利基营销：如何为小众受众制定内容营销策略?AIGC大模型创新思维数字化转型商业模式专家培训讲师谈短视频内容社私域数字经济人工智能

news2024/10/9 2:07:52

什么是利基营销？

简单来说，利基营销就是专注于特定范围的潜在客户群，而不是针对广泛的人群。

实际上，利基营销可以比作为拥有露营装备的人而不是所有热爱户外活动的人定制内容。露营爱好者会欣赏专门针对他们的需求定制的内容——这是利基营销的基本组成部分。

与品牌产生情感联系的人更有可能向其同伴推荐该品牌。如果你不了解客户的价值观、习惯和顾虑，那么你将开展虚假的营销活动，并冒着赶走潜在买家的风险。

利基营销强调了解受众的重要性。你不仅可以在他们所在的地方与他们见面，还可以通过与他们的特定需求和兴趣产生共鸣的内容与他们有效地建立联系。

有效的利基营销策略不仅要限制营销工作的范围，还要采取深思熟虑、有针对性的方法，针对较小且明确的受众群体。它涉及策划迎合该受众特定需求的利基策略。这样，你的营销工作就从为多样化受众创建千篇一律的内容转变为为少数人生成有针对性且有意义的内容。

这最初可能看起来有悖常理，但利基策略可让你更有效地与受众互动并提供高度相关的内容，从而建立更牢固的关系并提高客户忠诚度。

通过创建个性化体验的独特空间，你可以提供与受众兴趣产生深刻共鸣的定制内容。这反过来又会增加参与度和互动。

通过优先考虑你的受众并满足其特定需求，你在该领域的信誉自然会提高。随着你逐渐树立专家的品牌，你将成为该领域任何相关查询的首选来源。

虽然更广泛的营销策略可能有效，但专注于特定细分市场可以带来更显著的效果。它使你能够更深入地了解细分市场并与受众建立更有意义的联系，培养信任并在此过程中建立稳固的关系。

既然利基营销的好处已经得到确认，那么问题就成了，如何在内容营销工作中运用这些原则？

以下是创建利基内容营销策略的四个基本步骤。

定义受众不仅仅涉及确定角色或人口统计；它还需要了解需求、偏好和行为。

首先仔细检查你的最佳客户并了解他们的独特之处，然后利用这些见解为你选择的细分市场构建详细的买家角色。

使用你首选的关键字研究工具来查找与你的利基受众产生共鸣的关键字。你的受众可能会使用反映其利基偏好的长尾关键字，因此请优先考虑这些关键字，而不是更广泛的关键字。

关键词研究成为你深入理解受众的一种方式。当你分析关键词时，你实际上是在窥探你的目标受众的思维方式：他们如何描述自己的需求？他们使用什么样的术语？他们关心什么样的话题？

例如，如果你的目标受众是瑜伽爱好者，你可能会发现"瑜伽垫"是一个常见的关键词。但深入研究，你可能会发现"环保瑜伽垫"、"便携瑜伽垫"或"防滑瑜伽垫"这样的长尾关键词。这些词不仅告诉你受众在搜索什么，还揭示了他们的价值观（环保意识）、生活方式（经常旅行）和具体需求（需要更好的抓地力）。

一旦你确定了细分市场并列出了相关关键词，你就可以开始规划未来几个月的内容了。

在制作新内容时，不要忽视已有材料的潜力，这些材料可以重新利用和重新定位，以满足细分受众的需求。

这就是为什么我提出"内容投资组合"的概念。借鉴金融学的投资组合理论，聪明的营销者应该平衡不同类型的内容，就像智慧的投资者会平衡不同类型的资产一样。这个内容投资组合应该包括：

"蓝筹股内容"：这些是稳定、长期有价值的内容，如深度指南或研究报告。它们可能需要大量的时间和资源来创作，但能持续吸引流量和建立权威。例如，一个全面的行业白皮书或者一个详尽的"如何做"指南。
"成长股内容"：这些内容有潜力但需要时间培育，如新兴话题的系列文章。它们可能现在不会带来大量流量，但随着话题的热度上升，可能会成为未来的流量引擎。
"债券内容"：这些是可靠但回报较低的内容，如常见问题解答或产品说明。它们可能不会吸引大量新访客，但对于支持客户决策和提高转化率至关重要。
"期权内容"：这些是高风险高回报的实验性内容，如病毒式营销活动或创新形式的内容。大多数可能不会成功，但一旦成功，回报可能是巨大的。

通过平衡这些不同类型的内容，你可以在保持稳定吸引力的同时，抓住爆发式增长的机会。这种策略不仅能满足受众的各种需求，还能让你的内容营销更具韧性，能够适应市场的变化。

但是，创建一个成功的内容投资组合不仅仅是关于内容类型的平衡。它还涉及到内容的形式、分发渠道和创作频率。例如，你可能需要决定如何平衡文字、图片、视频和音频内容。你需要考虑在自有媒体（如博客和社交媒体账号）和外部平台（如行业网站或影响者合作）之间如何分配资源。