渠道经理，作为企业与投资者之间的沟通桥梁，角色是非常重要。

作为一名手工酸奶品牌的创始人，我一直扮演渠道招商经理的角色，我来为大家分享职责和任职要求！

一、渠道经理的职责！

1、渠道开发

负责公司渠道网络的开发与管理，利用自己的资源和优势，打开更多的推广传播渠道、筛选更多的精准客户。

2、合作伙伴签约

与潜在合作伙伴进行深入洽谈。了解对方的需求，也要告诉对方公司招商的条件和要求。并且明确双方合作内容、利益分配及合作模式，最终签署合作协议。

3、市场调研与分析

做招商，不仅要洞察潜在客户的需求，也要无时无刻关注市场的动态。包括竞争对手的市场占有率，优势在哪里。也要时刻关注市场的趋势走向！

4、策略制定与执行

随时分析市场的走向，为公司制定更好的招商策略。也要根据现有业务的发展情况，进行各部门人员工作安排！

二、渠道经理任职要求！

1、教育背景与要求

大学以上学历，市场经济学、或者管理学优先。操盘过招商项目的可放宽条件。

可以根据现有项目，让他谈谈想法。有没有能力一眼就可以看出来。

2、工作经验与成功案例

以往的操盘项目，取得了哪些成果。

可以请专业HR，几个专业的问题，就可以了解操盘项目的真实性。

3、行业知识与流程

熟悉各个招商渠道的玩法，并且具备学习能力，能随时了解各渠道的最新动向！

4、交际能力与解决问题能力

能洞察潜在客户的需求，及时给出好的反馈，促进签约。也要具备特殊情况之下，解决问题的能力！

以上就是渠道招商经理的职责和任职要求，欢迎大家进行补充！

作者介绍：

招商小话匣，全网同名ip名字。

某品牌创始人，全国100多家门店，擅长自媒体招商。