目录

如何做好抖音直播

一 带货主播应具备的技能

1 专业技能

2 语言表达能力

3 场控应变技能

4 熟悉平台规则

二 选品技巧

1 选择与账号属性相关的产品

2 选择试用过的产品

3 选择热销产品

4 选择低客单价产品

三 直播间产品的管理

四 打造转化率高的直播间

1 突出产品价值

2 突出产品性价比

3 突出唯一性

五 产品讲解八步曲

六 销量高的直播卖货技巧

1 直播封面

2 直播标题

3 直播标签

4 直播预告

5 直播脚本

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如何做好抖音直播

实名认证的用户就可以开启抖音直播。

截止2021年1月，抖音日活用户数突破4亿。

一 带货主播应具备的技能

1 专业技能

了解产品的知识

了解直播流程

2 语言表达能力

3 场控应变技能

因为口误、产品信息有误的临场应变能力。

遇到突发情况，主播要充分调动自己的主观能动性，迅速做出反应。

4 熟悉平台规则

二 选品技巧

1 选择与账号属性相关的产品

在后台或者借助数据分析工具（如飞瓜数据）查看粉丝相关的数据。

如 性别、年龄、地域、消费习惯等。

例如粉丝群体是25-35岁的女性群体，就可以推荐一些 女性服饰、家居好物、宝宝用品等。

2 选择试用过的产品

自己使用过的产品，利于推荐。

3 选择热销产品

查看各类热销产品排行榜。

例如 飞瓜数据 平台提供的 “抖音产品榜”。

4 选择低客单价产品

低客单价产品的市场往往更大。

低客单价产品一般是日常用品，如卫生纸、洗衣液等。

三 直播间产品的管理

正常情况下，直播间的产品应同时具备 引流款、爆款 和 利润款。

四 打造转化率高的直播间

1 突出产品价值

深入了解产品特征，如 产品卖点、品牌故事 以及 售后服务等

2 突出产品性价比

标注产品优惠信息

3 突出唯一性

稀少的产品使用户带来紧迫感。

例如，某产品有5000份，可以通过5次上架，每次上架1000份。

“限量1000份，先到先得哦”

五 产品讲解八步曲

六 销量高的直播卖货技巧

1 直播封面

设置“一见钟情”的直播封面。

直播封面掌握以下几个要点:

1 画面比例合理，有较强的视觉冲击力

2 直播封面上的人物尽量和主播一致，不要有太大出入。

3 封面图追求美观、质感、

4 封面上的文字尽量简洁，尽量10个字以内，突出信息重点即可。

5 封面图完整，不要有拼接痕迹

6 尽量选择鲜艳的色彩来搭配，色彩鲜艳的图片往往更具有吸引力。

2 直播标题

写出让粉丝 难舍难分的标题。

3 直播标签

选择正确的直播标签，让粉丝更精准。

直播标签是为每个直播间设置的定位和类别。

如 购物、聊天、游戏、音乐 等。

如果某个直播间的标签是购物，那么平台就会把该直播间推送给喜欢服饰、鞋帽等购物类内容的用户。

因此，一个直播间的标签越精准，它的观众也就越精准，这将更有助于提升 直播间的转化率和销售量。

每一个标签都有自己的权重，在某一个标签下直播自然会有相应的权重积累。

如果直播间的表现好，它的权重就高，流量自然也多。

注意的是，很多直播平台的标签，是根据直播内容分析得出的。假设某主播一直在A标签下直播，时间越长、数据越好，排名就会越靠前。但是，假如该直播间 突然换成了B标签，那么所有的直播数据都会从头开始计算。

所以，不建议频繁更换直播标签，这样容易影响直播间的权重和排名。

4 直播预告

发布让销量翻倍的直播预告。

目前 虎牙直播、淘宝直播已支持发布直播预告。

抖音、快手等以短视频为主导的平台，也可以采用短视频的形式来发布直播间预告。

如果是以短视频的形式发布直播预告，短视频的内容就尤为重要。

短视频的内容不能过于直白，一定要生动有趣，富有吸引力。

在做直播预告时，一定要做到 内容有趣、主题明确、利益点突出，这样才能吸引更多的粉丝。

5 直播脚本

策划完美的直播脚本。

1 体现专业性

2 体现产品卖点

3 与粉丝互动

4 用情景故事的方式：讲一个产品使用的相关场景的 故事。