很多人不明白为什么要控价，今天我们就来聊一聊品牌控价。

 

一、 什么是控价

顾名思义，“控价”就是管控价格，将价格控制在合理的范围以内。

品牌方生产出产品，要以一定的价格投入市场。而市场中的实际成交价格会受渠道各因素的影响而上下波动。有的奇货可居，价格略高；有的供过于求，价格偏低。这些都是正常的经济现象。

但是，在实际的经营过程中，我们会发现，很多不正常的价格：个别卖家为获暴利炒新货，有的卖家为了销量降价销售，还有的不法厂商低价倾销窜货……

这时，品牌方为了维护稳定的销售渠道，就会做出一系列的动作来将商品价格维持在合理的区间内，这就是品牌控价。

二、 为什么要控价

正常的价格波动应该是受市场规律的影响，是正常的也是合理的。但是像炒货、窜货、不正当竞争这些手段造成的价格变动，无论是高价还是低价，都会伤害到市场中的各个参与者，应该进行管控。其中，最常见的问题就是低价，这也是品牌方最应注意的渠道问题。

 

1、 对经销商的影响

个别卖家为了提高销量、引流、打击竞争对手，通常会低价销售产品，这也是最简单粗暴的方法。但是当大量的消费者被低价卖家吸引的时候，其他卖家就会产生不满情绪，为了抢回市场份额，很可能会被动的降价。这就很容易造成卖家之间的相互竞价销售，甚至会突破成本价：你低我更低。时间一久，低价的卖家多了，整个市场的价格都被拉低，再想将价格提起来可就不容易啦。而且，低价出售商品，直接造成的是利润的损失，经销商只能有苦难言，对品牌丧失信心，直至放弃继续经营。

2、 对消费者的影响

首先，已经原价购买商品的消费者，看到短期内商品又低价出售，直接导致消费不满。准备购买的消费者看到价格不断下降，反而观望起来：到底哪个才是最低价呢？品牌的价值底线到底是什么？我们一直期望值很高的品牌商品原来只值这么点钱……长此以往，品牌在消费者心中的地位就会下降，甚至被其他竞品所替代。

3、 对品牌的影响

品牌的生存离不开经销商与消费者。当品牌的价格体系不稳定，因为低价造成了经销商与消费者双双不满时，无人替我们销售，无人购买我们的产品，销售渠道都不畅通了，品牌还谈何发展呢。另外，价格混乱之下，容易滋生更多的渠道问题，如窜货、假货，处理起来更是棘手。

4、 对市场的影响

价格并不是一个品牌的事，品牌内部的竞价现象，很可能会出现在品牌和品牌之间，混乱的则是整个行业的价格体系和整个市场的营商环境。

三、 控价合法吗

很多品牌方担心控价行为是否会有违法违规的风险。国家确实对价格有所规定，但目的是防止不正当竞争。根据《中华人民共和国反垄断法》第三十七条规定，禁止具有竞争关系的经营者达成“固定或者变更商品的价格”的垄断协议。也就是说，如果我们恶意囤货、哄抬物价则要受到法律的制裁。

 

但是，控价，仅是我们对自己的产品价格进行规定管控，让其维持在一个合理的范围内，不涉及行业垄断，属于合法合规行为