TopOn对话游戏魔客：2024移动游戏广告应如何突破？

近年来，游戏广告投放的成本日益走高，ROI如何回正，素材如何创新等问题困扰着每一个广告主。在隐私政策的实施下，广告投放难度也在不断升级。

据data.ai发布的《2024移动市场报告》显示，2023 年，手游用户支出下降了2%，降至1073亿美元，但下载量降至近 880 亿次。

在全球市场紧缩的状态下，买量的“卷”度却依旧不减，据DataEye发布的《2023年全球游戏买量白皮书》显示，2023年全球投放去重素材量超1000万，全球投放手游数超11万。

那么，对于整个行业来说，从2023年到2024年，到底发生了哪些变化？未来又会是怎样的走势？

在大环境改变的情况下，广告投放平台又会从哪些方面着手，帮助广告主提升投放能力，精准获取用户并最终实现变现呢？

针对这些问题，TopOn与游戏魔客进行对话，对新一年移动游戏广告的突破点进行了探讨。

1.从平台的角度来看，目前广告投放的环境如何？

2023年，在降本增效的主旋律之下，如何更高效的吸引更多有效的移动用户，显得比以往任何时候都关键，如今移动应用市场充斥着更严峻的竞争，包括用户偏好和习惯的快速变化以及技术的革新。而这一切都需要一个好的投放策略让产品脱颖而出。

对于应用开发者来说，最不想看到的情况就是一个好的产品却没有人使用。市场正变得更加饱和，营销成本在不断上涨。与此同时，隐私政策的兴起让用户的可衡量性正在下降，这意味着要广告投放变得越来越困难，而这也我们必须克服的问题。

此外，我们还不得不面临一个现实，在安装后的前三天内，可能会失去高达80%的用户，在前三个月期间甚至可能失去更多。因此，通过广告投放获取用户不仅仅是开发应用程序的策略，也是一种生存策略。

环境的改变，给广告主带来了哪些变化？又有哪些新的趋势出现？

当今的市场环境正经历一系列深刻变革，移动游戏广告市场呈现出由严格的隐私法规、技术革新、市场竞争、用户行为趋势以及品牌安全需求共同塑造的复杂景象。在这样的环境中，移动游戏市场竞争加剧导致了用户获取成本的增加。广告主需要更有效地利用广告预算并优化广告活动以吸引玩家。

这里，TopOn认为其中有两点需要平台格外注意：

首先，技术的革新将持续引发广告监管。伴随科技发展，用户隐私保护成为公众关注焦点，新的数据保护法规要求更高标准的用户数据隐私保护。这些法规限制了传统的基于用户数据的精准广告定向能力，随着Google宣布逐步废除支持第三方Cookies的Chrome浏览器，以及苹果公司推出的ATT标准的广告追踪机制等隐私政策的施行，广告平台亟需找到可替代性策略，而广告主在适应新策略的同时，也将逐步从单一平台投放向多渠道营销的方向发展。

其次，在移动游戏广告变现领域，混合休闲游戏正在逐步挑战超休闲游戏的优势地位。尽管超休闲游戏长期主导市场，近年来它的市场份额却显示出了下降趋势。特别是苹果公司对IDFA进行的重大更改极大地冲击了以广告为主要盈利手段的移动游戏模式，迫使游戏发行商从传统的超休闲游戏模式转向开发混合休闲游戏。同时，随着大型游戏发行商在移动平台上不断扩大影响力，加之移动设备硬件性能的提升，混合休闲游戏获得了日益增长的青睐。这类游戏在不牺牲商业化手段的基础上，更多地考虑和优化玩家体验，从而为游戏开发者提供了可观的发展潜力。混合休闲游戏通过整合超休闲游戏的简便易玩性质与中度游戏的复杂货币化策略，成功吸引了那些寻求轻松但同时希望体验高级游戏功能的玩家，这些机制不仅增强了游戏的互动性和深度，还有助于提升玩家的持续参与度和忠诚度。

2.在媒体和渠道扩张广告业务的环境下，广告平台的独特性体现在哪里，你们又是如何构建自身能力的？

对于初次步入全球用户视野的游戏公司而言，如何迅速地掌握买量变现手段来获取应得的收益，将是一个花费长时间思考、也是绕不开的核心问题。同时，选择值得信赖并且表现优异的平台来赚取你的出海变现第一桶金也十分关键。选择一个好的广告平台，是游戏开拓全球商业化的关键。例如，很多时候，由于地域、文化、网站使用习惯乃至地区的差异，单纯的进行广告投放和变现，效果并不是特别突出，因此，结合市场情况选择合适的买量变现模式。

作为一个聚合管理平台，TopOn对接全球主流移动广告平台，帮助开发者轻松获取优质广告资源。除此之外，我们作为技术导向的中立三方聚合管理平台，为了满足市场发展和开发者收入增长的需求，我们还在不断构建自身能力，从开发者的实际需求出发，基于高效稳定的技术架构为开发者提供高效实用功能。

TopOn聚合平台的独特性主要包括：

多渠道覆盖：TopOn聚合了全球海量的广告平台，除了GooglePlay和AppStore等主流平台外，TopOn还支持厂商市场（如华为、小米）等，区域应用市场（如AmazonStore）等，帮助开发者轻松获取全球优质广告资源，大大降低聚合广告变现的门槛。

多种市场的覆盖：TopOn提供全球不同区域市场的流量覆盖，除欧美、东南亚等主流地区，TopOn聚合在特定地区如俄罗斯、拉美、中国iOS市场等均有覆盖，根据流量地区和应用品类不同，开发者可以根据实际需要针对性的选择市场和平台。

精细化运营功能：根据游戏及应用App的变现痛点，TopOn提供了针对性的运营功能，包括应用内竞价、混合智能排序、新A/B测试、交叉推广、展示频次控制等。此外，针对如今混合变现游戏的发展趋势，TopOn还开发了诸如用户价值分组、共享广告位、智能优化请求、自定义广告场景等实用解决方案。

目前TopOn已合作客户数量 10000家+，合作产品数量 30000款+，日广告请求数 300亿，日广告展示量30亿，日活跃用户数4亿。

面对市场环境的不断改变，开发者需要不断进行了解与创新，采取灵活多样化的策略，以变化应对变化。在前行路上，TopOn聚合变现工具平台也将携手各游戏开发者，助力游戏实现广告变现收益的有效提升，在移动游戏广告方面取得更大的突破。