关键词：跨境电商卖家、Facebook广告

了解如何在 Facebook 上做广告对于大多数跨境电商卖家来说是一项非常重要的技能，因为您在 Facebook 上做广告，您的广告可以覆盖21.7 亿人——换句话说，接近世界人口的 30%。此外，该平台的活跃用户群还在持续增长。

 

什么是 Facebook 广告？

Facebook 广告是企业用来向 Facebook 用户宣传其产品或服务的付费帖子。

Facebook 广告通常根据以下定位用户：

·人口统计

·地点

·兴趣

·其他个人资料

·企业为广告收到的每次点击或千次展示设置广告预算和出价。

与 Instagram 一样，Facebook 广告出现在整个应用程序中，包括用户的动态、故事、Messenger、Marketplace等。它们看起来与普通帖子相似，但始终包含“赞助”标签以表明它们是广告。Facebook 广告包含比常规帖子更多的功能，例如 CTA 按钮、链接和产品目录。

为了让您的品牌出现在更多用户面前，广告应该成为任何Facebook 营销策略的组成部分。

Facebook 广告的类型？

营销人员可以选择不同的 Facebook 广告类型和格式来满足他们的营销目标，包括：

·图片

·视频

·旋转木马

·即时体验

·收藏

·带领

·幻灯片

·故事

·信使

广泛的 Facebook 广告格式意味着您可以选择最符合您的业务目标的广告类型。每个广告都有一组不同的 CTA 来引导用户进行下一步。

如何在 Facebook 上发布广告？

如果您已经拥有Facebook 业务页面（并且您应该拥有），则可以直接前往广告管理器或业务管理器来创建您的 Facebook 广告活动。如果您还没有业务页面，则需要先创建一个。

我们将按照本文中针对广告管理器的步骤进行操作。如果您更喜欢使用商务管理平台，您可以在我们关于如何使用 Facebook 商务管理平台的帖子中获得详细信息。

广告管理器是在 Facebook 和 Messenger 上投放广告的起点。它是一个一体化工具套件，用于制作广告、管理广告的投放时间和地点，以及跟踪广告活动的效果。

第 1 步：选择您的目标

登录Facebook 广告管理器并选择“广告活动”选项卡，然后单击“创建”以开始新的 Facebook 广告活动。

Facebook 根据您希望广告实现的目标提供 11 个营销目标。

以下是它们如何与业务目标保持一致：

·品牌知名度：将您的品牌介绍给新的受众。

·覆盖面：将您的广告展示给尽可能多的受众。

·流量：将流量吸引到特定的网页、应用程序或 Facebook Messenger 对话。

·参与度：覆盖广泛的受众以增加帖子参与度或页面关注度、增加活动出席率或鼓励人们索取特别优惠。

·应用安装：让人们安装您的应用。

·视频观看次数：吸引更多人观看您的视频。

·潜在客户生成：将新的潜在客户带入您的销售渠道。

·消息：鼓励人们使用 Facebook Messenger 联系您的企业。

·转化：让人们在您的网站上（例如订阅您的列表或购买您的产品）、使用您的应用程序或在 Facebook Messenger 上执行特定操作。

·目录销售：将您的 Facebook 广告与您的产品目录相关联，向人们展示他们最有可能购买的产品的广告。

·商店客流量：将附近的顾客带到实体店。

根据您为此特定广告的目标选择广告系列目标。请记住，对于以转化为导向的目标（如销售），您可以按操作付费，但对于曝光率目标（如流量和观看次数），您将按展示次数付费。

第 2 步：为您的广告系列命名

为您的 Facebook 广告活动命名，并声明您的广告是否属于信用或政治等任何特殊类别。

第 3 步：设置预算和时间表

在此屏幕的顶部，您将为广告组命名并选择要宣传的主页。

接下来，您决定要在 Facebook 广告活动上花费多少钱。您可以选择每日或终生预算。然后，如果您想在未来安排广告或选择立即投放广告，请设置开始日期和结束日期。

按计划投放 Facebook 付费广告可能是花费预算最有效的方式，因为您可以选择仅在目标受众最有可能使用 Facebook 时投放广告。如果您为广告创建了生命周期预算，则只能设置时间表。

第 4 步：定位您的受众

向下滚动以开始为您的广告构建目标受众。

首先选择您的目标位置、年龄、性别和语言。在位置下，您甚至可以选择包含或排除超过一定规模的城市。

您还可以优先考虑最近对您销售的产品或服务表现出兴趣的人。

在您做出选择时，请注意屏幕右侧的受众规模指示器，它可以让您了解潜在的广告覆盖面。

您还会看到估计的每日访问量和主页赞数。如果您之前开展过营销活动，这些估计会更加准确，因为 Facebook 将有更多数据可供使用。请始终记住，这些是估计值，而不是保证。

现在是详细定位的时候了。

请记住： 有效定位是最大化投资回报率的关键——使用 Facebook 广告管理工具定位受众的方法不乏其人。

使用“详细定位”字段可以根据人口统计、兴趣和行为具体包括或排除人员。你可以在这里变得非常具体。例如，您可以选择定位对旅行和徒步旅行都感兴趣的人，但排除对背包旅行感兴趣的人。

第 5 步：选择您的 Facebook 广告位置

您的选项将根据您选择的广告系列目标而有所不同，但可能包括以下内容：

·设备类型：移动设备、桌面设备或两者。

·平台： Facebook、Instagram、Audience Network 和/或 Messenger

·展示位置： Feed、故事、Reels、插播广告（用于视频）、搜索、消息、Reels 上的叠加广告和循环后广告、搜索广告、文章内嵌广告以及应用程序和网站（Facebook 外部）。

·特定移动设备和操作系统： iOS、Android、功能手机或所有设备。

·仅当连接到 WiFi 时：广告仅在用户的设备连接到 WiFi 时展示。

第 6 步：设置品牌安全和成本控制

向下滚动到“品牌安全”部分，排除任何类型的不适合与您的广告一起出现的内容。

例如，您可以选择避免敏感内容并添加特定的阻止列表。阻止列表可以排除特定的网站、视频和发布者。

当您对所有选项都感到满意时，请最后查看潜在的覆盖面和主页赞估算值。

第 7 步：制作广告

首先，选择您的广告格式，然后为您的广告输入文本和媒体组件。可用的格式将根据您在此过程开始时选择的活动目标而有所不同。

如果您正在处理图像，请从您的 Facebook 图库中选择您的媒体，然后选择合适的裁剪来填充您的位置。

使用页面右侧的预览工具确保您的广告适合所有潜在展示位置。如果您对自己的选择感到满意，请点击绿色的“发布”按钮启动您的广告。

第8步：选择合适的自动化营销工具

在Facebook上发布广告后，会有大量的客户向您咨询有关产品的一切，跨境电商卖家可能没有办法及时回应客户的问题，因此我们亟需智能软件帮助你解决问题：例如在SaleSmartly绑定Facebook主页后，可以帮助您翻译多种语言，自动分配聊天机器人，帮您处理大批量的简单重复的问题，将复杂问题无缝衔接至人工客服，减少您40%的聊天咨询量，大幅度提升客户体验，提高Facebook广告转化率！