最近，“杭州四季青部分市场禁止直播”的话题冲上热搜。

身处“直播电商之城”杭州的“中国服装行业第一街”杭州四季青的部分市场，打响了“驱逐直播第一枪”！

 

杭州四季青部分市场内为什么要明令禁止直播，直播卖货对实体商户带来了哪些冲击，直播卖货的迅速崛起，是在围堵实体店还是拯救实体店，实体店该如何接招？

一、禁播只是为了保护实体商户

今年3月份，杭州四季青部分市场发布公告，禁止商户和市场外的人员来批发市场内直播，第一次给予书面警告，第二次没收设备，第三次罚款4万元。

至于为什么要禁止直播，业内人都心知肚明：很多头部主播直接找厂家甚至原材料供应商拿货，成本大幅降低，直播间的服装价格甚至比服装零售店的进货价还低，导致之前厂家→批发商→零售店之间的价格体系被打破，很多服装批发零售店的生意变得越来越多难做。

杭州四季青市场内发布禁播公告的负责人表示：不少批发市场内的商户一直在诉苦，直播带货导致他们店铺的生意越来越难，禁止直播带货只是为了保护市场里这些商户的利益，并不是反对直播卖货。

二、面对直播电商，实体店该如何应对？

根据官方发布的数据显示，我国服装零售行业的消费者需求旺盛，服装零售额有望在2025年达到11071.8亿元，67.9%消费者都是从线上购买服装。

直播电商平台已经成为重要的服装销售渠道，小红书通过精准推荐为用户提供个性化服务，拼多多通过低价吸引大量用户......

可以预见，未来服装直播电商的市场规模会越来越大，实体店面对来势汹汹的直播电商，该如何应对？

杭州四季青童装市场的一名店主胡女士，很早就尝试直播卖货，结合线下实体店，她在自己的直播间内，针对批发商、零售商、消费者推出差异化的营销策略，增加了商品的线上曝光率，没有因直播卖货的冲击感到压力，而是主动接纳直播带货。

胡女士在杭州四季青市场开了18年的服装店，她明显感觉到：时代在变、消费者的需求在变，我们只有跟上时代的变化，主动借助直播带货打开线上销路，才能不被淘汰。

服装行业排在日常基本需求“衣食住行”的首位，我国服装行业是一个拥有万亿级别发展潜力的巨大市场，但同时服装行业又是一个竞争比较激烈的行业，消费者的需求不断变化，产品更新迭代速度特别快。

传统服装实体店想要不被淘汰，在万亿级的服装市场分到一杯羹，必须拥有敏锐的市场嗅觉和主动应变的权利，结合线下实体店的优势，结合直播带货的优势，正面应对直播电商的冲击，让更多周边客户从线上吸引到你的门店。

实体店本身不会被淘汰，被淘汰的只是不适应这个时代的实体店，当下只有线下线上一体化经营的实体店，才能真正满足消费者“多快好省”的消费需求。