saas产品运营案例 | 联盟营销计划如何帮助企业提高销售额？

news2024/11/28 2:28:09

在当今数字化时代，SaaS（软件即服务）产品已成为企业提高效率、降低成本的重要工具。然而，面对激烈的市场竞争，如何有效地推广SaaS产品、提高销售额，成为许多企业面临的挑战。林叔将以ClickFunnels为例，探讨联盟营销计划如何帮助企业实现销售目标。

ClickFunnels 是一个着陆页和漏斗生成器，它可以帮助企业自动化建立营销渠道和着陆页，促进销售和收集线索。它提供简单的拖放网页编辑器，使用户能够轻松创建自定义页面和渠道。通过智能购物车和一键式追加销售功能，ClickFunnels能够大幅提高每个客户的收入。该公司通过独特的销售渠道来做到这一点——一个用于网络营销、自由职业者机构、辅导业务、B2B 潜在客户生成和联盟营销。

一、联盟营销计划需要关注产品分层定价，区分客户群体

可以根据不同客户群体的需求和购买力，将产品划分为不同的层级，并设置相应的价格。这不仅可以满足客户的多样化需求，还能提高销售额和利润。产品定价需要考虑产品成本、产品利润和市场需求等多方面因素。

比如ClickFunnels，用户每月支付 127 美元至 208 美元，具体取决于他们选择基本计划还是企业计划。该平台很受欢迎，在 G4.5 和 Trustpilot 等评论网站上平均拥有 5/2 星评级。

二、联盟营销计划需要增加用户互动，提高用户体验

社区建设：创建一个在线社区或论坛，让用户可以分享使用产品的经验、提出问题、交流意见。这不仅增加了用户之间的互动，还为企业提供了收集用户反馈的宝贵渠道。
互动活动：举办各种线上或线下的互动活动，如问答竞赛、抽奖活动、用户分享会等。这些活动可以激发用户的参与热情，同时增强用户对品牌的认知和好感。
用户生成内容（UGC）：鼓励用户创建和分享与产品相关的内容，如使用心得、教程、评测等。这不仅增加了用户之间的互动，还丰富了品牌的内容库，提高了品牌的曝光度。
个性化互动：利用用户数据，为用户提供个性化的互动体验。例如，根据用户的购买历史和偏好，推送定制化的优惠信息或产品推荐。

以下是ClickFunnels增强用户体验实例

事件1：ClickFunnels 最近推出了 ClickFunnels 2.0，这是专门针对 SEO 的升级，具有更多渠道和功能，可用于创建电子商务商店、A / B 测试、分析、会员网站等。

但在他们推出 2.0 之前，他们通过一个专门的登录页面让会员对此感到兴奋，为会员宣传发布。

事件2：他们向会员明确了时间表——通过制定营销计划，会员很容易理解并制定自己的营销计划。他们为会员投入了足够的预算，以赠品奖品来促进发布。最重要的是，他们准备了许多解释产品的视频资源——对于会员的内容日历来说，这很容易。

三、联盟营销计划需要对合作伙伴进行产品培训，把合作伙伴当成产品运营的一份子

明确培训目标和内容

产品知识：详细介绍产品的功能、特点、优势以及应用场景，让合作伙伴深入了解产品的核心价值。
市场定位：阐述产品在市场中的定位、目标用户群体以及竞争对手分析，帮助合作伙伴明确推广方向。
营销策略：分享成功的营销策略和案例，让合作伙伴了解如何有效地推广产品。
销售技巧：提供销售技巧和话术，帮助合作伙伴提高销售转化率。

深入培训： ClickFunnels 为新的会员提供了令人印象深刻的会员培训。在注册页面上，未来的会员可以访问免费的培训电子书下载，以获取提示和最佳实践。

那么，还有其他 SaaS 联盟计划提供专门的训练营系列？Clickfunnels该系列包括对该计划中顶级会员的视频采访，供未来的会员学习，以及可以每天执行 1 小时的 100 天计划。

四、用合适的联盟营销系统设置佣金分层奖励并分组管理合作伙伴

基于产品的分层佣金：如果没有灵活的佣金率和支付结构，SaaS 和电子商务联盟计划就无法正常运行。ClickFunnels 全面保持相当标准的费率——直到附属公司开始带来更多收入。一旦他们达到这个里程碑，附属公司就可以获得 30% 的销售额奖励，然后是 40%。这 40% 的数字使 ClickFunnels 成为收入最高的联盟计划之一，因为这远高于平均佣金率。

分组管理合作伙伴：不要盲目地一致对待所有合作伙伴，按照不同层级，设定比如达到推荐注册会员数100人的指标为A级伙伴，50人为B级伙伴这样的规则，通过系统对他们发送不同的鼓励话语或者额外奖励，实现效益最大化。

国外这类联盟营销系统由于财税合规性和本土文化差异等原因其实没有那么适合国内本土企业，国内认可度比较高的有PartnerShare，自动化奖励分发、自定义奖励规则、分组管理合作伙伴、推广数据可视化都是它的功能。