刚才刷新闻的时候，刷到这么一个招聘，仅限 45 岁以上的程序员。

乍一看，这公司挺人性化的，仅招聘 45 岁以上的程序员，而且体谅大龄程序员身体不如年轻人，尽量不用加班，只做产品预研。

这么写招聘启示很容易赢得好感啊。

但是，当你仔细研究一下这个公司和岗位的时候，你会发现哪里不对？

没错，这是搞嵌入式开发的啊，主攻 Soc 和单片机的技术产品研发，需要对芯片，嵌入式开发比较熟悉。可是 45 岁的这些经验丰富的程序员，真的不止这个薪资，毕竟，嵌入式的四十多是巅峰期。

嵌入式研发一般很注重经验和技术，属于越来越吃香的那种，原因两点：

1、嵌入式研发的人才本来就少，不像是搞应用层研发的那种，一抓一大把，未来是智能物联网时代，从趋势和竞争的角度来看，其实嵌入式相对来讲，是比较安全和稳定的。

2、嵌入式研发偏底层，向 C/C++ ，汇编语言这类底层语言变化较小，不像是应用层革新比较快，层出不穷的框架一年能出好几个，物联网、嵌入式注重底层，变化少，属于越来越吃香的那种。

所以，给我们的启示就是：学技术，不要学表象和表层，越基础的往往越长久，操作系统、计算机组成原理、算法等等这些基础和底层技术是不变的，像应用层表面上变化很多，但是，万变不离其宗。如果你只注重表面技术，跟着更新迭代，就会很累，但是，搞底层、懂基础的就不一样了。

底层技术就是基建，而应用层就是装修，应用层懂不懂就会跟着用户的喜好不停的换装修风格，很累还不吃香。

其实，我看到这个招聘启示，还让我想起了一句话：语言就是权力。

这句话就是著名的认知语言学家乔治·莱考夫说的，他算是认知语言学这门学科的开山鼻祖之一。也是当今世界上，对文字游戏研究得最透彻的人之一。

乔治·莱考夫有一个特别重要的观点，说的是，任何语言，都有它的框架，也就是前提。也就是语言就是权力。你只要使用对方的语言，就是在无形中屈从于对方的权力。

举个例子：有人跟你说，你这个人怎么这么小心眼儿？一般人都会本能地回一句，我哪里小心眼儿了？你看，一旦你也使用“小心眼”这三个字，就等于一定程度上承认了对方的观点。更高明的回复应该是，我有的时候是比较严谨。注意，用严谨，替代小心眼。只要把名词换过来，你大概率赢定了。

你看，这就是语言的力量。对同样一个东西，你只要换个表述，它带来的影响就会不一样。而且就算你口才再好，也很难摆脱这个影响。因为只要你使用对方的语言，就等于在一定程度上承认对方的观点。

你看，这则招聘的语言陷阱就是大龄程序员、体力和精力不如年轻人，所以，可以压你的薪资。如果你从这个角度看这个招聘信息，你会感觉这个公司很人性化。但是，我们不能使用对方的语言，掉进对方的陷阱里。

我们应该看我是搞底层研发的，越来越吃香，而且稀有，属于高级技术研发工程师。从这个角度来思考，能让你的价值最大化。

所以，我们不管谈判、还是面试的时候，一定不要掉进对方的语言陷阱里，要学会从中跳出来，用自己的语言来提升价值。

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