我是王路飞。

你认为抖店就是在抖音开直播，然后把产品吆喝着卖出去吗？

如果你是这样看待抖店的话，那只能说明你根本不了解抖音小店，也不了解抖音的带货模式。

今天就给你们讲一下抖店的产品都是怎么卖出去的。

带你了解抖店的核心玩法，想咨询抖店相关问题的，可以私信我。

抖店的卖货，可以分为两个渠道，一个是抖音的用户通过搜索、推荐等看到你店铺内的产品了，然后进行正常的下单行为。

站在商家的角度来说，这就是抖店的自然流量玩法，流量都是免费的。

当然了，弊端也很明显，就是你要没点电商经验的话，就不知道怎么玩。

为此，抖店还有另一种更适合新手商家的出单玩法，就是找达人带货。

现在抖音的直播带货很火，非常火，火到出圈的那种，不管是网红、带货达人、甚至是明星等等，都会想来分一杯羹。

这个就是抖音的用户通过在别人直播间里下单，成交。

这种玩法也是比较受抖店商家欢迎的，因为现在抖音直播间的产品全都是来自抖音小店的。

因为能看到这篇文章的，基本都是新手，有的甚至还没开店，所以我重点给你们说下找达人带货的一个玩法。

你在抖音开店后，需要先开通精选联盟，这是找达人带货的前提，你筛选达人、联系达人、达人带你产品链接，都需要在精选联盟进行。

另外，达人不是说随便找找就算了，头部达人也不是你想找就能合作的，那些尾部达人反而是你前期最应该合作的对象。

关于给达人的佣金，这个其实也没有具体的标准，主要是根据类目和产品去决定的，比如引流品和利润品的佣金，肯定不一样；1w数据的达人，跟10w数据的达人，你肯定给的佣金也不一样。

所以，对那些数据比较不错的达人，你要想提高合作的几率，就要从产品和佣金上下手。

千万不要觉得这样自己利润不就变少了？

你要记住，你做的是一个长期的生意，你们只有先开始第一次合作，才能有接下来的长久合作。

找达人这件事，需要你每天都坚持去找，

最后，再给你们补充一个重点，那就是抖店的核心，选品！

不管你是采用的自然流量玩法，还是找的达人给你带货，核心都是围绕产品展开的，这也算是电商的核心，没有产品，生意还算是生意吗？

尤其是现在入局抖音小店的新手，必须要认识到一点，现在的抖音电商已经不是以前的抖音电商了。

之前你可以玩批量铺货，现在则必须精细化运营。

无货源商家更需要认识到一点，无货源只是用来帮助你过度入门用的一种方式，它不是你长期做店的思路。

后续肯定都是要转型到有货源去玩的，而找达人带货玩法的好处之一，就是供应链资源和达人资源的双向积累，越到后期越有优势。

所以，当结果已经确定的时候，只需要把过程做好，把自己能力提升上去。

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