近期，新锐小家电品牌Gaabor空气炸锅在东南亚卖爆了，单款商品GMV短时间内突破两亿，在印尼、泰国、马来西亚、菲律宾、越南均开设本土TikTok 小店，增长势头还在持续。
但Gaabor并不是个例。
整个东南亚家电市场规模增长迅速，据中国机电商会发布的最新数据显示，2022年前11个月，中国家电产品累计对东盟10国出口112.5亿美元，同比增长15.7%。「增长15.7%」放在整个大盘都是相当炸裂的了，去年我国外贸出口以美元计基本都是负增长。
所以家电赛道出海或将打开新的增量空间。
本报告超店有数将聚焦TiKTok 东南亚家电市场，从行业大盘、细分类目机会、品牌排行榜、成功案例四大方面，为跨境商家提供家电出海参考。
01 家电出海行业大盘
从家电出海大盘上看，厨房家电、生活家电是GMV占比最大的品类，各自占比约三成，另外以新兴的个性化消费为代表的小家电类目也较为强势。
在过去几年的疫情封锁和居家隔离期间，宅经济的兴起对小家电市场产生了巨大的推动作用。扫地机器人、空气炸锅、洗碗机、炒菜机等便捷且智能的小家电在直播带货市场中备受青睐。这些产品以“解放双手”和“打造优质生活”为主要卖点，完美地迎合了消费者“花钱买省事”的务实消费观念。
从TikTok主销国GMV分布来看，印尼是家电市场规模最大的东南亚国家，其次是泰国和马来西亚。据超店有数平台监控，2023年Q2印尼TikTok 家电市场销售额占比35.19%，相比Q1涨幅明显，目前增长势头不减。
具体到各个国家的家电类目详情，印尼、泰国、马来西亚市场厨房小家电类目较为热销，炸锅、榨汁机、豆浆机等GMV占比均在15%以上。值得注意的是，东南亚的情况与美国市场存在较大差异，美区TikTok市场电动刷子电风扇洗衣机 & 干衣机为TOP 3类目。
02 细分类目机会挖掘
从细分类目上看，榨汁机、破壁机&豆浆机、吸尘器、大家电零部件、压力锅等细分类目销售额占比较高，属于长期机会类目。从近六月GMV 占比波动值来看，长期机会类目较为稳定，部分类目具有明显的季节营销属性，可以看到电风扇类目在6月销售额占比大幅增长，季节性优势明显。
聚焦到生活家电、厨房家电、大家电三大类目的细分类目，电风扇、生活家电零部件、吸尘器及扫地机器人为热销生活家电类目，厨房家电以榨汁机&豆浆机和炸锅为主，大家电则以空调冰箱为主。
“智能小家电”上榜类目较多且增速快，透露出TikTok 家电市场的两大新关键词：智能&低价一起卷、用户场景更精。
1. 智能&低价一起卷
与传统大家电的生产的技术门槛相比，小家电入门难度较低，但目前市面上的商品品质却参差不齐，真正能做到智能且符合大众却很少数。
以高速吹风机为例，依赖"转速通常是普通吹风机的5倍以上，轻便省时的同时头发还乌黑亮丽"的强大卖点备受女性用户青睐，也被打上"精致女孩必备"、"送女生礼物精选"等标签。如此智能且能具有高价值的商品，单价也比普通吹风机翻了几翻。买一个三千元的售价戴森甚至可以在用戴森吹风机的理发店办一张年卡。
价格门槛高必然缩小目标用户范围，很多白牌、品牌商家正是看到这一点，于是"低价高速吹风机"屡屡问世，徕芬、小米、追觅等品牌已经开始抢占200-300元的价格带，这个现象不仅发生在国内市场，TikTok电商出海也是如此。
2. 用户场景更精，品类多元化发展
空气炸锅、咖啡机、烤面包机、烘鞋机、洗碗机等厨房小家电是这几年的热销类目，它们的共同特点即服务于更精细化的用户场景，成为传统家电类目下百花齐放的分支。
以前做菜就需要一个炒菜锅，如今空气炸锅的出现满足了做法爱好者更多元的菜品探索需求；以前饭后洗碗让很多家庭主妇头疼，如今洗碗机帮你解放双手等。家电使用场景多且细，需要商家不断去主动挖掘和开发，一旦发现空白市场就极大可能是下一个爆款。
TikTok 家电商品/小店 GMV排行榜
具体是哪一款商品最爆？销量最高？
超店有数整理出8月印尼、泰国、越南、马来西亚四国家电类目商品销售额排行榜及TikTok Shop店铺销售额排行榜，方便跨境商家做好竞品对标功课。
03 新兴品牌厮杀东南亚
品牌一：Dreame多品类席卷东南亚
Dreame在2021年底正式入场东南亚，从shopee到TikTok，Dreame一步步扩大销售渠道，实现2022年东南亚地区全年增长超450%，泰国、马来西亚市场表现优异。
据超店有数平台数据，Dreame已开设英国、泰国、印尼、马来西亚、越南、新加坡、菲律宾等多个站点，不仅在传统电商平台保持稳固增长，在积极布局布局TikTok等新兴电商渠道，为消费者提供了更为丰富的购买选择。在商品布局上，Dreame 采用的是多产品线并行的策略，不仅有吹风机，同时也覆盖扫地机、吸尘器、洗地机等，以满足东南亚消费者多样化的需求、
品牌二：Gaabor “All in TikTok” 全链路营销战略
Gaabor 十分重视TikTok的全链路营销，包括短视频、直播间、达人，积极探索本地化创意玩法，促使品牌曝光最大化。在短视频营销上，Gaabor营销团队善于从TikTok热门趋势中获取本地化洞察，了解当地用户的消费偏好和当时市场的热梗，并以此为参考输出对应的创意。
据超店有数平台监控，Gaabor相关的种草视频、带货视频播放量、点赞数、点赞比均处于较高的水平，且更新频率非常快。
在广告投流视频上，Gaabor 借助 TikTok for Business 多种多样的广告产品高效释放品牌创造力、触达核心消费群体。
以下是超店有数平台监控到Gaabor 8月期间的一条高质量广告视频，该视频展现高达883K，互动量7.9k，投放天数长达190天，投放天数越长说明该创意素材转化率较佳。
写在最后：人在哪里，生意就在哪里。作为长期雄崌全球App下载榜冠军的TikTok一定不会让你失望，TikTok跨境电商这条路走得通！
对于TikTok跨境电商卖家而言，在把握住大的趋势之后，精准选品则是更为关键的运营手段。作为一款专业的TikTok数据分析的平台，【超店有数】提供了涵盖选爆品、挑达人、查竞对、抓机遇等从选品到洞察行业的全场景解决方案，为商家带来更接地气的策略分析，实现快速掘金。
