老蒋创客圈第64期对话标杆直播连麦，我们邀请到【iAMU蒙特梭利翻转星球】平台创始人申晓慧老师。在上篇文章中，申老师分享了她是如何做品牌，如何运营社群。

拿到结果的前提是有一个被客户认同的好产品。本篇文章我们将继续分享对话精彩内容，着重拆解申老师做爆款的底层逻辑。

申晓慧老师是iAMU蒙特梭利翻转星球创始人。拥有18年教育教学经验，从一名英语老师转型成为蒙氏老师，是成都爱菲儿蒙氏森林幼儿园教研总监、美国SAC蒙氏品格教材《自觉自醒的孩子》译者，同时还是樊登36期“翻转讲师”认证课程冠军组讲师。与创客匠人合作后，产生管道收入，单场发售实现高创收。

以下为对谈内容【下篇】：

01

爆款的四大原则

老蒋：申老师您最火的产品是哪个？这个爆款课的底层逻辑是什么？

申老师：老蒋的书里面其实有讲了一句“先做爆款，再做产品线”我非常认可。

有很多老师做了好多课，结果卖不出去，完了之后就说，我不适合做知识付费，其实是因为你没有找到爆款产品的设计逻辑。

我自己卖的最好的产品是蒙特梭利翻转讲师认证课程。这个爆款课程会受欢迎的原因，我认为是找到了问题，即这个课是为哪群人解决了什么问题。

那么找到问题之后要如何设计爆款课程？

首先，要确定你的稀缺性。所谓“人无我有，人有我优，人有我特”，与其更好，不如不同，你要做出差异化，现在每个行业都很卷的。

比如我这个课程的差异化在哪里？我发现市面上做蒙特梭利的不会做翻转，教翻转的不懂蒙特梭利，而我刚好有能力将两者融合，这个课我还申请了版权。

第二个就是“三有”，有趣、有用、有料。

大家思考一个问题，台上的讲师最大的竞争对手是谁？

如果放在美国应该是Google，如果放在国内，可能就是某音或者百度。很多用户会说，你这个东西，我从网上都能搜到，为什么要付费呢？

所以你的课不能只给干货。像创客匠人的线下大课，不仅有方法论，还亲手带你做梳理。互联网时代的讲师，不能是过往那种纯演讲式的模式了。

第三个，是启发自老蒋《长期做正确的事》一书里的方法论，即三好：好学，好用，好交付。

好学意味着这个课很容易理解，人人看完都能学会。好用就是你的爆款课能够适用多个场景，能够很容易转到高客单产品，比如用翻转课堂做企业内训，对外培训，线上课堂等。

好交付，就是你卖出去后，能够实现轻量级交付，比如说可以线上课+线下课+直播+回放+连麦。

第四个，就是五个维度，即极炫、极简、极轻、极值和极致。

极炫是什么？就是从产品思维，把产品做得有意思。

比如说一个杯子怎么做能够酷炫？设计师贾伟给出的回答是“55度杯”，摇一摇就是55度，很有意思对不对？

极简、极轻就是使用感简易、轻便。这个词最火的产品就是某果手机，标准性一个键。然后你去看我们iAMU蒙特梭利翻转星球的线上店铺公众号，整个页面都是非常简约的。

极值很好理解，就是超值到让用户尖叫。最后一个极致，就是用你的品质和细节去感动客户。

02

始于流量，成于留量

老蒋：个人IP如何将流量转为留量，带动合伙人共同创富？

申老师：比起流量，我们更需要留量。我举个例子。

我有一个朋友的小红书有50万粉丝，我当时让他帮我发一发我的新书《蒙特梭利101问》，结果卖出去3本，我在自己的社群里随便一发，一晚上就几百本。

然后我朋友说，他的粉丝虽然看起来多，但是粘性不足，产品销售就比较困难。这就是你的流量没有成为留量的典型现象。

我非常认可美国作家凯文·凯利的一句话，叫“1000个铁杆粉丝，就可以衣食无忧”。

在创客匠人的陪跑帮助下，能够做到高发售额远超于我的预期。整个成果就是始于流量，成于留量。怎么做呢？

第一个就是要有打通公域转私域的意识。先打通3公里，再完成一公里的成交。3公里范围是指你的朋友圈，一公里是指社群。

第二个是要有三心：成就之心、利他之心、感恩之心。

你要去成就你的客户。我发售得多，是因为我对我的合伙人负责，我也对他们的成果负责，我教他们做社群，帮他们去成交，去拿到结果。

你还要利他。这是我在创客匠人线下大课学习到的，我感触很深。利他有时候就是利己。我的社群人很多，曾经有一个素不相识的问我能不能把整理的蒙特梭利资料都打包发给他。我很乐意分享，最后这个人也变成了我的合伙人。

最后是感恩之心。我非常庆幸遇见创客匠人，感恩创客匠人带给我的帮助，因为怀着这颗感恩之心，双方配合得丝滑、愉快，让这次发售取得了很好的成绩。

第三个就是提升IP个人能力。就像老蒋说的，要多读书。你做为知识付费的博主，你自己怎么能不学习呢？

老蒋：作为优秀的线上知识付费创业者，最值得分享给广大知识博主的经验，用一句话概括。

申老师：上求和下化。“上求”是有空杯心态，成为一名终生学习者，“下化”是要多分享，要有利他之心，多去各种场合分享，才能提升个人IP。

创客匠人

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