1） 防御动⼒”发动机
   ⽐如，恐惧。
转正考核、末位淘汰等，本质上都是在制造“危险”环境，从⽽激发员
⼯全⼼投⼊。万⼀没转正，万⼀被淘汰，房贷怎么还，孩⼦怎么养？
你想想都害怕：不⾏，我还是要努⼒啊。
恐惧带来的防御动⼒，强度极⼤（⻅图2-3）。恐惧之下，所有的潜⼒
都能被发挥出来。⾯对死亡威胁，只有拼命奔跑。向哪⾥跑？向远离
危险的⽅向奔跑。

浴⾎奋战，需要动⼒。⽽恐惧带来的动⼒是奔跑，愤怒带来的动⼒才
是战⽃。所以，为了获得战⽃的动⼒，必须激发“愤怒”的情绪张⼒。
⽽激发愤怒的核⼼，就是树⽴⼀个必须要战胜也必然能战胜的敌⼈。
在管理中，设⽴各种排⾏榜（数量排⾏榜、质量排⾏榜、业绩排⾏
榜，等等），本质上就是在制造这样的“假想敌”。什么？连他也排到
我前⾯去了？这怎么⾏？我是⽼员⼯了，他才来多久。不⾏，必须超
过他。
愤怒所带来的防御动⼒，从强度看，它是强⼤的，“匹夫⼀怒，⾎溅五
步；帝王⼀怒，伏⼫百万”；从⽅向看，它是⾯向敌⼈战⽃的；从持久
性来看，它的持久性⽐较短，战⽃结束后就基本消退了

2） 获得动⼒”发动机
   寻赏，是管理者最喜欢⽤的情绪张⼒。因为它简单好⽤。⼤部分员⼯
看在升职、加薪或表彰等奖赏的份上，都会完成⾃⼰的⼯作。但是，
寻赏能让⼈服从，却未必能让⼈⼼⽢情愿。所以，寻赏带来的动⼒强
度，属于中等⽔平。

  另外，寻赏带来的获得动⼒，其持久性虽然⽐愤怒和恐惧要⻓⼀些，
但依然不是很⻓。⼀旦获得了想获得的东⻄，满⾜了需求，这种动⼒
就会消失，就会出现躺平甚⾄摆烂。⽐如华为就觉得，⼀些已经实现
财富富⾜的⽼员⼯动⼒不⾜。
因为寻赏带来的获得动⼒，只会指向利益所在的⽅向。
再说意义。
意义就是从关注⾃我中跳出来，去做有利于更多⼈的事情。
药物研发很艰难，但我们研发的药能让那么多患者重获健康，再艰难
也不能放弃。⽇更很⾟苦，但我们的公众号能让那么多创业者⽤更低
的⻔槛获取商业知识，再⾟苦也是值得的。
这就是意义。意义感能激发员⼯的热忱，促使其超越⾃我。意义感这
种情绪张⼒，能带来更强、更持久的获得动⼒（⻅图2-6）。
意义带来的获得动⼒，会指向内⼼坚定的信仰


3） “结伴动⼒”发动它是指，员⼯基于对领导或团队的认同感、归属感，⽽产⽣的对团队
的责任感。结伴动⼒能够激发员⼯做出衷⼼的承诺。
结伴动⼒的背后是责任。

4） “学习动⼒”发动机
   ⼈天⽣是富有好奇⼼的。满⾜⾃我的好奇⼼，不断做新鲜的事、更有
挑战的事的这个过程，就叫作学习。
有⼈说，学习是违背⼈性的。不，学习是⼈的天性。男同学学习如何
打游戏的时候，反⼈性了吗？⼥同学学习如何变美的时候，反⼈性了
吗？学习从来都不反⼈性。只有学习⾃⼰不感兴趣的东⻄，才反⼈
性。
学习动⼒的背后是爱好（⻅图2-8）。爱好⼀件事，就是因为做这件事
有意思，能让你从中得到乐趣，所以你就特别愿意不断地去做。