近两年，随着新经济环境的革新，人们流行起了“反向消费”，开始追求高性价的特价好物。于是，顺应人们消费理念和新需求的折扣零售便开始日渐火热，也让更多品牌与资本加入折扣零售赛道。

根据《2023-2028年中国折扣商店行业竞争分析及发展前景预测报告》显示，2021年，我国折扣零售行业市场规模达1.62万亿元，近五年CAGR(复合年均增长率)为4%，临期产品的市场规模在2025年预计突破400亿元。

“线下拼多多”的好特卖为例，它成立于2020年，2021年门店销售额就已超过100亿元，三年时间覆盖30多个城市，门店数超过500家，今年目标是突破1000家。同样以大牌折扣为主，将品牌商品进行低价贩卖的还有奥特乐、海特购、小象生活等。

▲ 图片来源：好特卖官网 

除了综合性的品牌折扣店，今年在资本的催化下零食折扣店也在疯狂扩张，零食很忙、好想来、赵一鸣、零食有鸣、爱零食等量贩零食品牌门店数都已经超过千家。

其中零食很忙保持着指数级增长，不到五年门店超4000家。赵一鸣零食在2020年全面放开加盟，目前全国门店数已超过2300家。

▲ 图片来源：赵一鸣零食官网 

并且近年来，不少传统商超也开启了折扣店模式，譬如永辉、盒马等，盒马奥莱用一年时间扩张50家门店，销售额同比增长555%。他们的转变是从供应链端革新了运营模式，也说明折扣业态正在成为传统商超变革的大方向。

一、“反向消费”走红 折扣品牌正在面临“隐忧”

折扣市场存在广阔前景，但一些弊端也在加速暴露。入局者的增多，同类型折扣店的品类大多是一致的，产品同质化严重，同时缺少消费者忠诚度，大多品牌仅凭产品低价和地点位置来吸引消费，还远远不够。

利润逐渐降低、尾货消化慢、货源价格价格高等问题，对于品牌和门店来说都是需要进一步进行调节和完善的。

红利期来临时期，每年动辄增加成百上千家门店，如何提高每间门店的产品质量和服务质量，对门店毫无保留的实现业务赋能，树立良好的品牌形象，也成了折扣品牌普遍存在的问题。

面对门店快速扩张带来的增效问题，某知名折扣品牌便找到了云略来帮忙解决，以便于提升品牌运营效率，保障每家门店的有效运营，从而稳固品牌形象，提升品牌声量。

- 客户痛点

该品牌线下门店1000+，覆盖城市20+，线上横跨3个社媒平台，品牌矩阵号共计1300+。

品牌总部如何对跨平台的上千个账号进行有效管理，赋能线下经营，增加门店生命周期，成了最大的问题。

- 云略使用成效

成功管理20+跨区域运营团队

对100+成员进行角色权限分配

团队数据统计效率提高100%

重新盘活400+门店账号

二、上千家门店扩张  品牌如何进行有效管理

1、账号管理分类

品牌业务需求：门店覆盖城市多，参与人员多，成员层级多，无法将运营数据进行针对性隔离和管理，需要对重要的参与人员和基层员工配备不同的数据权限。

云略【企业管理】功能就能满足该品牌的大部分需求，面对参与人员多过的问题，品牌可以在【成员管理】中将参与人员、团队进行分类。

▲ 图片来源：云略 

针对成员层级多的问题，品牌能够创建拥有不同功能权限的角色，更快更便捷的区分数据权限，将重要数据对基层员工进行隔离，目前该品牌已在云略系统中对100+成员进行添加与管理。

2、数据管理中台

品牌业务需求：账号运营参与人员多，作品内容多，账号数据多，数据统计效率低下。需要人工对月、季度运营数据进行汇报统计，数据统计周期长，数据跟踪不及时。

▲ 图片来源：云略 

云略【数据大盘】帮助品牌将不同时间段，不同平台、不同运营团队和人员进行多种数据组合，大大提高数据统计的效率，还可以生成运营报表，更好的帮助品牌对门店账号运营情况进行分析。

 3、矩阵账号管理

品牌业务需求：账号活跃情况参差不齐，运营数据差距大，品牌总部无法及时跟踪维护，需要对门店账号进行统一管理。

▲ 图片来源：云略 

该品牌加入云略系统后，通过【矩阵号管理】功能，将门店账号进行导入，就可以对1300+账号进行数据查看，包括每日作品发布情况，数据变化情况，粉丝增长情况等，更高效的获取账号数据。

▲ 图片来源：云略 

除了对账号的数据管理外，品牌还可通过该功能进行分类查看各省市门店的运营排名，了解品牌在各地区的营销表现。

三、跨平台多账号 形象如何维护，声量如何提升

1、内容分发管理

品牌业务需求：跨平台账号过多，审核流程耗时长，对内容存在的违规问题处理较慢，无法快速将需要推广的内容以更便捷的方式发布出去。

▲ 图片来源：云略 

品牌使用了云略【运营助手】功能，帮助解决包括内容违规检测、内容分发、文案生成、素材管理等问题。

【内容分发】很大程度上解决了品牌账号过多，内容沟通审核流程过长的问题，由地区或总部负责人直接进行内容下发，提高了内容分发的质量与速度，也使品牌输出的内容口径更一致。

2、品牌营销战报

品牌业务需求：查看竞品企业营销方向，及时调整自身营销策略

▲ 图片来源：云略 

品牌营销推广不能闭门造车，除了掌握自身品牌的运营情况，还需要了解分析竞品。

云略【营销战报】功能很大程度上满足了品牌的业务需求，其中包括竞品近期在各大平台发投放情况，热度趋势、营销策略等，还能同时将多个竞品营销数据与自身品牌数据进行对比，让品牌可以及时调整自身的运营策略，大大提升品牌运营效率。

总结

对于折扣品牌来说，他们需要保证货源的稳定性，一旦货源价格跟不上需求，就会被消费者“抛弃”；

另一方面则需要门店与品牌保持紧密关系，当折扣店对临期产品的促销方式出现问题，或是线上营销内容出现纰漏时，会直接影响到品牌整体市场。

所以，对于价格较低的折扣品牌来说，他们的整体运作会更加谨慎，门店与品牌关系需要更紧密。

面对这个新兴业态，在千店的规模下，品牌更需要对加盟商进行更严格的标准化管控，帮助加盟商提升运营效率，增加门店的生命周期，做到互利共赢。