一、

经济全球化背景下，跨境电商作为外贸发展的新模式，可谓势头正盛。而 2022 年，在汇率波动、欧美通胀等不可抗逆因素的影响下，跨境电商大环境也面临着诸多挑战。

对于消费者而言，全球通货膨胀持续走高，物价上涨带来生活成本增加，减少开支成为上策。Jungle Scout 近日发布的 2022 年第三季度《消费者趋势研究报告》显示，超过一半（55%）的消费者计划通过改变他们的节假日消费计划应对不断上升的通货膨胀。

而对于跨境卖家而言，2022 第三季度六成卖家 2022 年前 9 个月的营收同比出现下降情况。不仅如此，行业大卖的净利润同比也普遍下滑。

尽管如此，仍不断有新血液进入市场，行业竞争日益加剧。

据谷歌与德勤发布的《解锁新机遇：广告变现创造多元价值》研究报告统计：2019 年后，全球共有近 120 万个 DTC 品牌通过 Shopify 新建独立站；亚马逊的入驻商家数量也在迅速增加，过去三年，亚马逊平均每分钟就会增加 2 家新卖家。

在增速放缓，竞争加快的背景下，跨境电商应该如何应对挑战，探索全新的增长机遇？谷歌携手德勤提出了新思路：利用广告变现，创造多元商业价值。

谷歌与德勤共同开展的《2022 年亚太泛电商研究 — 解锁新机遇：广告变现创造多元价值》研究报告，旨在探明泛电商企业发展广告变现业务的方向与方法，以创新的商业模式实现多元增长。

虽然广告变现模式在互联网领域已并不陌生，但并未被广泛应用于电商企业中。谷歌与德勤在深度采访了 14 家不同模式的泛电商企业之后，总结出企业针对广告变现主要存在的三点顾虑：

顾虑一：  

广告可能会损害用户体验和品牌形象

甚至蚕食平台转化率

顾虑二：  

广告变现受自身流量限制

带来的的收益有限

顾虑三：  

广告变现业务需要在前期

投入大量资源

针对以上误解，研究发现：

    真相一：  

广告变现不会对平台转化率和用户购物体验产生有害影响，事实上，消费者反而欢迎相关、有用且有趣的广告。

    真相二：  

广告变现产生的收入并不只取决于流量高低，主要取决于广告位置和广告形式。不管广告收入对整体收入的影响如何，都对企业盈利能力具有改善作用。不仅如此，广告变现还可以为企业带来超越变现收入的其他多元价值。

    真相三：  

广告变现可以快速落地，市面上成熟的第三方解决方案，可以帮助企业优化初始投资成本，用低人力及技术投入轻松便捷发展广告变现业务。

广告变现的意义不仅在于能带来更多收入，还有助于网站和应用充实平台内容，与广告主建立联系，并解锁其他领域的投资和发展机会。

对用户而言，他们认为第三方广告可以带来更丰富的内容和更好的体验。例如，某家在全球范围内运营的优惠券网站利用搜索广告，为用户提供与其搜索字词紧密相关的购物优惠信息，

使他们的广告收入

同比增长

610%

点击率

同比增长

274%

对品牌而言，广告变现工具可以让品牌以低成本获取不同行业的广告客户资源。广告变现渠道带来的额外收入让他们能够放开手脚，推进更多有利业务发展的举措，例如开展营销增长方面的实验，而不必担心对利润产生负面影响。

电商企业如何快速启动广告变现？《解锁新机遇：广告变现创造多元价值》报告建议电商企业采取，以夯实广告业务基础，实现业务增收。

Positioning 

明确战略定位

确定业务考核指标

Resource 

配置内部资源

组建相应团队

Optimization  

持续测试与优化

迭代出最佳广告位置及广告形式

参与此次研究的某亚太区电商平台就依照“PRO” 三步框架开展了广告变现业务，由于是初涉广告业务，因此他们先在非核心业务页面上试验性地投放第三方广告。这些页面上的流量较小，可以将对用户体验的影响降到最低。

试验完成后，该平台一直处于亏损的非核心业务板块成功实现扭亏为盈，广告变现成功帮助该电商平台实现逆风翻盘，额外增收。

此次试验的丰硕成果，让该公司对广告变现信心大增，将其应用于自己的核心业务，并继续与谷歌开发搜索购物广告等新的广告形式，以丰富购物体验，推动长期增长。

最终，该公司广告业务点击率增幅超过 200%，有效每千次展示费用（eCPM）增幅超过 100%。

而此次成功增收并没有占用他们大量的资源，有了谷歌广告变现解决方案的支持，该公司仅投入了 2 名业务人员和 1 名技术人员的小团队。