作为HR如何解决薪资谈判的僵局

news2024/12/24 8:26:01

作为HR如何跟候选人谈薪资问题,特别候选人的期望值,和公司对岗位的设定范围存在不对等的情况下,HR和候选人的薪资谈判往往就陷入僵局。面对这种情况,是直接放弃,还是有努力的空间呢?

在面对薪资谈判僵局时,HR首先要保证情绪,重新向对方梳理并明确公司的薪资范围和标准,向对方阐述工资的薪资构成方式,工作所获得的并不仅仅只有工资收入一项,还可以从福利,培养,发展前景等多个方面去分析。

比如可以直接告知求职者,薪资不仅仅包括基本工资,还有绩效奖金福利补贴等等。再就是结合求职者的专业技能和工作经验,来提供一个比较公正的薪资空间,这样一来,求职者更容易在新的问题上与HR达成共识,从而打破谈判僵局。

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探究对方需求

在谈判薪资的过程中,通过双方的深入交流,HR要及时了解,并深入挖掘求职者的深层需求,了解求职者在未来职业规划、个人成长和团队氛围等各方面的期望与要求。可以通过人格测评对求职者有更进一步的了解,在心理测评中全方面了解求职者的真实想法。

如果求职者的关注点并不仅仅是放在新的待遇上,那HR就可以更有针对性的提供其他方面的补偿。比如可以在职业发展路径和弹性工作制度方面做出相应的改变,从而让对方在薪资上做出适当让步,以此解决谈判僵局。

灵活调整薪资

每一位求职者想法不同,所以对薪资的要求也存在差别。HR在谈判过程中要具备灵活变通的思维,了解求职者的相关情况之后,再根据这一情况调整薪资结构。

面对追求稳定收入的求职者,可以适当提高固定工资比例,面对追求高回报的求职者,可以增加绩效奖金或提成比例,这样就能够满足求职者的个性化需求,而且还不会增加公司整体成本。

展示公司优势

在HR与求职者谈判薪资的过程中,一定要充分发挥公司的优势和价值,以此来吸引求职者。如果有条件的话,可以从公司核心价值观,行业地位,发展潜力,员工福利和培训体系等多角度来介绍公司的竞争优势,让求职者可以充分感受到,加入公司之后所带来的长期价值和对职业成长的正面影响,从而在谈判中找到双方的共同点,缓解薪资谈判僵局。

设定最后期限

如果HR和求职者在谈到工资时,一直无法达成共识,为了防止这种谈判无休止的进行,HR可以适当设定一个明确的最后期限,并告知求职者。在期限到来之前,还有充分沟通寻求共识的余地,一旦到了最后期限,双方仍然无法达成一致,HR则可以考虑暂时搁置谈判或直接选择其他更合适的求职者。这种做法可以适当给对方施加压力,促使决策,避免双方因为长时间谈判薪资陷入僵局。

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