随着直播的受众越来越广、门槛越来越低，入局服装直播的实体店越来越多。

对于服装厂商来说，服装产业链越靠下游毛利率越高，品牌商和销售商利润远高于加工生产商，约在40-50%，而服装制造商的毛利率仅在15%左右。

而对于本土品牌来说，相比于国际品牌，近年来用户对中国本土品牌的关注度逐渐提升，更青睐本土高端/优质的服饰品牌，也是这些品牌进一步拓展自身影响力号召用户的好时机。

在这样的背景下，服装直播已经是大势所趋了。

然而，不少商户跟秦丝反馈，自己去做直播带货的时候总是没人看，花钱买了流量也是赔本赚吆喝，转化没多少，退货率还高。

但其实，爆款直播都是有特点和套路的。

秦丝观看了上千场带货直播，发现数据表现较好的品牌服装直播，有如下几个特点：

特点

• 將直播拆条发布到到日常作品中，缩短消费者产品细节获取成本；

• 具备细节全面的直播流程；

• 直播间主打线上与线下价格区别，高频词：打价格，假一赔十；

• 有专业的模特展示、商品介绍，尺码推荐等详细内容。

如果做不到后面三点，各位服装商户可以借鉴一下第一点。

毕竟不是每个消费者都会在直播间停留到看完两个款，那你把主推款切片放到日常视频，就能加强对消费者的触达，提高主推款的曝光率，既不会很耗费人力财力，也能收获较好的效果。

除了大的特点，爆款直播的每一块具体的操作都具有可以参考的闪光点，其中最明显也至关重要的就是话术。

一场直播从开场到高潮到结尾，都需要不同的话术留住观众、促进成交，所以秦丝进销存为大家搜集整理了那些带货大神的直播话术，一起来看看带货千万的主播都是怎么说话的！

一、开场话术

通常在正式开播前，需要主播进行5-10分钟的暖场。

这时候不要拖时间，人都走光了才开始，要在最快的时间内，告诉观众你是什么人，要干什么，给什么福利，活动参与指令是什么。

简单来说，从开场你就得把点赞、评论、停留等这些数据搞起来。

围绕这个逻辑，直播带货我们可以这样开场：

介绍自己＞抛出活动＞讲解产品性价比＞参与方式

举例：

欢迎新进来的姐妹们，我们家是做了十年的高端女装档口，品质超出你想象，每晚都有直播福利，点击关注不迷路！

今天直播给大家准备了十几个福利活动。

第一个就是这个大衣！

这个大衣的款式大家在别地儿也看过吧，至少也要180，你去商场买没有两三百拿得下来？也就我们家有自己的供应链，把价格给各位姐妹压得死死的，今天只要89.9！

姐妹们，点点关注分享下直播间，我们观看到了1000，马上上架89.9的大衣！

二、留人话术

想要不断提升直播间的人数，重点在于如何留住用户。

其中，互动率是影响直播间推流的一个很重要的权重指标，但是很多新手开播，就是不知道如何去和观众互动，或者用了自己写的互动话术根本无效，没人愿意互动。

下面几个互动话术的技巧和注意事项，你拿回去稍微改一下就可以直接用。

1. 福利引导

主播需要每隔一段时间，就要提醒一次观众几分钟后有什么福利，明确给出用户的停留时间。

举例：

1）“直播间的粉丝宝宝们，12点整的时刻我们就最先抽免单了啊~还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，还可以去找我们的客服小姐姐去领10元优惠券…..”

2）“新进来的宝宝们，我们现在正在给大家做福利秒杀，现在点赞十下并给主播点一个关注可以领取一个优惠券哦”

2. 花样互动

咱们拉互动需要多样性，在一段时间内一种互动话术，只用一次。多准备几组互动话术循环来使用。

举例：

“有没有想要这个款的，想要的扣三遍“想要”；扣的人多的话，等一下主播就用出厂价给你们送一波福利”

“来咱们家的老粉在哪里？咱们家老粉大部分都买过咱们家这个风衣吧，老粉买过觉得版型好的给主播扣个666”

三、产品介绍话术

产品介绍的好坏直接影响了转换率，所以主播首先要对产品十分了解，清楚产品的优势和适用人群，再从一些技巧出发，比如以下几点：

1. 列举产品截图，体现产品口碑

可以在直播中列举一些产品的截图，比如销量截图、客户好评、聊天记录等，增强产品的背书。主播也可以自我强调“我”也在用，让观众真切的感受到产品的是真实好用的。

举例：

1）“我给我爸妈也买了，他们也觉得穿了很暖和”

2）“这个羊毛衫是我们店明星单品，老客回购次数很多，实打实的口碑”

2. 专业讲解

可以通过一些专业术语的讲解，一方面衬托主播的专业性，增强用户信任，另一方面也衬托了产品的可靠。

举例：

“这种全棉卫衣适合秋天穿，前面是撞色图案，领口几何形衍缝线，版型中长时尚百搭，可搭配紧身小黑裤，显得年轻有活力。”

3. 当场试穿，直观展示效果

依靠现场试穿分享体验，让产品的质量更有说服力。

举例：

1）“大家看我穿这个L码是刚刚好的，很有弹力，穿起来又透气，主播身高体重在公屏上…”

2）“别眨眼，看主播穿上这个裙子，大肚腩一下子不见了！”

四、促单话术

到促单这个环节，观众已经有了很强的购买意愿，就差临门一脚。

我们需要不断刺激观众，抓住用户的消费心理，可以从这三点入手：

第一，重复强调产品的效果和价格优势，让用户觉得物超所值。

第二，不断提醒用户产品限时限量，给用户制造紧张感，觉得错过就会吃亏。

第三，巧用对比。比如在价格上和原来价格对比、和同类型商品价格对比、和其他平台价格对比。

五、下播话术

主播在下播之前，可用感谢类话术作为结尾，还能顺便预告下次直播时间和重要的产品，吸引大家锁定直播间。

举例：

“今天的直播接近尾声了，明天晚上XX点~XX点同样时间开播/明天会提早一点播，XX点就开了，大家可以点一下哦，各位奔走相告吧！”

通过这样从头到尾的话术加持，消费者的留存时间被大大提高，消费热情水涨船高，直播间的人气和成交量自然也就上去了。

以上的直播话术适用度非常高，不管是在某宝、某音还是秦丝直播小程序都可以用，大家稍微改改就能用在自己的直播间。

祝大家年后开工之时，直播带货赢得开门红！