01 霍桑效应

“霍桑效应”也称“宣泄效应”。

霍桑工厂是一家电器公司的分厂。为了提高员工的工作效率，工厂增设了许多娱乐设施，改善工作环境，提高各项福利，但奇怪的是，成效并不理想。

工厂为此又做了许多尝试，其中有一种方式起到了明显的效果——

分厂请来各种专家，找工人们谈话，耐心听取工人对工厂的意见和不满，让他们尽情地宣泄出来。然后，霍桑工厂的工作效率大大提高。

这种奇妙的现象就被称作“霍桑效应”。

“霍桑效应”的中心主要有两点：

一是发泄心中的不满

虽然工作环境发生了改变，变得干净而美好，但是工人精神层面的“垃圾”却没有得到清理。心中的不满，情绪的波动，精神的压力，都一直在影响着工人们的效率。

人只要活着，就会遇到不如意之事，就会产生不满的情绪，但是切莫压制下去，你要千方百计地让它宣泄出来，这对人的身心和工作都有利。

电影《杜拉拉升职记》中就有非常值得借鉴的发泄方式：杜拉拉一直坚持下班走楼梯。换上平跟鞋，戴上耳机，随着一层一层往下走，工作的压力也一点一点放了下来。

所以，不要总是藏起情绪，找到合适的方式发泄出来才是王道。

二是由于受到额外的关注而更加努力地工作

当专家找到工人进行谈话时，他们意识到自己是被选中的、特殊的、被关心的，是会受到其他工人关注的对象，所以，他们会积极的改变自己，以证明自己是优秀的，是值得关注的。

如果你作为小组领导，发现你的小组成员总是消极，不能很好的完成任务时，不妨试着表达你对他的关注。

那么对方会因为你给予的关注向着你所期望的方向努力。

这可比批评、惩罚要有效得多。

02 门槛效应

当一个人先接受了一个微不足道的要求后，为保持形象的一致，他可能接受一项重大、不合意的要求，这叫做“门槛效应”。

心理学家费里德曼和费雷泽的一项研究证明，让人们先接受较小的要求，能促使其逐渐接受较大的要求。

心理学家查丁奈还发现，当人们拒绝接受一个较大的要求后，认知上的不协调会驱使他们建立新的平衡，因而容易接受一个较小的要求。当小要求与大要求有明显联系，且紧跟在大要求之后提出时，人们更容易接受这个小要求。

“门槛效应”的中心就是由小要求开始，逐渐提出更大的要求。

在职场中如何运用好“门槛效应”呢？

当你新进入一个公司时，周围都是陌生的同事。面对不熟悉的工作内容想开口提问请教又怕被拒绝？想要融入大家又没有好的办法？

那你可以尝试运用“门槛效应”。先提出一个简单的、对方力所能及的要求，比如“可以教我使用一下这个复印机吗？”“不知道厕所在哪里可以请你指一下路吗？”，循序渐进，从而拉近和同事的关系。

当你为提升自己、提高工作能力，定下了一个比较有难度的工作目标时，可以采用“大目标、小步子”的方法，将最终目标拆分成一个又一个的小目标，并从最简单、容易达成的开始。

你会发现，一步一步的，困难的目标就被完成了。

03 多米诺骨牌效应

对，这个多米诺骨牌就是那个玩具多米诺骨牌。

多米诺骨牌，起源于中国北宋时期，由意大利传教士等带往欧洲。玩时将骨牌按一定间距排列成行，轻轻碰倒第一枚骨牌，其余的骨牌就会产生连锁反应，依次倒下。

“多米诺骨牌效应”由此产生——在一个存在内部联系的体系中，一个很小的初始能量就可能导致一连串的连锁反应。

比如说，在公司，如果出现了第一个迟到的人，没有得到惩罚，那么很快就会出现第二个迟到的人。

第一块骨牌的倒下，会引发所有骨牌倒下。但是反过来，壮观的牌面正是由一个又一个小小的骨牌排列而成。所以不要小看每一个很微小的变动，它也拥有改变将来的力量。

为了提升自己，你给自己报了一门技能培训的课程并坚持学习。在课程结束后，你很大可能会因为学习的惯性，而保持住了每日学习的这个好习惯，于是一天一天，学习的知识越来越多，涉及的方面也越来越丰富，你提升的空间就更高了。

在你学习的过程中，甚至可能会带动周围其他同事一起学习，从而改变整个单位的氛围。

所以，坚持那些好的习惯，即使它很微小，却可能引发翻天覆地的变化。