大家好，我是林工，如今移动互联网的快速发展为社交媒体分销提供了生根发芽的土壤，人们不仅仅满足于单方面的购物消费，开始利用社交属性，出现了具有强大带货能力和分销能力的人群，也就是当时的代购和微商，越来越多的个人和企业投身社交电商。 

             

社交电商本质上是电商行业营销模式与销售渠道的一种创新，凭借社交网络进行引流的商业模式在中短期内为社交电商的高速发展提供了保证。今天小编就给大家盘点一下社交电商有哪些类型？

1.社交分享电商类

主要形式有用户拼团砍价，商家企业通过社交媒体分享的形式组队，用户拼团可以比单独购买优惠，通过低价吸引用户并积极传播分享。

优点：这种方法能够成功激活二三线及以下的城市的流量获取，激发用户主动分享裂变，能有吸引流量，增加订单量，增长营业额。

劣势：低价最大的问题就是产品质量难以保障，比如拼多多就不止一次爆出类似的问题，所以平台需要加强产品的上传审核。

2.社交内容电商类

内容电商主要是通过内容驱动来实现成交的，将兴趣相投的人聚集成社群，通过高质量的内容进行引流，引导用户去转化、变现，经典代表有抖音、小红书等。

优点：用户有着共同的兴趣爱好，用户忠诚度高，活跃度高，方便制定精准营销计划，实现最大化变现。

缺点：需要持续输出优质内容来满足用户需求，对平台运营要求高。

3.社交零售电商类

社交零售平台通过成立线上商城，大量招募个人进行推广，然后实行一件代发，每个传播节点都能使平台和推广人获得收益，

优点：社交零售电商通过数据智能化保证了产品的质量以及售后服务问题。同时，通过社交圈实现低成本传播裂变。

缺点：该模式存在较大法律风险。因分销层级不清而陷入“传销”争议。

社交电商最大的区别是去中心化，利用私域流量传播进行销售转化。人是社交电商里的核心，以人为中心，所有社交电商不能单纯理解成通过社交软件进行带货，核心是通过社交媒体场景进行商品的分享。

众所周知，许多企业和商家为了吸引流量，增加客户，做着各种营销运营活动，打广告、拍摄短视频、直播卖货等，但是效果微乎其微甚至白用功，到底是为什么呢？首先是并不清楚自己的目标，从未思考如何发挥活动的价值，其次就是没有选择适合的商业模式。

很多商家和企业都不清楚为什么别人的活动可以这么成功，而自己的活动收效甚微。首先要知道自己为什么做活动？

很多商家和企业都是不清楚为什么要去做这个活动，我们可以从下面三个方面去思考。

1. 这个活动带来收益了吗？

一场活动最终的目的应该是盈利，通过大规模亏本积累起来的用户，很大概率是没有价值的，想要刺激这样的用户消费，需要不停的砸钱，试问你有这样的资本烧吗？市面上的拼多多、美团就是这么干的。

2. 这个活动本身解决库存问题吗？

做过电商的小伙伴都知道，一个产品有使用期限，错过了可能就要浪费，那么将即将到期产品重新激活起来，那又是另外一套全新的玩法了，这样不仅仅扭亏为盈，还让公司解决了大量库存问题。

除此之外，你是否选择了好的商业模式也是对营销效果有着巨大的营销，那么针对社交零售类电商，本期林工给出一个成熟落地的方案，不仅避免涉及传销风险，还可以帮助商家快速去库存和平台引流裂变。——链动2+1

链动2+1模式：

比如用户通过在商城消费499礼包成为代理人身份，然后通过推荐他人获得奖励，并且成立团队裂变。

身份：代理（在商城购买礼包成为代理人）

老板（推荐两个人成为代理）

奖励：1.直推奖100元；2.见点奖200；3.平级奖收益10%；

逻辑：去二留一，走人留人

当一个代理推荐两人成为老板，那么第一，二条线贡献给上级，自己留下第三以及后面的线。

根据模式规则，用户只需要推荐三个人成为代理就可以回本，这对用户来说不仅可以相当于可以白拿产品，还可以赚钱，等到团队足够大，就可以躺赚了。这也是为什么可以快速引流，无限裂变的原因。商家也可以快速卖货，增加销售额，并且不需要花费太多的成本。

因此链动2+1模式，凭借着简单粗暴的走人留人，上下帮扶，不伤人脉的机制，快速裂变引流，为你快速找到第一批种子团队，并让团队赚到钱，因此用户也信赖平台，平台有了信任的用户后，市场就会越做越好，可以真正实现打造终端市场,真正做到为企业转型发展,价值再造赋能，用户企业共同富裕。

小编介绍：十年专注APP.五年开发经验.小程序.短视频.直播.社交电商.区块链系统、元宇宙数字藏品开发应用，源码输出、模式落地，擅长私域电商商业模式设计、运营策划，全力帮助传统行业互联网转型升级。

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