我是王路飞。

总是有人私信我，说抖店没有自己想象的那么好做。

你以为的抖店：开店后选一些自认为不错的产品上架到自己店铺，就可以获得平台的流量推荐，然后就可以坐等爆单了？

不现实的！

而且抖店也不是一个能让人暴 富的项目，它只是门槛低、流量大，平等的给了普通人一个在抖音卖货的机会，执行端在你自己手里，能不能利用抖音的机会、流量做起来，还是要看你的执行力。

今天就给你们解答一下，个人玩家做抖店的时候常见的一些问题，都是自己团队总结的经验！

1、类目的问题。

新手最大的一个问题就是“凭个人喜好选择类目”。然后做店的时候就发现这个类目好像没自己想象的那么好做。

新手的个人喜好不代表真实的市场情况，而且你也没那个能力去判断抖音的市场。

你知道哪些产品在抖音卖的好吗？你知道抖音用户喜欢的产品都具备哪些条件吗？你知道哪些类目容易上手、哪些类目是不能做的吗？

你都不知道。

所以，往往凭借自己喜好选类目的商家，结果都不是太理想。

我的建议是，向那些有经验的玩家请教一下，哪怕是付费，因为类目是你店铺的赛道方向，方向不对，努力白费。类目没选好，后续你肯定做不起来的，需要重视起来。

2、选的产品有问题。

产品是抖店的核心，你所有的运营手段都是围绕产品展开的。

另外，很多新手选品最大的问题，就是产品质量无法保证，且没有锻炼出来选品能力。

选品的时候，看下产品的好评率，低于85%的就不要去做了；

且你们最常用的“跟品”方法只是一种选品技巧，它不是你的选品能力。

做抖音小店，选品的三要素一定是围绕：高颜值、非标、实用性强展开的，这三点很关键！

3、对接的达人不靠谱。

抖店的出单一靠产品，二靠达人，产品再好，你对接的达人不靠谱，他没有承接这个产品的能力，也没用。

所以首先你找的达人需要跟你店铺属性一致，你是卖什么的，就去找这个类型的达人。

而新手经常对接不到达人还有一个点，你有点“高攀”了，前期那些头部/腰部达人，想都不要想，只会放大你自己的欲望而已。

你现在没有一定数据和实力支撑，他们肯定不愿意与你合作的，换位思考一下就可以理解了。

所以那些数据还可以的尾部达人是最好的选择，尤其是那些平均直播时长比较多的小达人，就是你重点合作的对象。

4、店铺被判定无货源。

这种的要么是不了解平台规则的新手，要么是不关注平台消息的商家。

现在抖店商家，包括做无货源模式的，都是走的1688（抖音官方承认的拍单渠道），对接厂家/供应链使用抖音电子面单打单发货，基本不会出现无货源违规问题的。

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