商品企划VE课程大纲

news2025/4/28 4:08:44

课程信息

课程受众: 高中基层管理人员、储备干部，项目经理，商品企划人员，研发人员

课程时间: 2天

授课方式: 理论讲座＋实战工作坊＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋精彩点评

授课特色: 以理论为基础，结合实战，多维度多层次的理解VE的内涵及应用

课程背景

√ 为什么行业内产品的同质化越来越严重？

√ 为什么成本竞争成为企业的唯一出路？

√ 伴随着以上两点的企业该如何突破？

√ 如何才能提升产品的利润率？

√ 为什么有大量研发人员，还是会出现产品同质化？

√ 为什么已经将产品品质提升做到了极致，但是还是销量不好？

√ 为什么想企划出爆品，但是总找不到点？

√ 是否有体系化的研发出爆品的工具和方法论？

√ 为什么竭尽所能的挖掘了客户的VOC，但是最终产品总卖不好？

√ 为什么无法看清所在行业未来的发展趋势和发展方向？

√ 为什么一直想要进入蓝海，但是最终总是无法摆脱红海？

√ 现在行业已经出现了瓶颈但是不知道如何转型，转去哪里，怎么转？

一旦行业内的产品开始趋同，甚至出现同质化情况出现，行业就会进入红海。一旦行业进入红海，被动的降低成本就成为了唯一的出路。伴随着这条出路，低利润率就成为了逃脱不掉的宿命。利润率低，产品滞销，现金流困难就会周而复始的伴随着企业。想要打破僵局，于是投入了大量的研发人员，但是不见明显成效，甚至越投入约亏损，产品的销量一直没有提升。

红海产品，销量低，利润率也低，现金流也差；蓝海产品，销量高，利润率也高，现金流也好。这点众人皆知，人人向往蓝海，却苦于无法脱离蓝海。专家说只要把品质做好了就能脱离红海，但是往往品质越高越红海。品质的“卷”只会加速红海的红，品质越卷销量越低，利润率越低，现金流越差。

真正摆脱产品红海的方法不是孜孜不倦的“卷”自己产品品质，而是挖掘客户的潜在需求。通过将客户自己都没有意识到的潜在需求转换成产品的功能，让客户感到空前的幸福，愿意为了自己的幸福而承受高金额的消费。这一点，Walkman和Iphone都做到了。

所以，蓝海的本质是挖掘用户的潜在需求，创造一个适用于蓝海市场的产品概念，然后通过现有的技术去实现这个产品概念，为企业营造一个既“畅销”又“高毛利”的产品。

课程原理

课程首先第一个是开阔眼界，从产业构造论的角度俯视整个产业。第二是理解创新和技术的关系，以及技术的本质及类型。第三是理解市场和技术的之间的关系，以及技术和市场构建的创新矩阵。第四是理解产品经理（研发工程师）的演变过程。第五，理解基于未来产品的潜在需求及技术进化关系。第六，通过历代的爆品验证潜在需求及技术进化的逻辑。第七，理解VE和TRIZ，进化理论等管理技术并知晓相关应用场景及如何使用。第八，理解泽口式创新，结合实际的沙盘实践泽口式创新，体验如何创造一个“爆品”。