第一：选择持续上升的市场
小卖家是切忌做有明显淡旺季的FBA产品，FBM可以无所谓，只有市场每年都有上升趋势，至少增长率大于5%，才可以布局。
我们可以筛选某类目下，最近1个月销量增长较快的细分市场。比如我们筛选二级类目-Gardening(园艺)，父体月销量600~，上架时间:近30天
按月销量高到低排序筛选出近期市场销量不错的商品，再通过BSR排名的幅度可以判断这款产品的需求潜力；
商品上架时间也是很重要的一个参考指标。有些新品刚上架一个月销量就起来了。但是更多的产品，至少要上架半年销量才能冲起来。像这款花园铅管上架仅13天父体销量就有87000，销售额$307万+。
这里我用到的跨境选品工具：店雷达
第二：前期做标品，后期主打差异化
新手基本都是做标品，也就是谁都可以卖的产品，直接国内能找到同款货源，比如在亚马逊上就看到一款品，一键全网比价，不用仅局限在亚马逊，我们也可以在1688里去选货源，同时也可以帮助我们判断全网目前这款单品同行的定价区间。等到你相对稳定，开始起量出单，平台玩法等都比较熟悉了，可以打造一些产品的差异化，比如差异化可以做产品款式新增和混搭。
第三：漏斗测款法
很多人做亚马逊亏钱，基本都是选1-2个品，发几千上万件货过去，但是由于经验不足，产品选的有问题或者运营有问题，结果不好卖。
所以鸡蛋不要放在一个篮子里，第一个月至少选10款产品测试，可以FBM或者FBA少量开几天广告，测出来三款产品，再发多一些数量过去，这样更安全。
做好精美的图片和A+，listing，广告，获取几个wine评论，而不是什么都没有去裸奔。新手走得慢就是快，不然一开始跑太快很容易亏钱离场。
第四：好的标品
目标至少定在大类十万名，差不多一天2-3单，如果跟你情况一样做这个品，都达不到这个水平就不用做了，小卖家建议多点开花一个品做到小类100，还不如做五个小类500的品，照样有不错的订单。
第五：新品能进入的市场
看一下小类目排名前100名的产品，是否有10家是1年内上架，5个200排名以下，如果符合，说明新品进入是有机会的。
第六：市场没有被垄断
看一下整个类目，前10名是否有过万评论的链接，还要看一下前十之后是否在3000以内，如果符合这两点，代表市场有垄断性，新手谨慎入场。
第七：退货率低
利润很重要，尤其是新手，一定要重利润，千万不要想着走量，新品没有时间的积累和大量推广，是不可能走量的，建议退货率不能超过5%，纯利润不能低于25%。
第八：红海类目有蓝海
就比如之前的茅台拿铁，白酒和拿铁都属于大红海类目，但是两个一起就变成了蓝海。
