什么是独立站？
多语言模式切换
1
搭建电商独立站在我看来最简单的理解，就是独立的网站。
如果你在跨境圈子呆了一段时间，独立站是一个避不开且火热的一个词，并且也是所有的B2B、B2C商家都在运营和布局的市场。
独立站的优势有哪些？
2
1，拥有网站的最高权限
你可以非常丝滑的操作和管理你的网站，不用因为各种平台严苛的限制，局限自己的营销（如差评，图片格式，图片清晰度等）。
在国内传统电商平台，也许几个差评就能把你辛辛苦苦经营一两月，甚至一两年的产品和店铺瞬间打趴下，就连亚马逊也是一样的，Rating低于4就意味着你的Listing开始走下坡路了，所以独立站这种烦恼都是没有的。
2，独立站拥有广阔的市场
独立站面向的是全球用户，全球超过70亿的人口，都可以成为你的客户，想到这个数字是不是觉得独立站已经开始很香了？
并且可以给予所有产品最适合的市场，不论是想做杂货铺，或者垂直精品站，都可以满足你对于市场的需求，反正你想怎么做，你就可以怎么去设计。
3，较高的溢价空间
因为我们祖国拥有最多的专业人力和电商资源优势。
我们拥有非常庞大且价格低廉的供应链（1688、速卖通、淘宝、拼多多等）。
传统电商模式，没有工厂合作的前提下，一件产品同样从1688采集、销售的情况下，5元人民币的成本，国内电商等销售渠道，能做到15元人民币的售价就已经非常不错了，并且市场竞争力非常巨大，现在更是越来越卷，大部分卖家很难存活在国内的电商市场。
通过独立站销售，国内一件5元成本的产品，售价在150的情况下，也算得上是低价产品了，如果你还有固定的工厂合作的情况，那你的利润空间就更大了。
4，客户沉淀
客户的搜索记录，客户的所有信息，包括客户Email你都可以清晰的储存。
你可以通过分析客户站内搜索记录，分析和更改、调整网站和产品，以达到最好的销售效果。
结合邮件营销，增加客户复购率、黏度以及降低客户流失量，老外还是和中国用户不一样，他们很习惯邮件的沟通，所以Email是一个非常高频的建联手段，一定要习惯去使用。
5，没有比价和推荐
独立站是你自己的，站内的所有内容，都是经过你的操作搭建、排版的，站内所有产品都是你经营的产品。
客户进站，要么购买，要么走，不会因为推荐同类产品导致客户流失，同时也减少客户选择，增加成交率。
6，安全性
运营独立站，你很少会担心你的网站被封，做过亚马逊的同学肯定清楚，封店这个事情多么痛苦，更别说最近开始做TikTok美区的卖家同学了，封店变成了家常便饭，所以独立站相对于这些平台来说，这是一个非常大的优势。
7，更多的流量入口
国内电商过度依赖平台流量，没有很多的流量接口。独立站拥有更多的流量入口
Google搜索、FB广告、站内博客、Tik Tok、Youtube、EDM等渠道都可以进行引流。
8，国外用户购物习惯
国内电商其实就是依赖于各大平台，几乎没有独立站的概念，因为中国用户的消费习惯已经被养成在淘天，京东，拼多多，抖音这些平台了，但是国外用户还是很习惯在独立站上购物，这样的消费习惯并没有因为像亚马逊这样的大平台出现而改变太多，所以你一旦要做出海，独立站一定是必备的，别拿国内用户的思维去运营跨境业务。
看看中国出海最成功的的企业之一的安克的美国独立站设计，国外卖家就吃这一套东西。
我觉得大部分的卖家同学由于没有开发产品的能力，所以这类卖家同学可以用Shopify建站平台进行建站这类；如果做仿货或者黑五的，就必须采用自建站了。
最近有个卖家同学微信问了我一个问题，他说假如亚马逊上有一款产品卖15美元，那我在独立站上卖80美元有可能吗？
答案是：一定有。
举个例子：有些莆田鞋和正品鞋品质真的差不了啥，但是价格可以差这么多，为什么呢？
因为没有打造好品牌、没有做起来商品价值、没有写好商品故事，说到底莆田系永远是一个白牌，因为做品牌这个事情太漫长且太需要资金和能力沉淀了，大部分老板是没这个意识，也没这个格局去做这件事的，毕竟生产产品相对还是容易很多。
这个问题还是取决于独立站和平台的性质区别：或者是因为这个价格差，直接延伸出来的就是独立站的优势来导致了这个商品价格差。
1. 没有同类商家的竞争，不需要打价格战，因为你无法在独立站去做对比，你上亚马逊，搜索一个SKU会出来一堆竞品
2. 独立站，我建议你要写一些关于品牌的股市，而不是只做产品介绍。类似于你做商业计划书去融资的时候，你的个人品牌和公司品牌故事对投资人而言非常重要
同一件产品，有一个logo，有一个品牌的衬托，价格可以产生天翻地覆的变化，你去义乌就知道这件事的底层逻辑了，你也能知道中国的供应链有多强，产能有多剩，所以大量的白牌充斥着市场，但是卖不出溢价。
所以独立站最核心的根本就是直面消费者，做品牌是独立站最重要的事情之一，独立站且是一个具有时间复利收益的事情，要坚持。
接下来我也会慢慢分享一些关于独立站的内容，大家有兴趣要做独立站的可以私信和我讨论
