01 客户成交方式
1 直播间载体
冲动消费(感性)
团队配合好,主攻直播间。
客单价越高,对直播间的依赖性越强。进直播间建立强依赖关系。
2 短视频 / 图文载体
用户处于理性和感性之间。
擅长拍摄、擅长内容输出,主攻此类。
客单价处于中间。
3 商品卡载体
用户按需消费(理性)
产品比较强的时候,主攻商品卡。
低客单价推荐。客单价越低,商品卡这种载体做得越好。
冲动消费(感性)
团队配合好,主攻直播间。
客单价越高,对直播间的依赖性越强。进直播间建立强依赖关系。
用户处于理性和感性之间。
擅长拍摄、擅长内容输出,主攻此类。
客单价处于中间。
用户按需消费(理性)
产品比较强的时候,主攻商品卡。
低客单价推荐。客单价越低,商品卡这种载体做得越好。
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