2021年，在各种不确定因素的影响下，中国外贸人依然以其强大的韧性和实力取得了新的进出口成绩。去年进出口总值创历史新高，达到6.05万亿美元，一年内分别突破5万亿美元和6万亿美元。

在2021年成绩和经验的加持下，今年外贸行业会迎来新的增长和突破吗？国家出台了哪些帮助外贸发展的政策？外贸人的新沃土在哪里？外贸的人应该从哪里努力？先从政策入手，有针对性的分析一下。

首先，政策转向“稳定外贸”
当前，2022年外贸企业不仅要继续应对疫情防控的直接影响，还要应对疫情持续冲击对传统供应链的冲击。总体来看，在去年6.05万亿美元规模和30%快速增长的基础上，今年外贸稳增长的困难和压力并存。

目前外贸至少存在三个不确定因素:一是今年新冠肺炎疫情依然肆虐，变异毒株层出不穷，防疫形势依然严峻；二是美联储货币政策转向，外贸需求可能下降；第三，全球大宗商品价格居高不下，出口利润下降。

基于今天的现实，国家有关部门已经率先制定了“稳定外贸”的新政策。商务部外贸司司长李兴干在致辞中表示，2022年是“外贸巩固提升年”，商务部将实施四大行动:

1.跨周期调整与外贸稳定。充分发挥政策效应，进一步增强出口信用保险的作用，切实做好外贸信贷工作，增强企业应对汇率风险的能力。进一步提高贸易便利化水平，切实为企业排忧解难。

2.市场多元化。充分发挥贸易畅通工作组作用，用好谈判达成的自由贸易协定，办好广交会、中国国际进口博览会(CIIE)、服务贸易博览会等重大展会，引导企业巩固传统市场、开拓新兴市场。

3.外贸供应链顺畅运行。培育国家加工贸易产业园、进口贸易促进创新示范区、外贸转型升级基地等各类平台和载体，持续推进物流结算畅通。

4.外贸创新和质量改进行动。充分发挥跨境电商、海外仓等新业态新模式，建设全球贸易数字化试验区，促进绿色贸易健康发展。

第二，精准发力有方向。
1.以Tik Tok为首的短视频营销要跟上。

作为国内应用拓展全球市场最成功的案例之一，Tik Tok的短视频/直播在疫情期间极大地帮助了电子商务等新行业的快速发展。可以预见的是，无论是直播还是短视的带货，都将成为未来不可阻挡的流量入口。如今，在亚马逊频繁封号的背景下，商家和流量都需要一个开放的公共平台，而Tik Tok就是一个优秀的平台。

此外，短视频+直播的投放模式在国内也有比较完善成熟的借鉴模式。对于国内外贸商来说，凭借众所周知的传统获客渠道，Tik Tok很有潜力成为下一个C端商家！因此，国内外贸企业应积极利用Tik Tok平台，挖掘客户获取和销售潜力，以更多方式开展品牌运营。

2.社交媒体仍然是关键的客户获取渠道。

社交延伸最大的好处就是有针对性的客户开发，可以花更少的时间，精准的找到合适的采购决策者，让外贸人不再“大海捞针”。高效率、低成本和易操作是众所周知的特点。脸书、Twitter、Pinterest、Instagram、YouTube等全球顶尖的社交媒体平台，都是值得外贸人有针对性开发的。每个软件的市场定位不一样，用户群体也不一样。不同行业的外贸人需要根据自身条件进行选择。

3.主动让客户欲罢不能，老客户要注意翻单。

无论哪一个细分品类的外贸商，都要积极开发新客户。不仅仅是因为国外疫情的持续，海外推广和展示受到影响，更重要的是网络广告的获客成本持续增加。这势必会对外贸商的询价转换造成很大压力。所以今年外贸人要主动从小到大发展，既能主动介入保证客户质量，又能有效降低获客成本。

对于想要积极开拓客户的外贸人来说，米贸搜外贸客户开发寻找客户的软件，堪称利器。千万级精准海外买家名单及联系方式，可以让外贸人超越“大海捞针”的信息收集，直接进入开发阶段，大大提高了主动开拓客户的质量和效率。

另外，要大力发掘老客户更多的可能性，要知道在开发新客户的难度越来越大的情况下，对老客户的跟进和再开发显得尤为重要。要知道，维护老客户的成本其实远低于开发新客户的成本，所以外贸人必须在引导老客户翻单方面继续发力。

在国家政策的努力和外贸人的不断发展下，相信2022年的外贸行业一定能够稳中有进，继续“乘风破浪”，再创佳绩！