【专题】2025年节日营销趋势洞察报告汇总PDF洞察（附原数据表）

原文链接： https://tecdat.cn/?p=38813

在当今复杂多变且竞争激烈的消费市场环境下，节日营销已成为企业获取市场份额、提升品牌影响力的关键战略时机。我们深知深入洞察节日营销趋势对于企业决策的重要性。

本报告汇总基于对 2024 年多个关键消费节点及消费者行为的深度调研，涵盖 618、双十一等购物节，以及春节等传统节日场景。通过详实的数据驱动分析与专业解读，旨在揭示消费者行为模式的转变、消费心态的演进以及营销环境的新变化。根据炼丹炉的《2025年节日营销趋势洞察报告》，从产品外观包装在节日送礼中的关键作用，到不同节日消费者情绪需求的差异，再到电商平台在购物节面临的机遇与挑战，全方位为企业提供极具价值的市场洞察与实用建议，助力企业精准把握 2025 年节日营销趋势，制定出更具针对性与竞争力的营销策略，在节日市场中脱颖而出。文末151份节日营销行业研究报告最新趋势已分享在交流群，阅读原文进群和500+行业人士共同交流和成长。

一、消费心态与产品包装影响

在当下消费市场中，产品外观包装对节日送礼极为关键，已成为消费者重点关注因素。将产品包装成礼物，除实用价值外，还被赋予情感、文化等附加值，是情感传递与品味象征，可实现品牌溢价。

2024 年消费者消费心态调研呈现新趋势，快乐消费（为情绪价值/兴趣而消费）比例达 40.10%，消费者越发注重情绪体验。不同节日场景下，情绪需求各异，如元旦等节日追求仪式感，万圣节有猎奇心理，传统节日看重文化认同感。商家需抓住这一转变，在产品设计、宣传推广等环节融入情绪元素，满足情绪消费需求，提升竞争力。

二、购物节消费驱动力及影响

（一）618 购物节情况

受访者参与 618 购物节主要受囤货与消费惯性驱动。囤货是为储备日常用品，把握购物时机享受优惠；消费惯性源于电商发展形成的集中购物习惯，但相比双 11，其驱动力稍弱。

（二）双 11 购物节状况

市场竞争让双 11 商品提质降价、选择变广，平台服务与优惠、个人及外部引导助力消费决策。然而，电商陷入价格战困局，低价补贴创新难，消费者对价格战敏感度下降，全网声量衰减，流量与生意量增长失衡。

三、春节消费机遇与表现

春节作为消费关键节点，快消品领域表现独特。数据显示，春节期间快消品自购渠道里，年轻家庭销售额占比超四成，购买力强劲，购买均价高，有孩家庭消费频次与单次购买量高，点亮全渠道“开门红”，预示良好发展态势。

四、消费者体验对营销的作用

消费者购物时体验很关键，调研显示超 92%消费者不止看产品，忠诚与摇摆存量客户都重体验，且摇摆存量客户更重视品牌营销和服务体验。品牌提升相关体验，更易赢得摇摆消费者青睐。

整体来看，各部分消费情况相互关联又各有特点，这些洞察为商家把握不同阶段的市场特点、制定营销策略等方面都提供了重要参考依据，助力在多变的消费市场中更好地满足消费者需求，实现自身发展。