====内容来源于【电商王路飞】====
抖店的第一个缺点,就是资金占用
不要妄想抖店是个0投入的项目,不现实;也不要想着去做0保证金入驻的抖音个人店,没有意义。
做抖店就是需要有一定资金投入的。
像店铺的保证金,个体店是2000起,企业店是4000起,新手开通个体店就行了。
像店铺的周转发货资金,这个主要看你店铺实际出单量,前期准备5000-10000左右,足够了。
执照代办费用+做店软件费用,加起来也就300以内,这个可以忽略。
抖店的第二个缺点,它不再是一个蓝海项目了。
从20年开始算起吧,抖店如今已经发展了四年多时间了,红利期、蛮荒阶段都过了。
而且随着抖店商家的日益增加,不可避免会进入到一种内卷环境。
由于项目开始了成熟发展,所以这对很多抱着快进快出想法的商家来说,不算友好。
但我的看法则是,对我们普通人来说抖店依旧是一个值得投入的平台。
我们做抖店也不是为了做到行业top,电商行业发展到今天依旧持久稳定,
所以,如果只是满足我们的生活需求,增加一下收入来源的话,抖店是一个不错的选择。
如果你们打算长期把这件事做下去的话,可以入局;如果只是想快速圈一波就走的话,抖店确实不适合你们。
优点:门槛、操作、流量、利润回报
抖店的开通门槛其实很低,或者说跟橱窗带货相比,做抖店的门槛很低。
它本质是一个店铺,所以我们所有的运营都是围绕产品展开的。
不需要拍短视频、开直播、做账号、积累粉丝等等,通通不需要,对普通人来说,做抖店显然要比橱窗带货更有优势。
而在操作方面:一个人足以操作1-2家店铺了,不吃太多的人力物力。
且兼职也可以操作,前提是你一天起码要投入不少于4-5个小时的时间运营店铺,毕竟你投入的时间和精力是跟你的结果成正比的。
流量方面,一个是平台给的免费流量,比如搜索、推荐、猜你喜欢、商城流量。
关于搜索:现阶段抖音用户可直接在搜索框定向搜索某些特定商品数据和店铺,进行下单和成交。解决主动购物的需求和问题,(纯粹的免费流量)
关于推荐和自然流量(商品卡):完整的猜你喜欢,信息流类似的产品推荐,纯粹的免费流量,纯粹的高利润。
关于抖音商城:官方重点建设的中心化电商场域,满足“主动的”购物需求,均为自然流量所产生的订单数据且对于商家有流量扶持。
另一个就是达人流量,即找达人带货,这也是目前抖店商家们的主流玩法。
达人通过“精选联盟”浏览到我们的店铺和产品,这就是我们店铺的展现渠道。
合适的达人选中我们小店的产品之后,他可以挂我们产品的链接到他的视频或者直播间或者橱窗,通过达人自身的流量(粉丝/短视频/直播),进行成交转化出单,赚取利润。
达人赚的是商家给的佣金;抖店商家赚的是产品差价。
关于利润:实测精细化模式玩法下,单店月利润保守数据在10000-30000+
(数据综合近四年以来内部店铺数据+一般水平学员月营收数据均值,仅供参考)
总得来说,抖音有做电商的能力和野心,时间已经证明了这句话的真伪。
不管是新手小白,还是传统商家,想入局抖音的话,抖店都是一个很不错的选择,起码你投入了多少时间和精力,都可以从结果上看的到。
篇幅原因,关于抖店更多内容,可以持续关注下我,后续都会分享出来。
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