01、项目介绍

目前比较常用的平台是淘宝，京东，拼多多，唯品会这些为主，以各品牌APP，小程序为辅。

从这些电商平台通过抢购，折扣等方式购买到相对低价的鞋子衣服等，货到手检查没有问题后，以个人卖家的身份去得物平台出售来赚取差价。

这里介绍的只有线上搬砖，这个是目前我能接触到的，难度系数最小，风险系数最小，资金需求最小的。其他方式，例如批发，线下门店扫货，得物扫货，国外搬到国内等等，这些方式暂时不涉及。

得物和闲鱼的区别

没有砍价，没有屠龙刀，有高额扣点，钱多事少，没法积累私域。

02、线上购买

线上购买，就是通过一系列合理的手段，来尽最大程度的做到所能拿到手的最低价，这样在出售的时候才能使得利润最大化。

做低到手价的方法：

1.优惠券

基本每个店铺或者平台都会有优惠券。凑到符合门槛的优惠券标准，平摊下来单价就低了。

2.淘宝店铺购物金（京东叫膨胀金）

购物金的好处就是做到折上折。比如安踏店铺，用完购物券以后的价格是1000块钱，直接支付需要花费1000块钱。

这时候可以花950充1000购物金，买1000块钱的实际只花了950元，相当于在购物券的优惠力度之上又打了95折。

每个店铺的购物金力度是不一样的，其他店铺的自己算折扣，拿你充的钱除以到手的购物金，就是折扣。

安踏为例充值950得1000，就是950/1000=0.95，也就是95折。

还有些店铺是随着你在店铺消费的金额越多，充值的赠金也会越多。

比如耐克巨星等级，充5000得5500，就是5000/5500=0.909，约等于91折。

在这里要特别说一下，本金和赠金是等比例消耗的，用不完的部分可以等比例退现金。

在这里要强调一下，淘宝的随时可以退，找对应店铺的客服就行。

京东的稍微麻烦一些，京东的膨胀金需要单独开设一个电子银行账户，钱存在这个账户里。

到时候需要退膨胀金要去找京东金融的客服来退，而不是店铺客服。简单概括一句话，充的越多折扣越大。

下单之前先充最高档位的购物金，然后买商品，买完之后把剩下用不到的购物金申请退款。

3.无敌券、品类券、神券

有时候京东和淘宝会有一些特殊的券，可以叠加使用，到时候领取叠加使用

4.跨店满减

大促活动的时候会有300-40/300-50这种，比如一件商品的价格是259，参与300-50，那么此时再去另外一个店铺找一个≥41元的同样参与活动商品，加入购物车一起拍下付款，然后再把不需要的商品退款即可。

特别说明：京东不同店的可以下完单直接退款，京东的同店商品只能到货确认收货，然后申请售后，七天无理由退款。淘宝的可以下完单就退款，同店不同店都可以直接申请退款。

5.多件折扣

有些商品会参与多件折扣活动，比如两件七折，三件6折等。这个算法是先打折再计算满减券。

6.平台会员红包

大促期间，淘宝的88vip，京东Plus会员，可以领取额外的大额红包，这个不与满减券冲突，可以叠加。

7.预售送定金

一些参与预售的商品会有预售送定金，这个一般会在主图注明。在预售期间支付30元定金拍下一双鞋子，支付完尾款后可以找客服退定金。

综上所述，一套流程下来最优方案就是（多件打折-满减券-跨店满减-品类券-平台会员红包）*购物金折扣-定金。

锁库存

有个小技巧，京东的商品可以锁库存，就是拍下不付款，这个商品也会一直为你保留。

百亿补贴是10分钟，旗舰店是30分钟-24小时不等，在这期间你抢到了东西一时没钱付款，或者是不确定要不要这个商品，都有充足的时间来处理。

特别注意，淘宝的商品不能锁库存，看中需要立马付款购买。
　　
　　消息渠道

采集群（公交车）

球鞋搬砖的淘客采集群，和专门做猫车，美妆小样一样，有专门做鞋子的采集群，采集他们就可以，没渠道也可以来采集我的，

采集群的因为是互相采集，发出来的时候有利润，架不住小白多，到手两天卖不掉就开始心慌，就开始降价，本来利润低降一下就没了。一般一双鞋差不多30块钱利润，也有一点点可能是的。

小群（私家车）

交几百块车费，找群主带，一般是群主找的利润相对大的，或者群主已经出过的货，验证确实能赚钱的。私家车相对于采集群的公交车，方案知道的人相对少一些，也会砸价，但是不会太狠，利润相对可以。

大佬带（豪华车）

多花钱找大佬带。

03、到货检查

得物的检查是很严格的有瑕疵的基本都会被退回来，来回运费都是我们自己承担，所以检查一定要仔细一些。付完款收到货以后，就要开始检查。

检查项目

1.包装问题

鞋盒包装

看看鞋盒在运输过程中有没有变形，破损，掉漆，划痕。稍微一点点开裂和破损是没有什么问题的，可以自己选择用胶水粘一下。掉漆也可以用相同颜色的马克笔涂一下。

划痕小的，不在正面的，不在logo上的，都没多大问题。挤压破损严重的，划痕明显的，可以申请退换货。

塑料袋包装

衣服的塑料袋基本上没什么问题，破损了也没事，得物那边检查通过后会给客户换上新的包装袋。

2.质量问题

掉漆

看看有没有掉漆，稍微一点点的，或者鞋底的，尤其是价格相对便宜的三五百元以下的鞋子，一点点的小小掉漆是没有什么大问题的。

划痕

有划痕一般不太行，除非干这行久了，已经是一个成熟的手艺人了，自己会修复了可以自己修一下。不然碰到这种情况只能退换货。

脏污

有的商品是别的消费者购买后试了不合适退回给商家的，商家那边检查不仔细的话，有的有穿着痕迹，如果处理不掉的话只能退换货。

（甚至还可以问商家要一些补偿有的是运输过程，或者说是放置时间久了有的一些浮灰，这种轻轻擦拭一下即可。

3.瑕疵处理

鞋盒破损

破损小的，没货可换了，就去拼多多买粘纸盒的胶水，5块钱一瓶，反应速度块，粘上就好。再买修复笔，对应鞋盒的颜色，在粘好的有胶水的缝隙上涂色遮盖即可。有小洞的话，买点不干胶贴纸贴上。

鞋子赃污

有小的脏污，擦一下。有胶就买生胶片，一擦就掉。平时自己的鞋子脏了也可以用生胶片擦，嘎嘎好用。

04、囤出货

囤货

一般大促低价进来的货，到手价比较低，很多人会选择砸价出货。

一般是资金不充足的，这几双鞋不赶紧卖掉下星期就没钱吃饭了，或者说有的人就是喜欢快进快出，少担风险，咱们也可以理解为这是另一种智慧。

如果想每件商品多挣点钱，资金压力不大的情况下，就可以考虑先把货囤一下，让快进快出的人先低价把货出掉，价格就会慢慢回升起来，利润就高了。

货物保存

保存货物场所基本要求，干燥，避光即可。简单说就是没有风吹日晒雨淋。短期存放几个星期，几个月，半年都无所谓，基本不会氧化。

出货

下载得物app，注册账号，然后在“我的”页面申请个人卖家，实名认证后开通收款方式就可以卖货了。

特别说明，尽量通过别人的链接申请注册会送500元卖家券，如果自己申请，只有20元卖家券！

点击邀请链接，实名认证之后比较关键的就是这个选择服务这里，是否支持七天无理由，和是否开通售后无忧看个人情况决定。

发票选择不支持开发票就行了。

售后无忧的优缺点
优点：我们的货买家买了，平台鉴定通过后这单就算完成了，买家想要退货和我们没关系了，是买家和平台之间的事情。

特别说明一点，有人故意钻这个空子，故意找一些冷门货卖高价用小号拍，刷这个售后无忧，让平台兜底，得物的稽查是很严格的，查到会冻结货款，封禁账号，有法务联系你。

缺点：收费！收1%-2%的服务费，一单几块到几十不等，一个月下来不少钱。

建议：看情况开，这个货很难卖，开上；这个货过几天要掉价，开上。每天销量很高的热销款，不开。
（营收分析图是大佬的，大佬的货有点硬，一直不开售后无忧按平均1.5%售后无忧服务费来算，能多挣1400块，订单图是我的。）
出价
下面介绍一下得物的两种出货方式，现货和闪电，各有优缺。

现货
就是我们把货放在自己的家里，仓库等地方，然后在得物上卖，有买家下单了我们的一双鞋子，我们通过快递把这双鞋邮寄到得物的指定仓库，得物平台检测我们的产品合格之后再邮寄给买家。

流程就是卖家——平台——买家。

现货一个包裹最多可以发20件商品。

优点：可以设置较高的心理价位，达到这个价格了再卖。

缺点：一件件发，快递成本比较高，一双鞋子运费成本普遍需要10元以上。

闪电（寄售）
我们可以批量发货到得物的仓库，检查完以后寄存在得物的仓库里，有买家下单了得物直接从平台发货给买家。

由于是平台直接把商品发给买家的，省去了卖家发往平台的两天时间，所以我们定价比普通发货高10-20买家也会比较容易接受。

优点：可以一单一次性发500件以下的商品到得物，可以发子母件，平摊下来单价比较低。一双鞋可能只需要三四块钱。

缺点：得物一般只提供35天免费寄存服务（有的商品会做活动给到90或者120天免费寄存服务），限定时间内没有出售成功就会收取仓储费，最低0.2元/件/天。

现货和闪电可以混发，在你有货要寄闪电同时有个现货卖出去了，是同一个仓库现货和闪电就可以混发，但是只能发一个包裹，不能发子母件，现货填不上子母件单号。

快递选择
得物目前支持顺丰，京东，德邦，六月份新加入了中通，一共四家快递。在我自己的情况来看，综合性价比还是京东好一些。

之前我是发德邦，价格便宜，但是有两次鞋盒破损，维权困难，客服热线都打不进去。
遂改用京东，相对顺丰来说便宜，效率和货品质量都有保证。

量大的话自己去站点谈折扣，量小的话和快递员谈也可以，快递员那里也有一些折扣，还有一种就是使用第三方的商家号下单，那种代下快递的cps玩法就是。

我用的是云杰智慧app，京东55-6折左右，顺丰75折。
逆向物流（退货到付）
逆向物流这个名词是我以前在京东仓库里实习学到的，就是退货的意思。

（诸如此类还有优化，毕业，负激励哈哈哈扯远了）

发错货了，或者有瑕疵了，都会被得物平台以到付的形式发给你，这时候使用第三方快递平台的到付转月结功能，可以降低成本。

收费项目
在得物卖货现在有很多种收费项目，下面以一单商品收费的详细页面举例说明。

技术服务费
为保证稳定交易服务而产生的研发/运营/推广(所有营销成本均由平台支付)/设备等综合技术服务费成本。按百分比收取（官方说法

转账手续费
第三方支付平台对每笔转账收取的平台手续费及平台转账服务提供的技术支持服务费用 。固定1%（官方说法

操作手续费
页面上官方没说，应该是帮我们检查鉴定，存储等等一系列的综合费用，固定38元一单。

售后无忧服务费
“售后无忧”服务费是订单售出后，得物App为卖家处理因订单产生的客服咨询、仓储人力及商品7天无理由退货等服务费用。（官方说法）

简单理解就是，开启售后无忧的商品，只要买家下单，得物发完货，这件商品就与我们无关，钱会立马到我们钱包，可以立马提现。

如果不开启的话，这个商品需要我们承担七天无理由退货，买家买回去以后不满意，或者发现降价了会选择退货，退回来之后要重新进行售卖。

即使没有退货，这个钱也会七天之后收货了才打给我们，资金周期变长。

消费者邮费补贴
平台与商家共同承担邮费补贴，为消费者提供包邮服务，提升消费者体验的同时，有助于加快商品销售速度帮助商家更快获得交易收入。

您可以根据“预计收入”的变化，关注出售价格并合理调整。一般情况下一单是6.5元/8.5元甚至更高（官方说法

提现
应该是买家用什么方式支付的，也会到我们对应的钱包，然后进行提现。

支付宝是秒到账，微信是次日凌晨两点左右到账，都是到自己绑定的银行卡里。而不是微信或者支付宝余额。

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好了，本期内容我们就到这边，关注老余，每天拆解一个热门项目，我们下期再见！。