创客匠人老蒋:流量是个伪命题,做好这件事是打造IP最好避坑方式

news2024/12/24 8:10:19

怎么样做好一个创始人的IP?流量低是否可以与创客合作陪跑服务?

在老蒋创客圈第63期对话标杆直播连麦中,老蒋与受邀嘉宾【惢众身心成长家园平台】创办人王辉老师进行了一场深度且具有启发性的交流。

老蒋指出,打造IP不仅要“做自己”,还要“向自己”。“第一步就是要动起来,做任何事情,你永远是准备不好的,你要先起步,再调整姿势。”

以下为对话老蒋部分精编内容:

流量是个伪命题,本质在产品

王辉老师:替很多想做IP的老师问一下老蒋,什么样的知识IP可以跟创客合作陪跑服务?是否有评估标准?

老蒋:我们有一套清晰的评估体系。比如有一个要求就是IP必须要有最少200 个付费用户,无论是线上线下,无论是多少价位的,6.6元的都可以。

不过,我认为要做IP最重要的是要先动起来,不管是否具备合作条件,你首先得自己播起来,坚持打基础。人最大的内耗是什么?就是在做与不做之间。你要先起步,再调整姿势,先起飞,再调整呼吸。

我们在陪跑的过程中,会将客户分为两类,一类叫流量客户。什么叫流量客户呢?就是他的基础流量不是很好,还不具备发售的条件。

针对这类客户,我们有十几种完整的流量打法,根据不同老师的特长,先教他基础流量的获取方式,不管是拍短视频,还是在视频号做直播,或者通过他人私域去置换流量也好,要先打基础。

还有一类已经有一些积累的客户,他们已经坚持在行业里沉淀了很多年,只是缺一些商业思维和打法。这类是可以陪跑2个月就直接发售的。

王辉老师:那缺流量的老师要怎么做?

老蒋:没有粉丝的老师,你不能急。不要想着说2个月就变现250万。有八个字送给大家:降低预期、加倍努力。这个是最重要的。前期预期不要那么高,但是行动要跟上去。

我个人认为流量是伪命题,真正好的产品它是不缺流量的。为什么这么说?

因为流量的本质是产品和定位。你之所以缺流量,那一定是你的产品有问题。你要花时间去设计你的产品,你的产品是否是客户想要的?能解决客户什么样的问题?如果是客户想要的,肯定不愁卖。

其实,比起流量,真正重要的是后端的转化。即使你只有1000个流量,但你能够转化10个,每个都是3-5w的高客单,你一次发售也能做30-50万,你也能就此获得启动资金,也更有信心继续做下去。

如何做好创始人IP?

王老师:您从2015年进入这个行业至今近10年,您认为怎么样去做好一个创始人的IP?

老蒋:关于IP打造这个事情我也有自己的一些看法。

我觉得首先有两个点,第一个叫“做自己”,第二个更重要叫“向自己”

做自己就是要表达出我真实的一面,当下的一面。我们不仅要做自己,我们还要向自己。向自己,就是我未来希望成为一个什么样的IP?可能当下跟未来中间会有一定的差距,但你是否在往这个方向去靠近?

你想什么你就会得什么。比如我们很多老师刚开始做IP的时候,会给自己植入负面的潜意识,说我不适合开直播,我不会表达,我没有表现力。你会发现这样的暗示会让你很难行动起来。你潜意识要告诉自己,我会。

你要想象未来的自己是什么样的,再经过专业训练,成为你向往的自己,你就会做得越来越好。

这里面最重要的一点就是自我定位。你的定位要清晰,你才能一直往定位的样子去成长。

第三个点就是前面说的动起来。我们做任何事情,你永远是准备不好的,它是在做的过程中,一步一步把问题解决掉。这是我自己的经验。

比如拍短视频,不要指望一条短视频就能拍爆掉,太难了。但是如果你持续去做,持续去输出,加上你有心流,爆是迟早的事情。

那么最后一个就是积极拥抱。你要知道做创始人IP是大势所趋,首先你的认知上就必须要去拥抱它。

避免创业踩坑的最好方式

王老师:您觉得在创业过程中,怎么样能够避免踩坑?

老蒋:我觉得是多读书、多学习。我们老祖宗有一句话讲得特别对,“书中自有黄金屋,书中自有颜如玉”。

你会发现,你在创业的时候你面临管理的问题,合伙人的问题,企业发展的问题,品宣品牌的问题,其实在书里面一定会有答案。因为很多前辈已经先你一步踩过坑了,也探索了解决方案。

这是我的亲身体会。我从2012年开始创业,2015年开始做创客匠人,又经历了2次股东拆伙,差点把公司整倒闭,后来公司高速发展,员工从50人增长到300多人,原来的管理模式已经不适用了。

我在这个过程中踩了很多坑,白白交了很多学费。后来也是我自己通过不断出去学习,一步步把坑踩平。而我在学习、看书的过程中,也意识到很多坑,本来是可以避免的。但是那个时候刚创业,一路狂奔,没有意识到,也静不下心来看书。

如果让我重来一次的话,我一定会选择在创业初期多读书,多走出去学习。现在很多人把时间都花在了短视频上,但其实它很碎片化,远远比不上书的系统性和整体性。

现在,我也在要求自己每天都要读书。因为读书能对你的认知和格局,以及带领团队产生复利作用。

创客匠人

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