短视频转化率是指在短视频平台上，观看短视频的用户中，实际进行某种转化行为的比例。转化行为可以是各种具体行动，例如点击链接、访问网站、购买产品等。

一、短视频转化率怎么算，计算公式是什么？

短视频转化率的计算方法与其他转化率类似，可以通过以下公式计算：

短视频转化率=(转化次数/观看次数)×100%；

其中，转化次数表示在观看短视频期间实际发生的转化行为次数，可以是点击链接、访问网站、购买产品等。观看次数表示短视频被播放的总次数。

通过这个公式，可以得到在观看短视频的用户中实际转化为目标行为的平均比例。将结果乘以100%转换为百分比形式。

举个例子，假设某个短视频广告在观看次数为1000次的情况下产生了20次转化行为，那么短视频转化率可以计算为：

短视频转化率=(20/1000)×100%=2%；

这表示在观看该短视频的用户中，有2%的用户实际转化为目标行为。

茹莱神兽认为，短视频转化率只是衡量短视频广告或内容的一个指标，具体的合适值会因行业、广告类型、目标受众等因素而异。

同时，还需要综合考虑其他指标、竞争对手的表现和实际需求来全面评估短视频的效果和效率。

二、短视频转化率一般是多少算正常？

短视频转化率的正常范围是难以精确确定的，因为它受行业、目标受众、广告内容创意、产品类型等众多因素的影响，所以短视频的转化率也有很大的差异化。

一般来说，对于某些行业而言，短视频转化率可能在1%至5%的范围内，而对于其他行业可能更高或更低。

抖音短视频转化率大概在3%-10%之间浮动，抖音快手的广告转化率约在10%-15%之间。

QuestMobile 2020年4月的数据报告显示，在抖音、快手、微博、小红书四个内容平台中，抖音、快手的平均带货转化率为8.1%、2.7%，微博的平均带货转化率为9.1%，而小红书的平均带货转化率为21.4%。

当然，QuestMobile给出的数据毕竟只是针对带货领域类的，如今已经过去三年，有些平台可能不如之前的数据了，因为疫情，很多用户宅在家里，刷短视频的时间可能相对来说更加充裕，所以转化率高也很正常，对于现今来说，参考价值不大。

有人认为，电子商务行业的短视频转化率可能更高，因为用户可能更容易从短视频中获得信息并采取购买行动。

而其他行业如娱乐、旅游等的短视频转化率可能相对较低，因为这部分用户在完成转化的路径中，需要转场线下体验产品或服务，即便是线上完成了购买行为，可能会因为地区、时间、爱好等多种因素的影响而退单。

茹莱神兽本人也做过KTV娱乐行业，通过短视频引流获客到微信，然后再通过微信咨询等约定和预定等操作，中途客户跳单率是非常高的，而且这部分客户忠诚度很低，所以转化率就更低了。

茹莱神兽认为，您应该与行业标杆进行比较，并根据实际情况和目标来评估短视频转化率的正常范围。同时，与提高转化率的策略相结合，持续进行优化和测试，以提高您的短视频广告效果。

作者：茹莱神兽

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