对于绝大多数外贸业务员来说，领英(LinkedIn)是一个非常重要且有效的客户开发渠道。在领英这个平台，如果你掌握了开发客户的方法，那么营销推广产品或服务的终极目标就有很大可能的实现！其实真正上手并不难，因为平台内有大量的海外潜在客户，重要的是你要学会如何去开发，本期龙哥给大家带来一份使用领英开发客户的攻略，超级实用，抓紧收藏学习！
在开始之前，我们先来了解一下领英：
根据领英官方描述，LinkedIn（领英）旨在构建一个全方位的职业发展平台，旨在协助职场人士充分发挥他们的潜力，并连接到无限的职业机会。在领英上，用户能够轻松打磨个人职业形象、获取商业洞察、拓展职业人际关系，并发现更多职业发展机遇。
ꔷ 领英定位职场社交网络；有8亿用户群体，每月2.6亿活跃用户
ꔷ 3000万公司有Linkedln主页；45%用户属于决策者
ꔷ 社交媒体的所有B2B潜在客户中，Linkedln占比80%
ꔷ 与Twitter和Facebook相比，Linkedln产生的转换多3倍
ꔷ 经营打造企业IP，拓展人脉搜索开发客户，加速订单转化
通过了解，我们知道领英的定位是职业社交网站，那么我们就要去契合领英的定位来展现自己，懂得怎么在上面塑造呈现自己的职业属性、工作属性和商务属性，之后在进行主动开发客户和客户营销跟进，下面龙哥就分享几个方法给大家。
账号注册＆完善
注意：注册领英登陆后页面语言默认是中文简体，一定要把语言设置成英文，因为英文页面有很多中文页面没有的功能。
1、注册账号信息：在注册账户时，请务必填写真实的基础资料，这有助于提高账户的可信度。
2、注册姓名填写：要填写真实的中文名，不要在注册的时候只填写英文名，建议在成功注册后登录账户，完善领英个人资料时，再进行设置英文名，并保留中文名作为曾用名。这样有助于更全面地展示你的个人信息。
姓名的格式可以为：英文名+核心产品行业关键词简称/公司名称简称，这会帮助你很清晰的告诉客户你叫什么名字，做什么产品/来自哪家公司。
3、个人头像设置：头像使用商务正面照为最佳，不用任何产品图片或者logo图片，一定是本人出镜，面带灿烂得体和亲切友好的笑容，照片背景简单。领英不同于其他社交平台可以使用一些卡通、可爱一点的头像，毕竟领英属于商务性质的社交平台！
4、职位头衔填写：介绍描述要契合你的客户需求，可以简化为【职位+帮助X做Y】这样一个公式来填充，以写明你的价值主张。尽量不要描述自己是销售，可以用其它的词汇去替代，因为直接说自己是销售会让客户第一感官上认为你就是来推销的，绝大多数客户都不会喜欢。
5、个人经历：比如教育经历里写明自己的学校，专业，所取得的一些成就、作品。工作经历里写明自己工作过的公司，所担任的职位，负责的领域，同样在工作过程中有取得哪些成绩等。
6、技能专长：使用系统推荐的+核心产品行业关键词，之后可以邀请自己的领英好友认可自己的技能专长，进行技能专长认可的互换是不错的技巧。
领英开发客户寻找
1、搜索行业名、公司名或者产品名找客户
在领英最上方的搜索框可以搜公司名，搜产品名和搜索客户名字，你的搜索结果里面有公司主页和个人用户，你一个一个看过去，若是国外公司主页，建议点击进入领英公司主页，同时访问他们的官方网站。若该公司与你的产品相关，尝试找到相应的联系邮箱，并通过开发信进行沟通。如果搜索到的是电子公司的员工，刚好是公司的采购销售经理产品经理业务经理，那就添加为好友。等对方通过好友请求后，你就可以查看到他的全部联系方式。你可以给他写私信，私信里面写问候或者开发信，或者直接加他联系方式里的skype，或者给他邮箱写开发信。
2、通过“可能认识的人”找客户
领英页面右上角有三个图标，邮箱图标是显示好友给你的私信，那个红旗图标是显示哪些人通过了你的好友请求，看了你的档案，第三个图标是显示可能认识的人，里面都是系统根据你填的行业职位默认推荐的一些同行业的好友，如果在这些推荐中发现与你业务相关的外国客户，可以考虑添加他们为好友。这有助于扩展你在领英上的业务网络，促进更广泛的行业交流。
3、在领英“建立公司主页和产品专区”找客户
在领英页面左上角的“资讯”栏目中选择“公司”，进入一个新的页面后，点击“创建公司主页”。在弹出的窗口中输入公司的英文名和以公司域名为后缀的邮箱，然后点击确认。随后，前往公司邮箱，点击验证链接，即可访问公司在领英上的主页。点击“编辑主页信息”来完善公司资料，编辑完成后点击“完成”。
建立好公司主页后，在动态输入框里你可以发布公司简介和产品信息，附上相关图片。你就有机会发布产品规格，并上传产品图，点击发布后，所有领英用户都有可能看到你发布的产品信息。
4、在领英动态里寻找潜在客户
这个方法的思路是通过关键词搜索在领英所发布的相关动态，然后筛选出匹配的潜在客户。
筛选出来后，可以通过几个不同的维度去进行主动开发：
A. 通过给客户所发布的动态点赞
B. 通过给客户所发布的动态评论
C. 进一步主动发送添加好友邀请信
领英新号前期注意事项
许多朋友在拿到领英新账号积累了一定数量的优质好友后，往往急于进行大规模开发操作。然而，不久之后就可能面临账号被封停的风险，导致数月来的积累和努力瞬间化为泡影。
要知道领英开发客户是一个长期积累的过程，心急吃不了热豆腐！另外我们可以借助指纹浏览器这样的辅助工具帮助我们更高效的批量运营领英，指纹浏览器比如AdsPower、比特、紫鸟等等都很常见，拿 AdsPower 来讲，这款浏览器支持领英多账号管理，具备一键导入/导出领英账号的功能。它还拥有RPA自动化特性，能够自动完成各种重复性工作，提供无代码RPA机器人以及本地API自动化接口。通过使用搜索关键词、定向国家和职位头衔，我们可以提高领英搜索的质量和精准度，将目标客户有效地检索出来。然后，通过 AdsPower 的RPA功能，可以批量发送消息并添加好友，让自动化流程自主执行完成。如果你也在担心领英账号被封，不妨试试 AdsPower （AdsPower官网-指纹浏览器,跨境电商超级浏览器,ads浏览器）帮助你批量运营。
总结
最后，龙哥想和大家说，想要在领英获得一席之地，说难也不难，关键在于我们的前期准备工作要做得完善，而且在开发客户的过程中最重要的一点是要掌握分寸，不要急于一时，等到账号被封再去补救可就晚了！今天我的分享就到这里，希望对你们有帮助。
