我们常常说，现在的经济形势不太好，赚钱太难了，卷得太厉害了。只能出海去卷，或者是到老年人的群体里去卷银发经济。

但是，现在就有一个巨大的市场，等待着大家去挖掘。这就是下沉市场。

以前我们也提过下沉市场，但今天的下沉市场的机会，是比一二线城市要大得多的。这样的一个市场空间，因为在很长一段时间里，我们谈到做产品、做商业，都会首先想到要打入一二线城市，因为只有这个市场，才有足够多的钱。

但是你们知道吗？在今年上半年，消费品零售总额的数据里面，出现了一组非常魔幻的数据：全国市场的零售总额社零增数达到了3.7%。

可是我们感觉，市场并没有这么热闹，也没这么好啊。是的，我的感觉也一样。为什么呢？

因为这个数据的贡献力量，发生了质变。按城市来划分，你会发现，北上广深一线城市的表现是什么状况呢？

北京降低了0.3%，上海降低了0.23%，广州增长为零，深圳是唯一增长的一线城市，但也仅仅增长了1%。

你看，他们离全国的3.7%差距非常大。那么，增长到底是从哪来的呢？

武汉增长了5.6%，长沙增长了5.2%，福州增长了5.9%，泉州增长了6.1%，苏州增长了7.4%，东北的锦州增长了8.2%，哈尔滨更夸张，增长了10.3%。

你发现没有？越下沉，增速越猛，反倒这些一线城市成了拖后腿的了。

为什么会这样呢？因为在过去的增速中，一线城市是头部，是拉动的“头马”。但在今天的市场环境下，尤其是整个经济形势下滑时，一线城市那拨人的工作，已经变得非常不保了。

特别是在最近几年，大厂裁员多集中在一线城市，所以他们的收入变得非常不确定。再加上房产没有增值的空间，还在降低。

最卷的地方一定是一线城市。不论是企业在卷，行业在卷，还是职位、岗位工作都在卷。

当大家都在卷，且看不到未来希望时，为什么还愿意消费呢？消费意愿肯定就大幅度降低了。

反观下沉市场，圈子小、范围小，他们的工作相对来说稳定得多。再加上人际关系紧密，他们的收入没有发生巨大的波动，也没有大的跌幅预期。

尤其是年轻人和老年人这两拨人，手里有大量余钱可供消费。再加上房地产的下滑，让很多人不愿意再去投资房产，也不想买房，而是持币观望。

等到房价跌到底，可能再有刚需时，才去买一套，否则不会动钱去买。反倒留下了更多的钱进行消费。

这就让下沉市场的消费能力大幅增强。

所以，各位企业，不要再老盯着一二线城市了。赶紧把矛头调转到下沉市场，那边才有你挣钱的更大机会。

我是产品战略顾问艾泊宇，如果在产品战略选择上，你有任何困难和问题，都可以来找我。