本文内容

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01/中巴贸易现状

02/主要进口类别

03/通关和贸易政策

04/市场商业环境

05/本地公司的注册程序

06/巴西的主要节日

最近巴西降低关税，宣布人民币结算。想转市场的朋友不妨考虑巴西。

巴西作为南美洲最大的国家，当地人口占53%(2亿多)，国土面积几乎占一半(约855万平方公里)。其在南美的市场潜力首屈一指，经济影响力更是举足轻重。

巴西总统卢拉4月结束访华后，双方的表态给期待巴西市场的外国贸易商带来了更多想象空间。

所以：

➩巴西市场有什么特点？

➩政策风险是什么？

➩和巴西海关打交道要注意什么？

➩如何与巴西客户打交道

巴西的主要进口类别

2022年，巴西进口2727.02亿美元，同比增长24.29%。

到2022年，中国已连续14年成为巴西第一大贸易伙伴，中国是巴西最大的进出口国。

据中国海关统计，2022年，中国对巴西出口619.7亿美元，比上年增长27.48%。

按大类统计，2022年巴西进口商品前五名分别是“化工产品”、“机电产品”、“矿产品”、“运输设备”和“贱金属及制品”，占比分别为25.91%、24.01%、18.93%、7.22%和5.79%。

中国主要出口制成品，而巴西主要出口农产品以及能源和矿产品。

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巴西对外贸易政策

巴西对外贸易委员会是巴西对外贸易政策的最高决策机构，很多政策都是通过这个组织发布的。

巴西国际贸易法律体系由海关法令、关税规则、进口管理条例、出口管理条例和贸易救济措施组成。

巴西不同商品的进口税率不同。

目前的平均税率是14%。

一般原材料税率低或为零，资本产品也低，一般为5%；日用消费品一般在20%-30%左右；

巴西进口除了关税，其他税费，各州标准不一样；进口手续必须通过专业报关机构办理。

为了拯救经济，缓解通货膨胀，巴西近年来不断降低进口关税。

当地时间5月9日，巴西对外贸易委员会执行管理委员会作出决定，免除628种机械设备产品原11%的进口关税，这将惠及冶金、电力、燃气、造车、造纸等行业的企业。

这是最新的一次关税下调，近期类似的调整政策也频频出台。详见巴西对外贸易委员会网站(www.camex.gov.br)。

巴西是南共市成员国，也是南美洲工业体系相对发达的国家。

南锥体共同市场由巴西、阿根廷、乌拉圭和巴拉圭四个成员国以及智利和玻利维亚两个联系国组成。南方共同市场成员国之间的大多数商品可以自由贸易，不征收关税，共同对外关税为23%。

目前很多工业品在巴西清关后流入南美。

外贸企业要进入南美市场，需要提前做好市场调研，不能盲目。

市场调研重点是我们的产品是否产自巴西以及竞争对手的情况，准确定位我们的产品优势，寻找产品在巴西的差异。

今年1月，巴西总统卢拉访问乌拉圭时提出，南共市可以作为一个整体与中国签署自由贸易协定。

巴西市场的商业环境

➩语言:我真的不会说英语！

在巴西，英语是完全、非常、极其不受欢迎的。

如果你想在巴西发展客户，或者去巴西拜访客户，我建议外贸人学点葡萄牙语。

巴西人的英语水平不普及到什么程度？朋友圈里的一个外贸朋友，在巴西生活了2年多。她说，在工作和生活的场景中，能用英语简单交流的巴西人不超过10个。就算他们遇到几个自称会说英语的人，也先别高兴。他们的口音极其浓重，语法也离谱，对话根本进行不下去。

在巴西只会说英语的人不能到外面去。因为是同一语系，如果会说西班牙语，也可以和别人交流。

➩付款方式:主打信用证。

进口商大多偏好信用证，熟悉了也可以做T/T，所以在交付信用证时一定要有心理准备。

南美市场的信用证往往条款很多，一般2-4页，要注意软条款，规避托收风险。

承兑交单只适用于远期汇票的托收；

西联汇款是一家快递汇款公司，适合小额私人汇款。使用西联汇款时记住姓和名的顺序。

PayPal在线支付近年来在南美也开始流行，你可以问问客户。

➩无单放货:千真万确！

虽然巴西通关难，通关时间长，但是海关可以无单通关是真的！

只需要正本提单的扫描件，但不允许汇票和不可转让的副本。

所以，如果外贸商在出货前没有收到全款，或者没有做好o a，就不要发正本提单的扫描件。

另外，运费必须在提单上显示，因为巴西当地海关要求所有进口到巴西的货物都必须缴纳运费税，电子提单会被巴西海关认定为偷税漏税。

另外，几乎所有南美国家的航运都禁止做放电。

➩缓慢的通关和昂贵的滞期费。

据业内人士透露，2019年下半年，巴西海关人员发生了转变，很多在圣保罗帮人通关的中国人跳槽了。试图通过伊塔瓜伊和伊塔波阿两个港口通关被戏称为地狱级难度，现在走维多利亚和桑托斯效率更高一点。

通关时间也和通关银行、货物种类有关，主要看要进口什么货物。

巴西政府要求所有进口商品必须申请进口许可证(自动进口许可证和非自动进口许可证)。其中，非自动进口许可证管理范围广，审批程序复杂。

因此，出口商在向巴西发货前，应了解货物是否属于非自动进口许可管理，如果属于，应及时向进口商提供相关证明和文件，并督促进口商在货物按规定装船前提出申请，避免货物到港后被扣留或海关罚款而引发不必要的贸易纠纷。

另外，船东在巴西港口的滞期费(滞期费)很贵，尤其是冰柜的滞期费(NOR)，他觉得自己的货不值。

因此，在装船前，你必须提前向船公司申请目的港免责期。

➩联系人建议使用WhatsApp。

WhatsApp在巴西的知名度与国内微信不相上下，市场份额超过90%。

为了吸引顾客，巴西国内运营商近两年推出了各种套餐。卖点之一是WhatsApp免流量费。

虽然几乎80%的巴西人使用脸书，但仍有少数人使用脸书附带的messenger进行交流。

说起来telegram和facebook messenger并列第二，但是市场份额不高。

➩有很多罢工，很多

在巴西，物流、警察、银行一年几次罢工并不罕见。

在巴西，任何人都可以罢工，但是卡车司机的罢工影响最大，人们开着大卡车在高速墙上。在那种场景下，卡车司机罢工已久，连油价涨跌都会受到影响，再加上气、米都大幅上涨，后果可见一斑。

➩巴西人对“量”并不宽容

很多外贸人在和巴西客户打交道的时候会发现自己的效率太低。

巴西人天性热情乐观，喜欢享受自由轻松的生活。

这在一定程度上源于拉丁文化特有的“松散”性，制度安排、政策设计等后天因素也起到了一定的强化作用。

巴西劳动参与率低的官方数据也反映了巴西人对闲暇时间的偏好和对工作的不热爱。

在工作时间相对充足的前提下，巴西人普遍工作效率较低，工作效率较低。如果每个人都慢，那就不慢。

很多中国老板在巴西投资建厂，这让巴西人的工作效率非常头疼。工头在这里的地位和待遇是最高的。只要工人能管理好，就是救命稻草。

本地企业的注册程序

注册巴西独资公司需要准备的材料:

可注册公司类型:LTDA有限责任公司；；匿名公司；，股份有限公司；Limidada/Eireli个人责任公司；

被授权人的护照扫描件、地址证明、电话号码和电子邮件地址；

需要当地法人(本地人或持永久签证的外国人)；

最低注册资本为1美元，建议2万美元。(如果是贸易公司，最低注册资本为15万巴西雷亚尔，不要求实缴)。

巴西的主要节日

巴西人需要送礼物的重大节日有母亲节、儿童节和圣诞节。

受欢迎的礼物包括音乐盒、花束(带或不带花瓶)、浴室四件套(偏爱陶瓷材料)、连衣裙、化妆品(口红、香水、眼影等)。)，相框和钱包。玩具车、洋娃娃或足球通常在儿童节赠送。

如果国内的供应商想在节日里送一些礼物给客户，可以走近一些，送一些有中国特色的礼物，最好实用。

顺便说一句，不要送手帕或刀子。这是禁忌。

其他相关信息

巴西信誉良好的银行:

巴西bradesco.com.br布拉德斯科银行

汇丰巴西-汇丰巴西

巴西B2B网站:

Poland B2b Marketplace - Import export trade leads to buy and sell from Eastern Europe and Poland

BrazilBiz

巴西本地搜索引擎:

exploora - A 20 anos o buscador dos melhores sites do Brasil

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