关于药物|新药|药品市场调研报告（实操资料分享）

news2024/10/6 20:25:39

药品市场调研报告是指对药品行业进行详细的市场情况研究和分析。往往伴随着药品市场调研目的地不同，如战略探索、新药开发、投资决策等，报告编辑的内容要点要求也不一样。但总的核心要点内容笔者已提炼，如下：

一、药品市场调研报告要点归纳

1.市场总体概述：药品市场规模、增长趋势、区域分布、市场竞争格局等；

2.药品分类分析：根据药品类型进行分类，如中成药、西药、生物制品等，并分析各个类型市场规模、增长趋势和市场份额等；

3.渠道分析：对不同销售渠道进行分析，包括医院、药店、网上销售等，分析其市场份额、特点和发展趋势等；

4.消费者行为分析：了解消费者在购买药品方面的决策因素，如价格、品牌、质量、服务等，并分析其购买渠道、频次和偏好等；

5.市场细分分析：将市场按产品特征、消费群体等进行划分，分析各个细分市场的大小、增长趋势和市场份额等；

6.竞争对手分析：针对市场上主要竞争对手进行分析，包括其市场份额、产品线、技术实力、市场定位等；

7.市场预测：根据历史数据和趋势，利用各种统计方法和模型来预测未来市场的走向；

8.市场机会与挑战：分析市场上存在的机会和挑战，为企业制定发展策略提供参考。

二、药品下沉市场渠道调研（干货分享）

首先，需要对各品牌药品进行分类。每个药企通常都有一些畅销产品，这些产品是销售额排名前十的产品，并往往担任品牌代言人的角色。它们依靠市场份额来生存，但市场需求规模大、竞争对手众多，利润较低。

其次，还有高毛利产品，这些产品是药企开发或效仿或引进的高毛利产品，具有较大的变化性，主要用于巩固或增加销售渠道。这里的高毛利指的是给合作伙伴的高价，可以让市场变得混乱，因为其他厂家的畅销产品会给它带来很大的压力。

此外，还有区域强势产品，它们在某个地区或范围内占据优势地位，原因可能千奇百怪，但总能给药企带来相对稳定的回报。这类产品的毛利率一般处于中等水平。

最后，还有“鲶鱼”产品，它们存在于生产序列中，有些甚至是可有可无的。但药企仍然会坚持生产，毕竟这些批文不能浪费。这些产品常常令市场人员感到无奈。

除了简单的价格和销量，我们还可以了解销售状况的其他构成因素，例如市场占有率（包括实际销量、终端覆盖范围、消费者认可度等）、销售变动情况（同期销量上升或下降的原因）、首推比例（医师或药店店员是否首推或主动推荐）、维价情况（销售终端通过各种会员制度或活动进行变相调价情况）、竞品分析（竞争对手中存在哪些因素可能对本产品构成影响）以及销售渠道（主要指在调研区域中三甲或主要医疗机构或A类药店的占领能力）。

三、药品市场调研报告-数据来源调研工具（医药行业必备工具）

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