管理类联考——写作——论说文——实战篇——行文篇——通用性强,解释多种现象的经典理论——谈好处

news2024/11/26 3:55:49

一个标题,三句开头,四层结构,两句结尾

谈好处

马斯洛需求层次理论

理论介绍

马斯洛需求层次理论是由美国著名社会心理学家马斯洛提出的关于需要结构的理论。该理论认为,人们需要动力实现某些需要,有些需求优先于其他需求。
马斯洛的需求层次结构是心理学中的激励理论,包括人类需求的五级模型,通常被描绘成金字塔内的等级。从层次结构的底部向上,需求分别为:生理(如食物和衣服),安全(如工作保障),情感和归属的需求(如友谊),尊重和自我实现。
基于“马斯洛需求层次理论”,有以下五个基本观点:
(1)五种需要是最基本的,与生俱来的,构成不同的等级或水平,并成为激励和指引个体行为的力量。
(2)低级需要和高级需要的关系:马斯洛认为需要层次越低,力量越大,潜力越大。随着需要层次的上升,需要的力量相应减弱。高级需要出现之前,必须先满足低级需要。在从动物到人的进化中,高级需要出现得比较晚,婴儿有生理需要和安全需要,但自我实现需要在成人后出现;所有生物都需要食物和水分,但是只有人类才有自我实现的需要。
(3)低级需要直接关系个体的生存,也叫缺失需要,当这种需要得不到满足时直接危及生命;高级需要不是维持个体生存所绝对必需的,但是满足这种需要使人健康、长寿、精力旺盛,所以叫做生长需要。高级需要比低级需要复杂,满足高级需要必须具备良好的外部条件:社会条件、经济条件、政治条件等。
(4)马斯洛看到低级需要和高级需要的区别,他后来澄清说,满足需求不是“全有或全无”的现象,他承认,他先前的陈述可能给人一种“错误的印象,即在下一个需求出现之前,必须百分之百地满足需求"。在人的高级需要产生以前,低级需要只要部分的满足就可以了。例子:为实现理想,不惜牺牲生命,不考虑生理需要和安全需要。
(5)个体对需要的追求有所不同,有的对自尊的需要超过对爱和归属的需要。

相关事件或例证

(1)《史记·管晏列传》中有一句话“仓廪实而知礼节,衣食足而知荣辱”,这其实是马斯洛需求层次理论的一种体现。
(2)对一些员工来说,有时候公开的奖励和表扬,强调工作任务的艰巨性,更能激发他的工作动力。

读书笔记

边际收益与边际成本

理论介绍

(1)边际收益
边际收益是指增加一单位产品的销售所增加的收益,即最后一单位产品的售出所取得的收益。它可以是正值或负值。边际收益是厂商分析中的重要概念。利润最大化的一个必要条件是边际收益等于边际成本,此时边际利润等于零,达到利润最大化。在完全竞争条件下,任何厂商的产量变化都不会影响价格水平,需求弹性对个别厂商来说是无限的,总收益随销售量的增加同比例增加,边际收益等于平均收益,也等于价格。
(2)边际成本
边际成本是指在一定产量水平下,增加或减少一个单位产量所引起成本总额的变动数。这个概念表明每一单位的产品的成本与总产品量有关。比如,仅生产一辆汽车的成本是极其巨大的,而生产第101辆汽车的成本就低得多,生产第10000辆汽车的成本就更低了(这是因为规模经济带来的效益)。但是,考虑到机会成本,随着生产量的增加,机会成本也可能会增加。通过这个例子我们还可以知道,生产一辆新汽车时,所用的材料可能有更好的用处,所以要尽量用最少的材料生产出最多的车,这样才能提高边际收益。

相关事件或倒证

(1)假如黄鹤楼的票价为80元,坐公交的路费为2元,那么我每去一次黄鹤楼的成本为82元。后来我办了一张旅游年卡200元,去黄鹤楼不限次。那么,我首次去黄鹤楼的成本变为202元,而再去一次黄鹤楼的边际成本为2元。但是,我未必会办这张年卡,因为同一个景点,我去的次数多了,它的美景对我就没有吸引力了,这时它的边际收益大大降低了。
(2)归根结底,每个人都是在出卖自己的时间,从这一点上而言,上帝是公平的,每个人每天只拥有24小时。那么,决定这24小时的时间能否带来更多收益的关键,就是你的边际收益和边际成本。比如,一个作家写了一本书,他的初始成本是很高的,可能需要一年的时间。可是他的边际成本很低,再印一本书的时间约等于零,而且这本书可以卖给很多人,因此,他的边际收益是高的。但是一个保安看了一个月大门,获得了一个月的工资,但他再看一个月的大门的边际成本还是一个月的时间,边际收益还是那一个月的工资。这使得他的收入永远无法提高到很高的水平上。

规模效应

理论介绍

规模效应又称规模经济,即因规模增大带来经济效益的提高,但是规模过大可能使信息传递的速度变慢且容易造成信息失真、管理官僚化等弊端,反而产生“规模不经济”
当企业的生产达到或超过盈亏平衡点时,才会产生规模效益。企业的成本包括固定成本和变动成本,在生产规模扩大后,变动成本同比例增加而固定成本不增加,所以单位产品的成本就会下降,企业的销售利润率就会上升。

相关事件或例证

(1)大多数的高科技产品如计算机的软、硬件,医药产品,航天、电信器材,生物科技与遗传工程的产品,研发费用都非常高。但是一旦被开发成功以后,产品大量生产的边际成本会非常低,甚至会接近于零。厂商在成功开发此类产品后,可以用非常低的成本将此类产品迅速地推广到全球各地,从而占领市场。
(2)信息产品的规模优势明显。一旦信息产品形成规模后,后来者想进入同一市场的难度就会越来越大。因为,最初的信息产品开发的固定成本相当高,而这些固定成本中的绝大部分是沉没成本。这样,后进人市场的企业就会面临着巨大的风险,弄不好不仅无法收回以前的投入,还很难生存下去。
(3)不是所有具有规模效应的制造业集群都能称得上先进制造业集群。最典型的例子是墨西哥制鞋产业集群。墨西哥制鞋业主要集中在莱昂、瓜达拉哈拉和墨西哥城,三地的制鞋份额各占墨西哥制鞋业的51%、22%和12%。其中莱昂、瓜达拉哈拉雇员少于100人的企业占比分别高达88%、93%,产业呈现出总体规模大、小企业多、企业之间联系弱、缺乏创新等特征,生产方式相对落后。

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