如今，越来越多的企业在社交媒体平台上开展视频营销活动。与其他传统营销策略不同，视频营销可以为企业带来更多的销售机会。随着越来越多的视频社交媒体平台的出现，营销人员更应该抓住这个机会。但在开始视频创作之前，您需要有一个合理的视频内容营销策略，并避免以下这些常见的错误。

没有确定活动目标

在每个项目活动中，目标都是至关重要的。没有目标，企业只是在浪费时间来创建一个视频营销活动。您需要在制作视频之前确定您的目标，这可以帮助您确定所需的视频类型，以满足所定义的目标。当您确定好计划的视频覆盖范围后，就可以在社交媒体平台上发布您的视频了。

例如，如果您的目标是为了获得更大的曝光率来为实现销售漏斗的第一阶段，那么如何创建优质的视频将是您营销活动中一项重要的内容。另一方面，如果您拥有目标受众，并希望在销售渠道中推动他们继续前进，那么产品演示视频更符合这些目的。

错误定位受众群体

在视频营销活动中，如果您完全不了解您的用户，这将会是一个非常严重的错误。这样的错误会造成产品和客户期望之间的不平衡，从而导致营销活动失败。

与此同时，您也应该避免另一个错误，那就是定位错误的受众群体。例如，如果您的产品是为游戏玩家设计的，但是您在社交媒体上针对的是汽车爱好者，这就是您的判断错误。您需要确保对目标客户定位的准确性，为愿意购买您产品的合适客户创建视频。

如果您花时间制作视频却没有定位清楚受众群体，这将是一种浪费，因为您不知道您会吸引谁的注意，而视频制作成本并不低。

不遵循正确的视频格式

有些人可能不了解帕累托原理，即最省力法则。在营销活动中，通常情况下，80%的产品销售额来自20%的产品，80%的社交份额来自20%的社交更新。许多营销人员遵循这一规则，即超过20%的视频要有更长的播放时间，比如2至3分钟，因为广告需要更长的时间才能上线。这些冗长的视频有助于受众获得更多信息，但如果放在有时间限制的社交媒体网络上，它们就不会产生作用。

重要的是，您的视频要足够短，足够吸引人，以便人们能够持续观看您的内容。您应该给他们一个理由，告诉他们为什么他们需要在短时间内持续了解您的产品信息。这将有助于推动他们成为您的客户。

传递不明确的消息

信息是营销视频中的基本要素。它们承载着您希望受众从视频内容中理解的核心点。许多营销人员忽略了提供一个引人注目的故事。这让他们的受众怀疑他们是否在解释他们想要表达的内容。

如果您未能传达明确的信息，您的观看者将无法了解您的营销视频的全部内容。提供不明确信息的视频营销概念可能会导致流量和收视率的损失。

视频编辑是直观地传递消息的重要方式。如果您有足够的资金，最好聘请视频编辑来提供帮助。但是，如果这不是一个好的选择，那么您可以考虑使用视频编辑软件让自己或与您的团队一起完成。

向受众输出过量的信息

营销人员在他们的视频中经常遇到的一个错误是用太多的信息压倒受众群体。您应该知道，大多数受众不喜欢长篇大论的视频或演示文稿，这些视频或演示文稿需要超过三分钟才能表达清楚主要想法。他们想要一个直截了当的解释。

您的客户可能对为什么他们应该购买您的产品产生疑问。但是一些营销人员在他们的视频营销中没有回答这些问题。您需要明白，这种未解答的问题可能会阻止潜在客户购买您的产品或服务，从而阻碍您进行更多的销售。

视频中涵盖过多的促销内容

这是营销人员犯下的常见错误之一。许多营销人员在营销视频上涵盖了所有想要展现的内容，并制作了太多人们不想观看的促销内容。

当您的视频过于激进地要求观看者购买时，往往会适得其反。如果您不首先学会向他们展示您的产品或服务的好处和优势，您最终可能会失去潜在的买家和受众。

避免制作宣传视频，因为这不是受众想要观看的内容。采用这种方法弊大于利。它可能导致受众对您的业务产生不信任和负面看法。

提出令人困惑的号召性用语

创建营销视频并非仅用于娱乐人们或者单纯地获得观看次数，点赞和分享这些数据。如果您想从视频中赚钱，则需要添加鼓励观看者购买您宣传的内容的元素，比如在视频末尾添加一个带有号召行动按钮的附带链接。

号召性用语是视频中的一句话，如果他们点击您的链接，一切就会朝着正确的方向前进。在视频的最后，它确切地告诉了受众该做什么。您可能希望他们点击一个选择按钮或访问您的网站，以获得更多关于您的业务或产品的信息。

例如像“现在访问我们的网站了解更多详情”或“现在购买此产品”这样的号召性用语，您需要确保它在视频结尾的3到10秒内出现，这样人们就不会错过您的号召行动的信息。

结语

由于视频在过去几年中变得流行，这种内容格式将有效地提高销售业绩并推动业务增长。您可以创建营销视频并将其发布在社交媒体上，并利用这些平台将帮助您接触到更多的受众，同时也能够提高您的转化率。

但是，许多营销人员在制作营销视频时经常忽视创意和正确的格式。他们在制作视频时会犯一些错误，未能完成销售目的或吸引更广泛的受众。本文可以让您在营销人员犯错之前了解最常见的视频营销错误。所以，在以后的视频营销活动中，您会避免和改进其中的一些步骤。