（1）风
国产化替代？
全球化？
新一代数字化技术升级？
云化（公有云化）？
业务线上化？
产业互联整合？
私有云原生技术可以支撑：
国产化替代-新一代数字化技术升级
公有云可以支撑：
业务线上化
全球化
产业互联整合
（2）产业
客户变友商：纷纷退回原位，成为桥接-白手套。
互联网巨头杀入企业服务：赚惯大钱、赚惯块钱的公司，不适合赚小钱、赚慢钱。
云巨头：
退出总集分包，也开始推产品被集成模式
也做大客户-私有部署-定制化开发-贴身服务
获得巨额风投的创业公司：
估值下滑严重，一二级市场严重倒挂
龟缩到某个细分产品品类、某个细分客户行业、某个优势客户层、某个优势地区
或做大客户-私有部署-定制化开发-贴身服务
（3）销售效率与成本
中国不是三权分立制、分封制，具有决定性的权和钱都掌握在最顶层的真佛手来。
要见真佛，需要层层打怪。这销售效率和销售成本，我在想怎么能优化。
（4）定价-报价-计费
一、定价
中国模式：
甲方提供IT系统软硬件（自建IaaS或指定公有IaaS）-专属部署-订阅收费
乙方提供IT系统软硬件（自建IaaS或指定公有IaaS）-专属部署-订阅收费
二、报价
欧美模式：一国统一标准价，甚至全球统一标准价，而且价格官网公开-官网自动计算
中国模式：看人下菜碟-竟底
三、计费
欧美模式：前向绑定信用卡（充值）-每月自动扣款
中国模式：合同盖章签字-追款-转账
（5）架构
一、多租户架构
中小和小型模式：单企业应用+多租户
中型和中大模式：单企业应用+One World+多租户
大型和巨型模式：集团应用+单租户
二、20/80分离架构
欧美模式：80%人用的20%的功能放在常规版本中，20%人用的80%长尾的复杂的功能剥离到应用商店中。这在内部非常考验对内的分离-集成架构
中国模式：拼谁家的功能点多，道高一尺魔高一丈，经过五六年十来年的持续产品积累，产品复杂性-销售复杂性-实施复杂性-运维复杂性。
三、集成架构
大家都憋在国内，只能价值链横向一体化 All in，如何开放-集成。
（6）运维
在软件时代，是一个客户-几台服务器。化整为零。
在软件时代，除了银行、电信、交通运输（火车-高速）需要24x7运行，其他行当大多可以停机升级-维护。
在SaaS时代，一是大规模运维能力，二是需要运维硬件，没做过。
在全球化时候，SaaS真需要24x7不间断运行了。
