“什么叫定位？我认为定位就是你在这个社会里找到属于你自己的分工。然后通过深挖客户群体的痛点，去做产品升级和迭代。企业的价值或者IP的价值，就是为这个社会解决某一方面的问题。”老蒋说。

在老蒋创客圈第65期对话标杆直播连麦中，创客匠人创始人老蒋解答了【YD世界人才创造社】平台创始人白钰玮老师关于行业发展和IP未来发展的问题。

以下为老蒋分享内容精编：

知识付费未来走向何方？

第一个方向一定是在服务，知识付费正向知识服务转型。

为什么这么说？

你有没有发现以前很多IP靠着抖音、视频号等公寓流量的红利就能赚到钱，这种我们称之为流量打法。

但今年以来，抖音说要清退所有知识付费产品的小程序，还关停了学浪。视频号也发了限制知识付费产品上架的通知。

那就有很多老师开始焦虑，说这个行业还能不能做了？

当然能做。这些公域平台都是属于典型的流量打法。

我之前说过，2024年会是一个良币驱逐劣币的时代，靠流量打法的IP其生存空间会越来越难，重服务、重交付的好老师会不断浮出水面。

第二个方向就是产品方向。要做好服务，就要不断迭代你的产品。未来，它一定是从流量打法转型到产品打法。

我认为，2024年，会是一个IP扎根做好内容的元年。

我始终认为，最好的营销就是产品。真的好产品会自动为你带来流量。你只要持续做，总会有价值爆发的一天。

第三个就是深耕。从表面上捞，再往下沉，叫做毫米宽万米深。

未来，行业格局会往更加细分、更加垂直、更加专业化的方向发展，小而美的IP会越来越多。这也说明了，IP们可以通过深耕自己的领域，用专业做出差异化，占领一席之地。

这三个是当下非常重要的方向。我觉得知识付费是永不过时的赛道，如果你觉得做不下去，一定是哪里做错了。

IP赛道会持续长虹吗？

首先，知识服务行业是一定会永久存在的。

不管在哪个时代，对知识的追求是不会变的，会变化的只是服务内容、服务形式。比如以前是线下私塾，现在都跑到线上来。

所以老师这个IP也会永远存在，会一直有市场。

第二个很重要的逻辑是每一个IP一定要建立好自己的一套私域体系。

虽然赛道会一直在，但是IP不会全都长虹。所以各位老师更应该去关注，如何把自己这个IP做成长虹IP。

要做长虹IP就不能太过依赖公域，公域是会变化的，受制于平台。我们常说公域发宣传单，私域做服务和转化。

因为公域只是货流的一种方式。而私域，是你从公域这个大浪里淘沙一样淘出来的精准用户。

因为私域本身也叫长期忠诚的客户关系。一个是长期，一个是忠诚。所以，只要你的私域一直在，你的影响力就一直在。

第三个是积极拥抱时代趋势。过去知识付费是跑马圈地的时代，现在以及未来，会是一个深耕的时代。

没有萧条的市场，只有萧条的思维。用户的需求在任何时代都会有，核心就是怎么样去找到他，怎么样去满足他？

只要能给他们带来真正的价值，用户自然会源源不断地买单。

第四个是你的定位，你是否解决了社会的某一个问题？

举个例子，腾讯和网易这两家公司，哪一家消失了你会更痛苦？

很多人一定会腾讯。因为你很需要微信去完成社交需求。

所以一个IP存活久不久，你的定位很重要，你解决了社会哪一个问题？

有了明确的定位，你的产品在迭代的时候就不是为了迭代而迭代，是因为社会出现新问题，用户出现新问题，为了顺应时代发展，去做的迭代。

未来，真正有好内容、好发心、有阅历的老师和IP，一定会越来越吃香。

创客匠人

让知识变现不走弯路