后续我会把相关的运营流程和我们团队做店的经验陆续分享出来，感兴趣的可以先关注下我。

另外，抖店这个项目我们已经做了三四年了，现在也开始入局视频号小店了，有需要抖店免费资料或者想了解视频号小店这个项目的，都可以私信我

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