上海震坤行：水泥行业数字化采购的趋势、策略与实践

在中国水泥协会发布的《2023年上半年水泥行业经济运行及下半年展望》中提到了水泥行业的发展现状——2023年上半年，在全球经济增长放缓、国内经济延续恢复态势、但市场需求不足的宏观环境下，全国水泥市场总体呈现“需求趋弱、库高价低、效益下滑”的运行特征。

下半年，房地产市场在利好政策加持下，有望逐步企稳向好，地产端水泥需求下降幅度有望收窄，全国水泥需求会好于上半年，水泥市场价格有望触底回升，行业盈利有望有所修复，但全年利润总额将低于去年水平。

那么如何降低采购成本、提高采购效率、增加库存周转率等问题，就成了水泥企业亟需解决的问题。

9月，中国水泥协会发布了一篇《2023年水泥行业供应链数字化采购发展报告》，《报告》指出了数字化采购对水泥行业转型升级的意义，水泥行业头部企业大部分已迈入数字化采购时代，震坤行作为被《报告》提及的数字化采购平台，水泥行业头部前20的客户基本都与震坤行保持密切的合作。震坤行也逐渐沉淀出了一份水泥行业的数字化采购方案。

震坤行如何提供专业选品？

打造行业商品池。基于水泥生产工艺工序，结合行业客户实际需求，我们沉淀出了5.8w+行业通用物料，覆盖行业客户93%的需求；其中又提炼出强竞争力优势产品5,732个，该部分商品动销率高达96%。

震坤行如何给客户定制专属商品池？

客户差异化商品池 = 行业场景化商品+通用物料+客户差异化需求

各个客户在实际生产中由于工况环境和需求品牌的差异化，会形成各自特殊的需求，震坤行结合水泥行业商品池和各场景方案，对客户进行差异化推品。

行业场景选品案例【】

震坤行如何给企业定制采购方案

案例1

某水泥领域世界500强企业

客户诉求

MRO产品种类繁多，数量庞大，这方面的采购与管理每年都会产生大量支出，希望通过与震坤行进行数字化对接做物料的简化优化从而实现降本增效。

解决方案

1.需求梳理：震坤行针对客户的历史采购清单进行物料整理归类，其中未明确型号的需求，震坤行会通过与使用人沟通/驻厂交流来细化完善，从而完成物料标准化。

2.简化优化：震坤行的专业技术人员将标准化后的物料进行同类合并，减少SKU数；同技术参数的产品，提供更高性价比的替换方案，从而在聚量降本的基础上进一步优化降本。

3.数字化系统对接：通过API对接，双方打通了商品、价格、库存、订单全流程，该集团的采购流程更加透明高效，并且震坤行还提供数据报表供其做定期复盘。

实施效果

案例2

某综合性集团

客户诉求

综合性集团，不只是水泥行业相关需求，还包括上下游多条相关产业链，集团希望通过与震坤行合作，将不同生产线的物料分别进行简化优化，整合成专属商品池，以提高采购效率。

解决方案

1.物料梳理：将客户的历史物料进行梳理，专业性推荐减少客户选品难度，提升客户下单效率。

2.专属商品池：依据业务种类多样性组合客户商品池，覆盖客户多条产业链的需求。

3.降本替换：震坤行商品线技术人员针对客户常用物料进行高性价比替换推荐，协助集团实现物料降本。

实施效果