根据“一带一路”白皮书显示，2013至2022年，中国与共建国家进出口总额累计19.1万亿美元，年均增长6.4%；与共建国家双向投资累计超过3800亿美元。随着“一带一路”高质量共建，第134届广交会第二期打造的“大家居”主体概念，主要是建材及家具、家庭用品、礼品及装饰品三个行业的参展，对于这些外贸企业，在企业管理上都有哪些管理难点呢？外贸软件助力外贸企业建立以市场和客户需求为导向，实现企业内外资源优化配置，推进物流、资金流、信息流的有机集成，打造外贸体系、供应链体系、财务体系等一体化平台。

建材及家具行业管理难点主要体现在以下方面：

难点一：业务聚合度低。中小企业多，短期行为多，竞争规则易紊乱。前端获客成本高、间接费用增加，导致行业利润逐年降低。

难点二：项目跨区域、组别。在成本、分包、进度方面，很难做到精细化管理，因此就会出现信息不对称、客户流失等问题，对企业造成巨大的损失。

难点三：规格、型号不统一。建材家具行业生产中，规则材料、不规则材料都被大量使用，无法统一材料规格，给材料编号、单位换算、用量分析、材料采购及库存管制都带来许多困扰。

难点四：BOM结构多变。会出现同一款产品，但是材料、配件和组合方式会根据客户的需求情况不同，随时需要更换，可变因素大、随机性较强，无法按部就班地运作，增加了计划制定安排的难度。

家居用品行业管理难点主要体现在以下方面：

难点一：种类多。产品的风格、材料的种类，不同客户、不同订单，要求变化速度快。

难点二：标准化低。车间流程管理通过传统的人工进行操作，标准化程度较低，数据统计易出错。

难点三：进度难控制。订单型和库存型的生产模式相组合，进度难以跟踪，损失和减速难以控制。

难点四：数据易出错。人工统计进行销售预测，需要大量的历史数据收集工作，且数据很难准确。

难点五：库存管理混乱。包装数量和配套成品数量难查询，成本控制、交付和质量的压力大。

礼品及装饰品行业管理难点主要体现在以下方面：

难点一：报表混乱不清晰。表头设计无逻辑，无法一目了然。

难点二：新增产品类型管理梳理慢。连带业务流程产生调整，流程规范效率慢。

难点三：企业信息零散。管理和决策数据信息不统一，可获取性和有效性低，决策依据不便捷，无法满足企业内外客户的各种需求。

难点四：效率低、利用率低。资源分配混乱，利用率低，企业效益和效率低下。

难点五：标准不清晰。财务管理还在使用手工操作，标准不清晰。

针对上述行业的管理难点情况，外贸软件提供以下通用解决方案，还可以根据行业特殊性提供行业解决方案。

样品方面。

通过AI搜图、图库、样品库等管理功能模块，对流程环节中的图纸、雕塑、开模、打样等的进度和过程审核进行管理和把控，让整个样品开发过程有序、可控、高效，有效管控样品开发过程中产生的料、工、费。

业务方面。

快速建立起规范化、高效化的业务管理平台，对业务全流程精确把控细节，从客户、报价、接单、采购、验货、库存、排载、出运、收汇等，避免由于数据壁垒导致的数据共享不及时、传递混乱，采购、生产进度滞后，质量管理失控等各种问题，导致成本浪费、交期延误、客户满意度下降等等各种严重侵蚀企业利润的现象发生。

生产方面。

“大家居”外贸行业的业务，主要是以定制化为主，订单数量小，产品需求种类多，个性化程度高，因此，生产的工序繁杂、数据量大且琐碎。提高生管人员信息化水平，提高人员对外贸软件的使用率，让生产精益化，降低产品成本。

协同办公方面。

除了繁杂的日常业务外，订单变更也是导致部门间工作衔接出现问题的重要因素。内耗严重，企业效益被大量吞噬。集成个人工作台，内置待办事项、进度跟踪、订单变更、消息预警等协同模块，实现事找人、部门快速联动，做到高效、有序的配合工作。