随着电商的快速发展，无论国内或者国外电商，竞争都比较激烈，很多人觉得现在入行太晚了，玩不过那些老卖家。

 

不过我想说的是：做电商很重要的一点就是选品，那些很早一批老卖家可能也是借着红利期走过来的，所以只有你善于选品，从运营方面提升自己，去超越那些大卖是完全有可能的。

今天我就来分享一下本人以及那些大卖朋友总结出来的选品技巧，希望可以帮助到大家!

一、关键词选品

关键词选品就是找到飙升词、新词、热搜广告词进行选品，找到竞争度小并且搜索量持续攀升的词去选品，这种选品方法选出的产品流量均高，建议做一份关键词记录表，记录每周的数据变化，更有利于你的选品。

二、选定自己熟悉的品类

尤其对于跨境小白，我强烈建议从自己熟悉的大品类入手现阶段的跨境电商需要的是精细化选品去挖“未被满足的需求”，去挖蓝海品从熟悉品类入手，能充分理解精细化需求，也更有兴趣探索。如果你实在没有什么熟悉的，那么一定要去当时市场了解一下，多去看看热卖品类，价格、卖家数、热搜排名等，做到知己知彼百战百胜。

三、市场调研，产品需求

确认好自己的品类后，一定要及时的做调研，看它的市场需求是否达标，称热打铁。

可以去知虾等第三方平台上面看下行业分析产品分析，找到搜索量和销量增速快，但是卖家不多的产品，意味着供不应求，市场未被满足，就可以选，这个就属于蓝海产品了。

四、季节选品

根据这个国家地区的季节进行选品，比如冬天可以卖棉袄棉鞋电暖器之类，夏天就可以卖凉鞋电风扇等，这些产品好处就是阶段性热卖，周期一过便只能清仓甩卖。

五、了解平台的品类架构

选品的前提是选好大品类，分生活、服饰、快消、电子四大类。拒绝随机盲选!!要结合自身优势做出理想选择。选择意味着投入，如果大品类选错，后面只能从0开始知道所选品类在整体品类结构中的定位便于后期拓展新的细分品类，渗透更大市场。

六、大卖跟卖式选品

这种是什么意思呢，就是说你确认好你的选品类目方向之后你直接去店铺前台搜索改产品，出现再靠前的大卖店家，你可以根据这些大卖店家内的产品进行选品，优点就是你选的产品都是热卖产品，缺点就是如果你的产品做不出比别人好的特色，只会一落千丈。

七、人群划分选品

有性别划分、年龄划分、职业划分、群体划分、比如年纪小的，可以卖玩具类，中年男性可以卖剃须刀，女性主要以护肤品，包，首饰为主，这个怎么去选首先你需要了解这个市场的男人比例，年龄划分比例从而挑选。

八、地域选品

主要以地方特产、当地生活方式、社会风俗、气温气候、宗教信仰等方面进行精细化选品，热点都是比较高的，比如马来西亚气温偏高可以做夏日产品，信仰伊斯兰教就可以卖关于伊斯兰教的服饰首饰挂件等。

九、节假日选品

这个就很容易理解，就比如春节就可以卖爆竹(看地方有些地方禁燃放)、中秋可以卖月饼、端午卖粽子、圣诞卖礼盒等，主要是利用节假日挖掘出一些需要的产品，也是利用到了人们的情怀。

十、网红产品选品

现在很多人都有着从众心里，所以有些商家会去卖网红产品跟风热度，然后打上网红的标签，比如网红+产品，某某明星同款等类似标题，不过这种产品周期性都很短。

篇幅很多，今天就分享到这，在之前的实操课中已经讲解过，想要学习的朋友可以找我。

还有很多跨境卖家苦恼的选品问题，我推荐用知虾虾皮选品工具，可以快速精准帮助我们卖家完成选品工作，实用虾皮运营资料分享给大家，有没有想要进卖家交流qun的朋友~可以戳我~