老蒋创客圈第65期对话标杆直播连麦，我们邀请到【YD世界人才创造社】平台创始人白钰玮老师。为我们分享“家庭教育赛道如何创新模式，单场发售实现高创收？”，深度剖析如何去提升自己的核心竞争力？如何提升个人影响力，促进学员高客单转化？

白钰玮老师是艺得世界人才创造社创始人，是中国东方文化研究会教授、北大博雅客座教授，是青少年教育心理咨询师，个案咨询10000小时以上。她拥有10年+青少年内驱力实战教师经验，帮助10W+青少年实现内驱力崛起。与创客匠人合作后，建立商业思维，筹划大事件发售实现高创收。

我们先来简单看看，合作前后白钰玮老师的变化：

合作前

（1）个人IP；专注于做超级个体；

（2）业务发展到瓶颈期，面临个体转型和业务拓展的压力；

（3）没有完整的产品链路，针对受众单个痛点深耕；

合作后

（1）升级到企业视角，重新定位平台的社会价值；

（2）整体升级完善产品链路，着重解决社会问题；

（3）和北大合作立项智能人才库，对接优质资源；

（4）建立商业思维，筹划大事件发售实现高创收；

以下为部分对谈内容：

高创收的秘诀

老蒋：家庭教育赛道实现单场发售达到高创收的核心秘诀是？

白老师：当时进创客私教班的时候正好在公司的转型期，从超级个体转型成为企业家，从解决客户当下问题转型成解决整个链路的问题。

我觉得企业家就是要为社会、为祖国、为人民解决问题。这就需要你升级自己的格商（格局），它能帮助你打开思维视野。

从创客私教班结束后，我梳理了我们中国的教育走向，然后立刻行动、立刻落地。我马上联系了北大，一起做了这个项目的立项，就是智能时代的人才孵化，结合我们人才创造社做一个世界人才库。

为什么做这个项目？因为学习的终点是生存。你不但要自己生存得好，还要能通过自己的专业和价值让别人生存得好。

这次的发售结果就跟我们平台转型有很深的关系。我们的学员和家长都很开心，都想扎根在我们平台，因为这不仅解决他孩子的学业问题、内驱力不足的问题，同时还解决了孩子未来的就业问题。

结果怎么来的？我的问题你懂，我的痛你懂，我的渴望你也懂，你还能给我，就这么简单。

当你解决了家长们真正的痛点和需求，用户自然愿意付费买单。

差异化的底层逻辑是解决问题

老蒋：如何在家庭教育赛道内卷中提炼自身平台差异化，成功突围？

白老师：第一个就是定位要清晰，我们到底在帮哪群人解决什么样的问题？对于用户核心的需求和痛点一定要抓得足够准。

从同行忙着做K12的时候，我就坚定要做素质教育，因为真正的人才不是靠成绩，要调动孩子的内驱力，把能力和品格融入到课堂里。

当大家都开始关注孩子的素质教育，我又看到专业家长的重要性，开始去培养一个成熟的家长。

然后就是现在，家庭赛道爆火、内卷的时候，我们立马转型了，去解决孩子和家长未来的就业问题，生存问题。

为了解决这个新问题，我们提供了独家定制的服务，这是我们的优势。

第二个是专注。以前我们经常讲一米宽、万米深，现在已经是毫米宽、万米深。

差异化的本质是核心竞争力，提高竞争力的底层逻辑还是深度解决用户问题。赛道越垂直，你解决客户的问题就要越深层次，才能跑赢市场。

人生是一场修行，商业也是一场修行，我们只需要去利他，正心正念。让对方靠近你能获利，你能深度帮他解决问题就够了。

第三个核心的点叫避免竞争，最好的方式就是不竞争。怎么避免？就是快速创新，走在别人前面。不要在红海里厮杀，去走一条新的路来。

保持一路领先也是我们另一个特点。我们掌握了生产资料，我自己就是研发者。我们研发的速度有多快？就是我们有学员说我们把鞋子脱了，光脚丫子撒开追都追不上白老师。

所以我经常跟我的导师讲，你们跟着我不用担心跟别人竞争，抢市场。因为我会走在你们前面，走在同行前面。当大家千军万马过独木桥的时候，我是一定要开辟一个康庄大道的。

如何精准抓住用户痛点？

老蒋：我们刚才一直在说要深度解决用户需求，那怎么精准抓到用户的痛点，了解到他真正想要的？

白老师：我觉得第一是要有共情力，多去观察社会问题。

共享单车怎么来的？就是觉得大家下了公交车，下了地铁，回到家还有一公里，打车不值当，坐车又不方便，走着回去挺累的。那这个时候社会问题就产生了。

所以我觉得企业家存在的价值，就是为了解决社会的问题。当你设身处地，你能共情到这个角色的需求，共情到这个社会的问题，你就找到了痛点。

然后第二层是要学认知。收获等于什么？收获等于认知的N次方。

能拿结果，其实就是你的认知不停地在迭代，不停地在累积。学习就是破认知，有一句话叫：认知到位，行动才会更有力量。

我们学员为什么粘性那么高？其实我不太擅长做流量，粉丝量也不是很多，但是我的结果很漂亮。

原因在哪里？就是因为我不仅自己去学习破认知，能深度能帮助学员解决问题，我还能让我的学员不断的去迭代自己的认知，让他们不断有新的输入，看到新的层面。

无论你是什么行业的老师，我们在做的事，就是改变用户的认知。

第三层其实就是交朋友、破圈。因为一个人拿到结果，他一定是把知识装在他大脑里了，装在他的言行举止里了，装在他的作品里了。

你比如说我会把我的认知装在我的课程里，我可以随时随地给你上一堂课，因为我就是资产，我就是秘密，你只要靠近我，你就靠近了青年学习的核心。你靠近蒋总，你就靠近了知识变现的核心。

IP如何长虹？

老蒋：你认为，怎么样去提升老师个人的IP影响力？

白老师：人是环境的产物。怎么去改变，让自己的维度升级或者能量升级，让自己的影响力更高，我觉得就是要靠近你欣赏的人，那么通过言传身教，你会从他身上学到他成功的结果。我觉得这就是人脉的影响。

牛顿说： “如果我能看得更远一点的话，是因为我站在巨人的肩膀上。”我觉得这就是借力。我们常说借水而行，借风而飞。我觉得借力是最好的一种提高IP影响力的方式。

我们人类的文明之所以不断迭代，从农耕时代到工业时代，我们跨度了上千年的时间，从工业时代再到现在智能时代，我们的时间就变得很短。为什么？因为我们学会了借前辈的力量。一旦你借力成功，你真的会很省力。

第二个观点，就是为什么要深入靠近？

就是你不深入靠近，别人的努力你看不见，别人的成果你看不懂，只有深入靠近你才能够去明白，才能够去理解，才能学习到。

老蒋：深耕家庭教育行业10年，IP如何在不同发展阶段、时代背景下，持续长虹的秘笈，用一句话概括。

白老师：要做长虹IP就是要迭代。

这是世界宇宙的规律，就像书里说的“曲成万物而不遗”、“周行而不怠”。你要不断地提升自己解决问题的能力，来解决你身边的人的问题。

创客匠人

让知识变现不走弯路