如今，女性消费力的提升正在推动国内女性内衣市场份额逐年提升。而今年，内衣市场更是进入了存量之战，增长趋势明显减弱。

根据鲸参谋数据显示，今年1月至9月，京东平台内衣（文胸）累计销量约500万件，同比增长28%；销售额约5亿元，同比增长12%。

*数据源于鲸参谋-行业趋势分析（来自公开渠道获取，数据仅供参考）

从数据来看，今年的内衣市场表现出两个问题：

一方面，整体涨幅相较去年有所放缓。回顾鲸参谋去年的数据，可以了解到同一平台去年同期（2022年月至9月）的内衣（文胸）销量增长水平达到40%，销售额的涨幅也将近50%。而今年的增量明显乏力，表现一般，但好在依然能够保持正向增长。

另一方面，市场均价也有下行趋势。在自媒体的盛行下，无论是从业者还是消费者，都有这样的感觉：今年服饰市场相较以前更“透明”。越来越多人关注到溢价、成本等背后的问题。lululemon作为高端运动服饰品牌，就曾多次因品控与价格不匹配问题被网友披露，一度登上热搜。因此，今年内衣市场均价整体确有下滑。

*图源小红书

在如此大环境下，新老品牌都被赶往同一战场。

一方面，以Ubras、蕉内、NEIWAI内外、有棵树等为首的新兴品牌打出“舒适”牌火遍全网，直接改变了内衣市场的趋势，钢圈内衣被淘汰，淡出主流市场；另一方面，以爱慕、都市丽人、曼妮芬、欧迪芬等为代表的传统内衣品牌则陆续经历关店潮，并模仿新兴品牌积极转型，从内衣设计、舒适度、审美、运营方式等全方面调整自救。

可以看到，目前线上京东平台市场份额排名第一的Ubras（率先打出“无钢圈”“舒适”内衣的品牌），销售额占比达到20%。幸棉、有棵树、内外等新品牌均有上榜TOP10。而传统品牌中上榜的有都市丽人、爱慕、浪莎等。

*数据源于鲸参谋-品牌排行分析（来自公开渠道获取，数据仅供参考）

目前主流内衣市场也基本是无钢圈内衣的天下（带钢圈内衣仅为部分女性在特殊场景下所需）。欧迪芬、幸棉、Ubras等品牌的畅销型号累计销量基本超过2万件，销售额超过300万元。

像都市丽人、爱慕等品牌也开始摈弃传统的钢圈聚拢内衣，集中精力主打无钢圈，从数据表现来看转型相较其他传统品牌更为成功，消费者也比较买账。

*数据源于鲸参谋-热销商品分析（来自公开渠道获取，数据仅供参考）

当然，无论是新兴品牌还是传统品牌，线上遭遇天花板也只是时间问题，对电商的依赖度提升，势必风险也会相应提升。因此随着市场集中度提高，品牌的策略尝试可以放在品类的延伸拓展。

鲸参谋数据来源于公开渠道，数据获取可能存在不完全，分析结果仅供参考。

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