关于游戏商业化设计的一些思考 - 游戏干饭之家
游戏运营进阶：数据分析驱动游戏版本调优 - 游戏干饭之家
在深入挖掘某款游戏数据时，发现了一个有趣的现象：70%的玩家好友数量在1-5个之间，11%的玩家好友数在6-10个，而平均好友数仅为6个。拿这一数据和技术GG聊，他们认为这样的低好友数意味着在游戏内构建社区、聊天系统和关系链可能价值有限。但我认为应该从两个角度来看待这个问题。一方面，确实，好友数和活跃度表明，玩家之间的社交关系价值尚未被充分发掘。另一方面，这也揭示了游戏内社交系统的短板和不足。换句话说，正因为当前的社交功能不够便捷和完善，才导致了这样的数据结果。从这个角度看，这其实是一个巨大的发展机会和潜在市场空间。
举个例子：两个商人同时来到一个县城，发现城里的人们都不穿鞋子。第一个商人感到沮丧，认为这里没有开鞋店的价值；而第二个商人却看到了巨大的商机，认为这是一个未被开发的市场。
做一个产品之前，一定要对产品有个明白的定位，假设定位不清晰，产品的发展方向会有非常大的偏差。接下来分享一下笔者在工作中关于产品定位的方法。
五步法：WWIWH
为了让读者更好理解该。笔者使用案例加以分析。某大型游戏公司须要做一款语音产品。为游戏提供更加便捷的语音交流。怎样思考去做这款语音产品？（以下所有的图片皆为臆想，仅做参考用）
1.Who：目标用户（谁会使用我们的产品）
在进行产品定位时，确定目标用户是关键的一步。每个产品都无法满足所有用户的需求，因此我们需要细分市场并明确目标用户。常用的定位目标用户的方法包括以下两种：
- 定量调研：用户问卷调查：通过对现有市场上的类似竞品进行调研，设计问卷以收集用户的反馈和数据。这种方法可以帮助我们了解潜在用户的基本需求、使用习惯和偏好。
- 定性访谈：深入访谈：选取部分目标用户进行深入的访谈。这可以通过QQ、微信、电话或语音等方式进行。通过与用户的直接交流，我们能够更详细地了解他们的需求、痛点以及对产品的期望。
确定目标用户后，我们还需要根据自身的优势和劣势，对用户进行优先级排序，找到核心用户。例如，如果我们开发的是一款游戏内语音工具，游戏用户就是我们的核心目标用户。
举个例子，假设我们正在开发一款专为游戏玩家设计的语音产品。我们的目标用户显然是游戏玩家，他们需要一个更便捷的语音交流工具来提升游戏体验。在这种情况下，我们需要明确这些用户的具体需求和使用场景，以便针对性地设计产品功能和优化用户体验。
总之，明确目标用户是产品成功的基础。通过定量和定性的调研方法，我们可以更准确地了解用户需求，并据此进行产品设计和优化。
2.What：需求点（做什么功能）
在进行产品策划时，头脑风暴是一种有效的方法，可以帮助我们从大量的想法中筛选出最具潜力的方案。以下是进行产品策划的步骤：
头脑风暴：
- 自由发想：在这个阶段，团队成员可以提出所有的创意和想法，不论这些想法看起来是否可行。重点在于量，而不是立刻筛选质量。
- 记录所有想法：确保所有的想法都被详细记录下来，避免遗漏任何潜在的好点子。
筛选与提炼：
- 评估和筛选：对记录下来的所有想法进行评估，挑选出那些最符合核心用户需求的方案。可以通过讨论、投票或其他评估方法来决定哪些方案最具可行性。
- 需求提炼：从筛选出的想法中提炼出最重要的需求，确保这些需求能够有效地解决核心用户的问题，并带来显著的用户价值。
需求策划：
明确需求：根据提炼出的需求，制定具体的功能和服务方案。例如，为了服务游戏玩家，我们可以设计以下功能：
- 1对1聊天：便捷的1对1聊天功能，方便玩家与好友之间进行私密沟通。
- 群聊功能：支持公会、战队等群体的群聊需求，提升团队沟通效率。
通过上述步骤，我们可以系统地策划出符合核心用户需求的产品功能，并为游戏玩家提供更好的服务。这种方法有助于确保产品设计更加贴近用户实际需求，提高用户满意度和产品的市场竞争力。
3.If：市场分析（做竞品研究）
在分析语音市场时，你发现现有产品已经很好地满足了用户需求，这意味着你的产品面临激烈的竞争，要取得成功将会非常困难。在市场分析中，可以使用SWOT分析方法（即优势、劣势、机会、威胁）来评估竞争对手和自家产品。这将为后续的差异化价值提供重要的基础。
4.Which：差异化（特色、价值）
在竞品分析之后，你清晰地识别出市场上语音软件的一些缺点，并提出了几项差异化的优势，以便更好地吸引用户，比如：
- 零安装：用户在游戏过程中需要语音功能时，无需安装任何额外的软件即可使用。
- 零学习成本：产品设计简单直观，用户无需额外的学习即可上手使用。
- 使用方便：语音功能只在需要时启用，不需要时可以轻松关闭。
- 不影响游戏：软件不额外占用带宽，节省流量，不干扰游戏体验。
了解了这些差异化点之后，你需要进一步策划产品，针对用户的每个痛点提供有效的解决方案。
5 5.How：怎么推广（营销）
结合产品形态进行营销推广，包括市场、渠道、价格等方面，目标是触达用户并将其转化为忠实用户。对于这款语音软件，最有效的推广方式是将其与游戏结合，通过在游戏内培养用户的语音使用习惯，从而降低他们对其他竞品的依赖。
以上内容笔者写的相对简单，主要是为了提供一种解题思路和方法。
