在申请成为微信支付服务商时，选择“收单外包机构”或“开发者”取决于你计划参与的业务类型和公司现有的资源与能力。以下是两种合作伙伴类型的详细区别以及选择建议：
1. 收单外包机构
定义：
- 主要从事收单外包业务。
- 负责主动进行地面推广、拓展各类商户。
- 为商户布放收款码或其他受理终端设备。
职责：
- 商户拓展：积极发展新商户并维护现有商户关系。
- 终端布放：提供并安装支付终端，如收款码、扫码枪、POS机等。
- 支持服务：为商户提供支付解决方案的培训和售后支持。
适用场景：
- 公司有强大的地面推广和销售团队。
- 具备丰富的商户资源及维护能力。
- 能够提供终端设备及其相关支持服务。
优势：
- 直接掌握商户资源，获取相对较高的业务利润。
- 可以通过地面推广积累大量的商户数据和支付流水。
要求：
- 需要较高的运营管理能力和地推团队。
- 需要一定的资金投入来支持设备布放和维护。
2. 开发者
定义：
- 主要从事技术开发服务或营销类业务。
- 如果未来开展收单外包业务，可在商户信息页主动申报。
职责：
- 提供技术开发：开发基于微信支付的应用、插件或平台。
- 营销支持：协助商户进行微信支付相关的营销活动，如优惠活动、红包活动等。
- 提供技术支持：为商户提供技术方案的实施和维护。
适用场景：
- 公司有强大的技术开发能力或擅长提供技术服务。
- 更关注于技术创新和平台建设，而不是地面推广。
- 可以与其他收单机构合作，提供技术支持和解决方案。
优势：
- 专注于技术研发和创新，投入相对较低。
- 能够灵活适应市场需求变化，提供定制化技术解决方案。
要求：
- 需要较强的技术开发能力和创新能力。
- 需要与多个收单外包机构或商户进行技术对接和合作。
如何选择:
【如何选择】
- 如果你的公司有强大的地面推广能力，并且能够直接管理商户关系和提供终端设备，则“收单外包机构”是合适的选择。
- 如果你的公司更擅长技术开发，能够提供创新的支付技术解决方案或想专注于技术开发及相关服务，则选择“开发者”更为合适。
补充建议
- 结合公司现有资源：评估公司的销售团队、技术团队以及资金状况，选择最能发挥公司优势的合作伙伴类型。
- 考虑未来发展方向：如果计划未来扩展到另一类业务，可以选择当前符合公司现状的类型，并在后续根据发展申报新的业务方向。
参考资料
- 微信支付服务商官方指南（需登录微信支付服务商后台）
希望这些信息能帮助你做出更明智的选择。如果还有其他疑问或需要进一步的帮助，请随时联系我。
